保利：善待每寸土地 最好的产品是下一个 ——专访陕西保利地产总经理范炜

他初到西安，就被业界各种猜想：这位技术男究竟会不会把他对产品的认知和审美在西安落地生根，抑或带来陕西保利地产的再腾飞？而事实是，在他到来的这一年，陕西保利地产8盘联动，完成了经开、沣东、高新、曲江、浐灞等全城化布局，同时又走出西安，与周边地市洽谈合作，逐步实现城市群的战略升级。

他说：我只是个小人物，我来公司任职是想来做点有意义的事情……

他，就是陕西保利地产总经理范炜先生，一个能打破常规、破旧立新，将住宅产品做到灵动的建筑“学者”！“最好的产品永远是下一个！”

3年破百亿 目标将提前达成

今年年初，陕西保利地产提出的销售目标是签约50亿，实现业绩67%增长目标，3年内实现年销售过百亿。

面对年初的目标，范炜大体梳理了一下，信心满满地告诉我们：“今年任务肯定会超额完成。目前，还没到最后一天，我们就不能说销售结束了！未来肯定会提前过百亿。”

虽然没有官方的销售数据，但据记者了解，保利天悦6月底开盘，当天所推出的200余套房源，一抢而空，成为当月西安销售最火的楼盘；保利·心语花园在出一套空一套的基础上，车库也获得了空前的销售量。

对于保利项目的热销，范炜谦虚地回应：“天时地利人和吧！我们正好有产品，碰上西安的大环境，就让你们看到了现在的热销。西安相比一线城市，也具有自己的独特性，在全国属于价格洼地，产品提升空间大，潜力和市场包容力强，具有很强的后发优势。”

而保利进驻西安的第一个高端产品——保利·天悦。范炜认为：“公司本来对天悦尊居系的产品就有很成熟的体系，我们只是针对西安市场，做出了产品的改造重构，让它更符合西安调调。但它不属于保利最好的产品，最好的产品永远是下一个！”

关于西安的建筑，这位首次来陕的建筑学博士后有着自己的理解：西安因为是历史古都，整体的建筑色彩特别浓厚，相比北上广的细致柔软，西安的线条显得更为粗犷，更具人文魅力。“城市运营商是开发商终极的身份改变！”

市场将包容更多变的开发企业

玩创新营销、搞业主共享、做低调公益、办社区文化……保利地产何时何地都是活力四射的“小青年”，而今年与沣东管委会签订的保利综合体（剧院）项目，让古城人民对保利地产传统的“开发商”认知和定位转到了“城市运营商”。

“我们在全国的身份其实就是城市运营商，只是今年在西安逐步展现出来。保利不仅是开发商，它还有自己的文化产业、物业公司、基金公司以及和乐教育、医养机构、若比邻超市等，未来还将引进自己的线上O2O生活品配送。”范炜自豪地表示：“相比其他的地产开发企业，我们有自己的优势，我们更希望以城市运营商的身份去带动整个区域的发展和城市生活方式的改变。”“不能让自己激动的产品就不是好产品！”

口碑营销才能长久

保利天悦产品的出现，让业界不仅佩服保利地产将如此高端的产品线带到了西安的勇气，也对未来保利住宅产品在陕西的定位做了更广的延伸和期待。

“我自己对建筑的热爱也会渗透到我现在对产品的较真以及做事风格和思考方式上。从区域规划的调研、前期产品的定位，到设计产品的样纸，我都很认真地分析，我希望产品是可以打动客户的美的享受，可以让自己和团队激动的产品，这样你才能更好地说服客户，而客户也才能更好地口碑传播。”范炜说。

也正是这种对产品的严格要求，范炜在对员工方面，也有自己的管理方法，他树立了以“业绩论英雄”，做事第一的原则，希望每个员工以完成结果为目标，都有自己的职业操守，有自己的专业素养。

对于未来的发展，范炜表示：做更好的产品，做有全球竞争力的一线企业！希望能用每一处精心打造的产品，为西安这座城市的发展“添点彩”。华商报记者 王丹

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