楼盘营销 学区房亮你眼

最近，靳先生为寻求一套改善住房，几乎跑遍了南郊、曲江、浐灞区域，最终仍未购到一套理想的三居室学区房。同时，多位读者也向本报咨询，希望能推荐一个性价比高、配套有学校的楼盘。而就在近期，一些房企接连推出新学区房，迎合和满足了有这一需求的置业者。

名校＋品质  聚人气

4月29日，中海·昆明路九号精装样板间正式对外开放，千余组意向客户在体验精品之作的同时，咨询最多的就是教育配套。该楼盘作为中海沣东首发之作承袭“九号系”严苛标准，塑造沣东片区难得的低密全成品人居精品。项目雄踞地铁5号线和平村站，毗邻2191亩城市中央森林公园，其一路之隔沣东实验小学和高新一中沣东分校，城市配套最被购房者看中。

一年前，高科房产联手高新一小学签约麓湾分校建设曾经轰动一时。近日在售楼案场，一位已交首付办理有关手续的张女士说：“终于等到这一天了！孩子能上名校了！高新一小能入驻簏湾，这意味着灞桥区唯美自然环境与高新区先进教育理念完美融合，为了孩子的教育再次置业我就选簏湾。”刚改一族刘先生认为，高科·麓湾的英伦学府建筑群邂逅高新一小的雄厚师资，天人合一可谓无缝对接，必将催生出西安教育新境界。

笔者在金辉世界城了解到，近期因慕名交大附小分校前来咨询的客户络绎不绝。据置业顾问介绍，从今年3月份开始，来购房者中，60%以上就是冲着楼盘的教育资源。在龙湖·香醍国际社区，西工大附小的学位名额同样诱惑着许多刚改购房者。在他们看来，上班路远一些、居住稍偏一些都不是什么难事，而再次置业让孩子上名校才是刚改意义的真谛。

资源＋配套 大趋势

西安房地产市场又火了，学区楼盘更是这次浪潮的翘楚和弄潮儿。楼市低迷时购房者挑选学区房，楼市升温购房者更是拼抢学区房。学区房缘何能在市场风云中处惊不变稳操胜券？

资深房地产策划人董先生表示：“在楼盘产品雷同、品质日趋接近的现时代，楼盘开发在设计、概念、嫁接、植入等技术层面寻求突破，想要别具一格一鸣惊人已经不太现实，除非豪宅另类住宅产品。目前楼盘竞争制胜唯一的途径在于整合资源、在于完善配套、在于为业主创造更多的附加值。置业投资未来让孩子赢在起跑线，这正是学区房经久不衰的魅力所在”。

爱博地产刘总认为，刚改一族青睐学区、学位房的现象，说明如今的购房群体需求日趋多样化，购房者置业的目的不仅仅局限于环境优美、居住舒适，他们置业更想得到除居住功能外东西。要么是一种全新的生活方式，要么能享受一种独特资源，而这种附加的东西还要看得见、摸得着能转换体现货币价值。需求决定市场，这也意味着楼盘开发要有跨界思维、超前意识，更要多在资源整合上下功夫。  海江

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