我奋斗 我幸福 阿信做门窗与做人一样讲究

　　本报记者 冯晓荣

　　“快就是慢，慢就是快。你们不要急急火火地赶着完工，一定要把每一道工序做到位、把每一个零部件安装到位。”3月29日上午，在外面与客户谈完业务，一回到工厂二楼的作业台，阿信就再次对两名正在组装铝合金门窗的工人叮咛道。工作台旁，两名工人应着声，认真地装配着五金件。

　　阿信这样叮咛，有自己的道理。他说：“有质量保证的效率才是真效率。慢工才能出细活，才能把品质做上去。”

　　门向哪儿开，人向哪儿走。为了让工人真的慢下来，阿信用了好多心思：他开出的保底薪资水平很高，每月4500元，包食宿。如果不出现质量问题，每单还有2000元质量奖。而在门窗行业，一般工人的底薪是1800元左右，其余薪资计件。阿信认为，计件考核追求数量，往往导致品质失控。

　　阿信选人的标准有点独特：不要老手，业务不熟练不要紧，关键是要踏实、能沉得下心。

　　阿信说，他不关注数量，只关注质量，因为靠品质才会最终“笑傲江湖”。今年，他的目标很简单：每月干一单业务。

　　阿信真名叫信志辉，经营着一家门窗企业。因为姓信，周围的人就慢慢把他叫成了“阿信”；因为姓信，他说自己做人、做事、做门窗都要对得起这个姓。

　　为了提高质量，他坚持按照德系门窗标准执行组装工艺，还作了不少改进：型材中心的腔体，别人就那样空着，他会填充上阻止对流的材料，只为提高一点儿保温效果、降低一点儿噪音；上一个小小的螺丝，他不仅使用不锈钢材质的，还会拿进口胶封住外孔；为了提升密封性能，他找到合作厂家，定制专用胶条……而这些细节和品质上的讲究，最后都埋藏在型材内部，并不为人所见。

　　阿信说，里边看不见不要紧，外面没有别人的好看也不要紧。最要紧的是，东西过硬，不能亏人。他认为自己门窗的隔热、隔音、防水效果在西安应该是排在前面的。

　　3月27日，一个客户到厂子参观，听完介绍后，啥也没说就走了。在外面转了一圈，那人第二天又回来了。

　　最近，定制的门窗还在制作期，临潼一客户已经直接付完了全款。

　　阿信说，他的门窗的确贵，可市场上还是有人愿意为品质买单。而贵，很可能就是便宜。

　　阿信经常对人讲起自己在西安干工程时遇到的一次事故。当时，一工地工程收尾时突发火灾。接到电话，他彻底蒙了，心想：下半辈子怕是要吃“牢饭”了。可赶到工地，看了火灾现场，他却放心了。因为过火面积很小，没有人员伤亡。事后，他发现损失受控的关键是自己在施工中使用了不燃级岩棉板。

　　从那以后，“贵即廉，廉即贵；快即慢，慢即快”成了阿信的十二字“心经”。

　　走到今天，阿信已经在身后踩出了一条漫长的创业奋斗之路。大学毕业后，他到福建长乐修了一年多的机场；后又从甘肃的国企辞职来到西安，代理过两个门窗品牌；在市场上摔打了10多年后，他到成都与朋友合伙创业，在工装市场摸爬滚打，有过一年进账1.2亿元的志得意满，也有过差一点儿收不回大额投资的惨淡经营。

　　回头再看，阿信觉得，用心做好每一樘窗就是人生最好的修行。在这场修行中，不仅要善待家人、善待员工，还要感恩客户，多替他们着想；感恩国家，主动上缴利税。

　　2017年，想明白了做生意和做人的关联后，阿信又回到西安，做起了家装，并把视线聚焦到了高端市场。

　　阿信把厂址选在距离西安城区不远的一个小镇上。在小镇不太显眼的园区里，他租下了大约1000平方米的厂房，聘了五六名工人。他给厂房作了功能分区：一楼用作存料加工，二楼用作拼接安装，在二楼还开辟出了功能展示区和办公区。这些，花光了他仅剩的“家底”。

　　“我这里既是公司，也是工厂。”阿信说，他现在是直接为消费者服务，减少中间环节。厂子的业务主要靠人与人之间口口相传。

　　“靠品质，就是我创业的‘门道\’。”阿信说。

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