家居市场除了“打鸡血”，怎样才能更好发展？

未出正月，家居市场已经蠢蠢欲动。在刚刚过去的一周里，“打鸡血”成为市场的主调。从家居人的朋友圈，到线上线下的发布会，都充满一片慷慨激昂的呼声。虽然还未到3月，各大家居商场迫不及待地公布了自己的营销计划及促销政策。“抢市场”已经成为2月家居市场的主题，给行业带来兴奋的鸡血。

3月的市场很重要，尤其对于商户和商场来说尤为如此。但是对于动作往往稍慢的家居行业而言，刚过完年就动作频频还不多见。有业内人士向记者表示，行业今年兴奋得如此早，其实来自对市场严峻形势的担忧。“去年市场形势整体不错，但很多企业担心今年并没有那么好。”

从家居商场公布的营销方式来看，爆破营销、品牌联盟仍然是主要形式，在此基础上又有多种新组合：商场组织品牌联盟、品牌之间自发的联盟、除了节日外的自创节日进行爆破营销、以及越来越多的明星见面会、演唱会……从之前简单地打折、抽奖、送礼品，到现在品牌与商场之间多种合作方式，重在吸引眼球、创造名目，吸引消费者加入到这场消费大联欢里来。

虽然营销方式在不断升级，但是对于终端消费者而言，“爆破”、“联盟”这些词汇还属陌生。面对体量庞大的家居商场、品类繁多的家具建材，消费者能叫得上的品牌名字没有几个，已经卷入到这场营销节日中。

其实不难看出，家居商场和消费者，对于对方的认知还处于混沌状态。面对庞大的消费群体，商家不能全然了解他们的需求，并因此制定出特色的营销办法，更多的是通过营销团队的主动抓取，争取越多越好的消费人群，追求销售金额的总体提升；而大多数消费者则误打误撞地进入商家的营销节日中，在“优惠”的大旗下，从各种各样的营销活动中选择看起来还不错的一个，完成自己的购物之旅。

目前，西安市的家居市场格局已经基本形成，大明宫建材家居商城、居然之家、红星美凯龙、中国原点新城、三森、西部家具城等大的家居卖场在西安的市场份额已属稳固，波动不大。但是在消费能力没有明显提升的前提下，市场进入者又没有减少，让家居行业者感受到了巨大的压力。从几年前开始，“家居行业越来越不好干了”的声音开始出现，因此商家开始在“抢客流”上下工夫，在竞争激烈的市场上保证自己的地位。

营销大战并不轻松，但从目前来看，已经成为行业竞争的一条必然之路。其实很多商场也开始从其他途径突出特色：改善硬件设施、改善服务承诺、引入多元业态，除了拼价格，拼设计、拼品质。从长远角度来看，现在动辄而起的营销大战并不能成为行业主流，特色明显的家居商场才会有稳定忠实的消费群体，才能立于市场不败之地。G5

记者  陈丝维

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