拓展业务抢夺市场 银行竞相发力留学金融

东方IC供图

每年中考、高考前都是出国留学的旺季。据统计，我国每年有超过50万的“留学大军”奔赴海外。来自多家银行的调查显示，把孩子送去国外读高中或者初中、小学，正成为不少国内高净值家庭的一个选择。而出国留学需要一系列手续，包括存款证明、留学贷款、换汇、办卡等，近日，记者走访古城多家银行发现，各家银行均已开展相关业务，“抢食”留学金融这块“蛋糕”。

留学市场日趋火爆

在西安交大读大四的小李2月份收到美国某大学的录取通知书，在激动的同时，费用问题难倒了他：办留学签证，需要30万存款证明，可是家里资金并不够。于是，在了解到某国有银行保证金贷款业务后，小李贷款开立了一张30万的存款证明，解了燃眉之急。随后客户经理继续跟进“一站式”服务，从外币兑换，开立海外账户到学费汇款，全部搞定。

据教育部最新留学数据报告统计，2016年度我国出国留学人员总数达到54.45万人。伴随着国人收入水平提高、消费能力提升、国外丰厚教育资源的吸引和不少国家对中国居民签证放松等因素影响，海外求学需求日益增多，留学市场日趋火爆。

各家银行抢占先机

对于银行而言，日趋火爆的留学市场带来了更为广阔的商机。办理签证、出入境手续、个人换汇、海外消费、境外用卡安全、选择服务机构、海外通讯等需求日益凸显，谁能提供更专业化、人性化、特色化的高品质服务，谁就能占领先机。

日前，在西安大唐西市博物馆举办的“全面提升中国学子全球竞争力”专题讲座，就是中信银行西安分行在留学金融市场发力的一大动作，该活动通过贯穿出国前、中、后的全流程出国金融服务知识讲解，旨在为出境人群顺利开启通向世界的大门。无独有偶，华夏银行西安分行也对“龙行五洲”出国金融服务体系进行了升级与强化，推出“龙行五洲借记卡”，针对留学、旅游、移民、劳务等出国人群提供储蓄、支付、汇款、转账、缴费、理财、货币兑换等多功能于一体的出国金融服务。此外，招商银行西安分行推出了“世界签”特色签证服务，具有金葵花签证绿色通道、快速出签、陕西省全网点受理等优势，中国银行“出国金融”APP，每隔15秒一更新的外汇牌价，有效解决境外精准汇款的需求，农业银行“金钥匙留学宝”综合金融服务将留学咨询、留学贷款、存款证明、双币信用卡、预开境外账户等个人本外币产品进行打包整合，各有优势。

整合资源一站式服务

逐一盘点后不难发现，银行正在逐步丰富出国金融产品，从最初的换汇、贷款，到留学、移民配套服务，再到如今的签证、旅行配套服务，银行出国金融服务正深入到出国所涉及的各个环节。各大银行都在整合资源，拿出“真功夫”抢占市场。

华夏银行西安分行个人业务部相关负责人介绍，华夏银行已与多家机构合作签约，针对有留学、出境旅游、移民等需求的客户提供“一站式”金融服务。“今年内，有出境需求、符合办卡条件的消费者均可免费申请‘龙行五洲借记卡\’，且在境外跨行ATM取款免收每月每卡前5笔手续费。”该负责人告诉记者，华夏银行还可为办理签证准备的境内居民阶段性提供免费办理出国留学贷款通知书和个人留学贷款资信证明书服务。同时，持有龙行五洲借记卡的客户还可享有免收汇出汇款邮电费、《存款证明》开立手续费五折、免收《个人留学贷款资信证明书》开立手续费等多项优惠服务。更为有出国需求的消费者提供出国保证金贷款等业务。

此外，中信银行西安分行零售银行部金融产品经理陈茉霏表示，中信也携手留学中介、语言学校、旅行社、法律机构等出国相关领域的权威机构共同组成专家团，深入学校、企业和社区，为客户提供留学深造、海外旅游、出国商务、资产配置等实用规划和建议。

招商银行西安分行相关负责人告诉记者，招商银行也将各国优质航空公司、国内知名语言培训专家、知名留学咨询机构为客户提供最优惠、最专业的出国深造增值服务。

适合自身才更省心

业内人士分析，出国群体对银行而言是优质资源，通过长期的留学金融服务黏住客户，可谓事半功倍。而当前多家银行推出的留学金融“一站式”服务，虽然能让客户省时省心，但消费者还应根据自身情况选择适合自己的“组合产品”。

另外，招商银行西安分行相关负责人提醒，有出国留学计划的家庭需提前进行财务规划和专业的资产配置，从家庭总资产中分离一部分固定现金池，为孩子的出国深造做好专项资金储备；如现有存款或理财，可以通过办理留学贷款达到理财收益和贷款用钱两不误；同时，为方便孩子出国生活，建议办理全币种信用卡，既方便又优惠更安全。  （李媛媛）

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