一棵树的圣诞“戏精”之旅 华商报记者深入西安卖场打探圣诞美陈背后的故事

12月圣诞月强势袭来，圣诞树作为卖场争抢的12月强档“大片”，11月初上映，12月底下线，两个月的档期，必须是“戏精”本人才能撑起一座城的圣诞主场。华商报记者深入西安卖场打探圣诞美陈背后的故事，揭秘一棵树的圣诞“戏精”之旅。

主角之争：外籍大牌和西安制造同台飙戏

作为今年圣诞大戏的主角——圣诞树，来源主要有两种：外请大牌与西安制造。

首先是外籍大牌：继去年开元商城与SK-II首度合作的凤凰造型圣诞树给双方带来双赢后，今年开元商城携手SK-II 以大胆的色块堆积出圣诞景观，打造圣诞炫彩宣言灯塔，并独家联手开元商城推出超值买赠。CityOn熙地港(西安)购物中心将一座陪伴美国人民度过近十载圣诞的主题建筑——“冰宫”进驻到了购物中心内。每年圣诞节这座圣诞装置都会在塔博曼公司位于美国的购物中心向消费者开放，此次是它首次在中国展出。

西安制造同样可圈可点：中大国际鲁道夫之旅，中贸广场的冰雪奇缘，印象城扑克牌圣诞树，金地广场的旋转木马，益田购物中心的圣诞树群，王府井机场奥莱的《魔幻圣诞季》美式木质蘑菇屋，T11的水晶圣诞树，都十分抢眼。

主创团队：提前四个月筹备“烧钱”数十万甚至近百万

主演定了，创意和后期呈现成为“戏精”圣诞树的核心竞争力。因为12月底圣诞就会被新年美陈取代，所以只有两个月的“热点”。作为如此“烧钱 ”的大制作，本着“上映”越早“票房越好”的规律，今年卖场圣诞点灯比往年至少提前10天开始。

从事商业圣诞美陈的MUSE艺术工作人员告诉记者，西安卖场会提前两到四个月对圣诞美陈进行招标，确定最终的创意、方案和执行。参加招标的执行公司除西安本土外，还有来自北京、深圳等全国各地公司。今年，金地广场、王府井机场奥莱和T11的圣诞美陈，从创意到执行，都是出自MUSE之手。目前西安卖场圣诞美陈投入为20万至60万元之间，有的会高达百万。美陈物料会在义乌、重庆的工厂定做，然后运回西安。

常做外包活动的西安曲江美林格企业文化传播有限公司工作人员介绍说，圣诞材料尺寸和材质是关键，西安有专门的供应商工厂，质量更有保障。华商报记者从西安银色格调企业品牌文化传播有限公司得知，简单圣诞装置的材料可以在轻工市场购买，整整一层都是。“每年从这个节点开始，越到节日跟前越便宜，因为每年都有新款，囤聚的老款来年就不好卖了。”物料定做完毕，现场施工需要10天左右。而如果是和“大牌”合作，将会打包引进品牌原版圣诞装置，从创意到搭建，会有品牌方派专人来完成。

专业“影评”：戏份很足 但是内涵有待提升

满城尽是圣诞树，到底这部“大片”是否叫好又叫座，记者采访业内人士发表圣诞“影评”。

再加点“阖家团圆”的中国味道

金辉集团西北区商业物业总经理 郑孟哲

2017年是商业线上线下共赢的一年，更多外来品牌购物中心进入西安，西安卖场圣诞氛围已经向国际大都市靠拢，并带来数量可观的客流量。线下潮人在每一家的圣诞树前合影、在卖场消费，线上通过在朋友圈、抖音等社交平台进行打卡，在不久将成为一个街区的狂欢。

其实在国外，圣诞节的平安夜是和家人在一起度过的，这恰恰和中国人传统的家庭观念不约而同。所以圣诞节除了潮人专属外，卖场可以加一些“合家欢”的温馨元素，体现阖家团圆的中国味道。

不只是促销 还应有文化投入

中登集团副总裁兼中登广场总经理 刘建西

近年来西安的圣诞节越来越有氛围，但和世界各地或国内一线城市还是有很大差距，差距在于圣诞布置、气氛渲染和投入的大小，其中关键点是西安与西方城市的文化距离。我们只是把圣诞节当做一个节点，可以说还处在解读圣诞文化的初级阶段，是为了造节和促销，将它看作一个简单的节日美陈，而不是从文化层面去打造。单就较之中国香港、深圳、上海这样的城市，西安圣诞的创意和投入都相距甚远。它们会有动辄数百万甚至千万级别的投入，而西安商业还不会选择这样的大手笔。

如果一个购物中心对圣诞文化的渲染得当，用心培养顾客的忠诚度，那么一定会打造出独特的城市符号。但如果只把圣诞装置看作一个吸引客流和促销的方式，段位就未免低了一些。可以说，西安的圣诞美陈之路还是一个漫长的过程。

时点经济是“戏精”幕后推手

知名趋势营销专家，知萌咨询机构创办人兼CEO 肖明超

靠圣诞节等节假日重要节点进行营销，是一场“时点经济”的狂欢。很多人想通过双11、双12这样的互联网节日和圣诞节，给自己一个消费减压的理由。特别是年轻的80后、90后，通过消遣带动消费趋势很明显。所以卖场才会不仅仅通过一棵树，而是圣诞情景设计留住消费者，以此来带动消费。12月作为全年收官月，之所以被称为圣诞月，是因为平安夜和圣诞节两个节点带来的仪式感，已全面超越新年带来的消费力。

结尾彩蛋：让西安卖场膜拜的香港圣诞长什么样

几乎每一个业内人士，在评说西安卖场圣诞的同时，都会不约而同提到香港的圣诞节，那么，这个“神一般”的榜样到底长什么样呢？

多次前往香港见证圣诞奇观的金辉集团西北区商业物业总经理郑孟哲说，每年，香港旅游局会将万圣节、感恩节直至圣诞节的全城活动主题，制作成旅游册子发给游客，约会全球游客不见不散。每年还会对所有商家的圣诞美陈进行评选。所以，香港圣诞是一座城成熟而有序的狂欢，并非每家店的单打独斗。

商业美陈圣诞执行公司MUSE艺术的GiGi说：“我们每年都会去香港“朝拜”圣诞流行趋势。香港每个卖场都会花上千万元来完成圣诞季的“造梦计划”。今年置地广场的梦幻空间，国金的气势恢宏，都是非常棒的体验。”

香港教育大学在读硕士、西安女孩西子说：“如果说香港商业的圣诞气氛与西安有所不同，那么首先在于前期的准备。香港圣诞节的布置很早就会开始，一般在10月底就开始，可以说提前近两个月就会让市民感受到圣诞氛围。另外，圣诞装饰跟商场的融合度也非常好，比如使用的材料与商场的主题都很匹配。而且感官更西方，而不是“中式西化”。如运用纯粹的红绿色或白色圣诞节元素，年年都会变换主题，给人耳目一新的感觉。”本组稿件由华商报记者 尚璟 牛鸣飞 采写

新闻推荐

开辟西部发展新格局 ——写在西安至成都高铁通车之际

“城阙辅三秦，风烟望五津。”唐代诗人王勃昔年送友入川，将长安到蜀州比为“天涯”。千百年来，逶迤的秦岭巴山一直是阻碍西部联通外界的天堑。12月6日，西安至成都的高铁列车呼啸穿过秦巴山脉，开辟了中...

西安新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离西安再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。