创出特色才能赢得市场 居然之家南二环店的转型之路

夜场促销活动现场（资料照片）

　　西安各大家居卖场一直处于平稳状态，许多商家也在感慨市场越来越难做，利润越来越低。那么家居卖场如何应对这一半是海水，一半是火焰的市场呢？居然之家南二环店总经理杨锌就目前市场前景、应对之策进行一番探讨，勾勒出了家居卖场一条特色转型之路。

　　据杨锌介绍，自2016年下半年以来，西安房价持续走高，及至去年出台放宽落户限制政策，更加刺激了市场需求。今年仅仅1至3月就有近30万人落户西安，这些人口的流入带来了积极效应，刚需消费力持续释放，也为家居建材行业带来了积极影响。

　　杨锌说，居然之家南二环店自2016年10月1日开业以来，也曾犹豫过：店面硬件设施老化严重，产品布局不合理，人员不稳定；商户信心不足，品牌认可度低，怎么办？经过深思熟虑和反复探讨，明确了方向：打造出自己的特色来，与众不同才是赢得市场的基础。经过反复提炼，提出了两个特色关键词：年轻时尚、夜场。年轻时尚是商场的定位，包含店内装饰、产品款式、人员服装都要朝这个方向努力；夜场是商场的特色，每天营业至晚上8点，工作日即使在下班后也有时间来商场选购产品。

　　除了以上两个特色，杨锌还提到了两个抓手：开大店、开特色店。他说，大店基本上都是重点品牌，市场占有率高，开大店有利于商家经营重心的倾斜，也有利于盘活经营死角。南二环店目前有年年红、友联、爱室丽、曲美、东道等品牌独立店，经营也各有特色，如爱室丽纯进口家具、东道纯日式风格、曲美拓展经营橱柜品类，都较为成功。

　　杨锌强调，招商不是填空题，而是优中选优，选择到适合卖场的产品，产品与卖场定位相符，卖场定位与目标顾客定位相符，才不至于落到低价竞争的窠臼里。经过一年半的调整优化，商场基本已经达到了预期目标，每个品类都有3-4个竞争知名品牌，形成了良好的竞争氛围。

　　杨锌表示，市场竞争没有一个完胜的法宝，时时处处关注市场，了解自身，塑造自己具有个性化的品牌形象才是推广的基础。找到适合自己的经营路子，强化并放大自己的优势，就会取得事半功倍的效果。P②文/图朱娜

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