小卖部 煎饼摊等小商户 入支付巨头“法眼” 互联网金融逐鹿“长尾”商户

小饭馆、小卖部、菜市场摊主、批发市场老板、煎饼摊……这些微小的商家是传统金融和各类精准营销服务很难触达的人群，现在这些小商户却入了各大互联网巨头的“法眼”，成为互联网金融逐鹿争夺的“长尾”商户，也成为巨头们决战移动支付领域超80万亿大蛋糕的最新战略。

有巨头三年投入万亿贷款

争夺线下小商家

“进便利店买个雪糕，或者吃个胡辣汤、煎饼，都可以用微信或支付宝支付。”25日，西安市民田先生对华商报告诉记者说，线下支付普及，基本用不着带现金。

有调查数据显示，70%的国人已习惯使用微信支付等移动支付方式完成日常衣食住行消费。不少国人甚至表示，100元现金可以用一周以上。

值得注意的是，在白热化的线下支付市场竞争中，大商场不再是争夺的主战场，那些微小到煎饼摊、包子铺的支付场景成为最难攻破的关卡，也是未来最大的增量。

昨日，华商报记者从蚂蚁金服方面获悉，基于在小商家收钱码服务基础上，其发布多维金融服务来争夺线下“长尾”商户。业内人士认为，这也正是各大互联网金融巨头拼争线下支付的新战略。

在拼杀线下支付领域，蚂蚁金服使出撒手锏：信用贷款、资金管理、经营分析、货源赊销、保险保障等多维金融服务。具体对应的产品有商家版的余额宝——余利宝，商家版的花呗（1688赊销服务）以及网商贷等。据蚂蚁金服相关负责人介绍，多收多贷服务正式上线两个月以来，已累计扶植小商家放款160亿元，预计未来三年将累计为线下小商家提供贷款超过1万亿元。

举例来说，一个小卖部的店主可以通过支付宝收钱码的“商家服务”平台，去阿里1688精选货源，赊账进货，30天后再付款，而收款越多，赊账额度越高，多收多赊；平时需要灵活调动的临时资金，可以“存”在余利宝，多收多得；基于收款等情况，小商家也有机会获得网商银行提供的信用贷款，多收多贷，需要周转资金时，可以一键申请。

“小型商户是线下支付的重要阵地，也是支付机构之间拼争的主要战场，这才是优惠政策的实质。”一位不愿具名的业内人士对华商报记者说。

发力线下支付背后：

线下“长尾”商户是蓝海

各大巨头发力线下支付的背后，正是看到了线下“长尾”商户是蓝海。数据显示，目前一线城市的移动支付覆盖率超过70%，而二线和三四线城市分别在50%和30%左右，可渗透的空间巨大。

除了蚂蚁金服的布局，另一个巨头微信支付在2016年就推出了针对商家收款的微信商户平台，最初由于商户需要对系统二次开发，用者甚少。随后，微信推出了无门槛版的微信买单，同时借助开放平台，如大众点评等，随即微信支付在商户中铺开。因此，在拼争阵地方面，两大支付巨头都下了不少工夫，较量还在持续。

移动支付触角已经全面向西安商户渗透，举例来说，西北轻工市场七成商户用支付宝收账。目前，移动支付市场几乎由微信支付和支付宝垄断。易观数据显示，2017年第一季度，中国第三方移动支付市场交易规模达到188091亿，其中支付宝占比53.7%，腾讯财付通为39.51%，两家企业共同占据移动支付市场超90%。

“在支付宝线下支付收款码的激励政策下，线下支付呈现高速增长趋势。而从数据来看，目前支付宝稳住了第三方支付行业中的龙头位置，还拉大了与行业第二微信支付之间的差距。”艾瑞分析师李超认为。

李超说：“打车、停车、买咖啡、吃午餐、叫外卖、坐地铁、到商场购物，包括小商户，是城市的毛细血管，单个比较微小，但汇合在一起规模巨大。”而据工信部最新公布的数据显示，中国移动支付交易规模已超81万亿元，位居全球之首。华商报记者 李王艳 摄影 王静

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