争做五星级“店小二”开创“一把手”招商新模式

在时间长河里，一年不过匆匆一瞬，但对历史书写者来说，却会因魄力和担当留下印记。经过一年努力，秦汉新城倾注全力争取到西安恒大童世界项目，这是秦汉新城招商史上浓墨重彩的一笔。

“这个重磅级项目从接触到签约，秦汉新城管委会从上到下都在倾注全力。我们上最精干的团队，以最大的热情为投资方提供五星级‘店小二\’服务。”说这句话时，协助杨占文主任推进招商工作的秦汉新城党委委员王建国语气中带着一丝释然，但更多的是大功告成后的喜悦，因为这个曾让团队经历了无数个不眠之夜的重大项目终于落地了。

2016年10月，中国恒大集团董事局主席许家印来陕考察时，提及了重磅级文化产业项目——恒大童世界落户陕西的意向。

得知此消息后，以“文化之城”为首要发展方向的秦汉新城敏锐地意识到，如果恒大童世界项目能落户秦汉，那将是推动新城文化产业发展的难得机遇。当天晚上，杨占文主任召集招商局等相关部门开了第一次碰头会，明确指示要全力以赴争取西安恒大童世界项目。

从明确目标到项目签约这一年时间里，秦汉新城从上到下高度重视，所有涉及部门为了恒大童世界项目几乎两天一次碰头会，剖析困难，明确工作重心。秦汉新城党委委员王建国还专门为项目参与人员建了微信群，全力统筹该项目事宜。一年里，按照杨占文主任提出的“站在企业的角度，维护企业良性运转；站在管委会的角度，考虑新城的可持续发展”招商理念，发扬五星级“店小二”服务品质，紧密跟踪该项目，不敢有一丝懈怠。

“前期对我们来说最困难的是如何能得到一个让对方真正了解秦汉新城厚重文化和‘文化之城\’发展理念的机会。”秦汉新城招商局负责人索宇华说。

事实上，一直到2016年11月底，经过多方沟通，秦汉新城终于获得了在恒大面前揭开面纱的机会。秦汉新城把前期精心制订的《秦汉新城文化产业发展报告》送到恒大旅游投资总监陈蕾蕾手上，这才真正敲开了与恒大旅游集团的合作之门。

陈蕾蕾看到报告后非常激动，认为秦汉新城是中华文化的宝库，又有宏大的文化产业发展布局，非常契合恒大童世界的投资定位。于是，她当即从海南赶来，花了半天时间进行实地考察，并表示了初步合作意向。

为了能推动项目尽快落地，2017年3月，秦汉新城党委副书记、管委会副主任许寿琨带队赴海南海花岛实地考察项目；

2017年4月，恒大旅游集团副总裁梁谦带领规划设计团队考察项目；

2017年6月，梁谦一行和杨占文主任进行座谈，介绍了项目总体设计方案，明确了合作意向；

2017年7月，杨占文主任带队赴广东恒大旅游集团总部，与恒大集团常务副总裁兼恒大旅游集团董事长肖恩进行座谈。

经过10余轮互访谈判，双方就项目内容、推进计划等方面达成一致，确认了开发合作协议。秦汉新城招商局三部部长刘子龙回忆，在双方整个接触的过程中，秦汉新城的工作人员始终带着“诚”和“恒”两个字，既让对方体验到专业的招商团队带来的便捷，又用周到的服务让他们感受到诚意。特别在前期接触最关键的阶段，杨占文主任住院期间带着住院手环还坚持和恒大商谈，对方非常感动。

“对于恒大项目，后期我们还是会专人全程陪同一条龙服务办理相关手续，对涉及的各部门提出了限时办结的要求，并动用一切力量帮助他们解决难题。”索宇华坚定地说。

一分耕耘一分收获。一年之后，2017年11月7日，恒大旅游集团与秦汉新城携手合作，西安恒大童世界正式落户秦汉新城。

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