汽车进入“电商时代” 集客热销还看五一车展

2004年是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年，当时我刚进入汽车行业，西安没几家4S店，整个陕西市场发展空间非常大。2007年我进入哈弗品牌，刚开始主要负责售后工作。当时，人们的收入水平已经有所提高、消费观念也发生了转变，对于汽车的消费意愿和后续服务需求不断上升，陕西汽车市场的发展规模也不断壮大，我印象很深，我们哈弗很快就从开始的一个月100辆卖到一个月400辆，消费者购买力很强。

2010年我开始担任总经理的职务，现在哈弗品牌在西安总共是五家店，我负责整体销售和售后。哈弗这些年卖得非常好，尤其是H6，截至目前，54个月的销量冠军，不可匹敌。

现在电商市场已经非常成熟了，以前，消费者主要通过展厅来买车，展厅销量能占据80%~90%，而现在，我们电商部的销量能占到60%。

因此，每年的西安五一、十一车展都是很难得的机会，无论是集客还是销量都非常可观。往年车展，哈弗的销量都在200~300辆，成绩可喜。今年西安五一车展值得期待的是，哈弗H4将举办现场上市。这款10万左右的SUV，油耗和动力非常强劲，在五一车展现场还会有很大的优惠政策，现场订车送旅游等等大礼。哈弗H4是否会成为下一代爆款？西安五一车展，让我们拭目以待！

（作者张波 哈弗西安源康店总经理）

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