新型市场环境下 房企如何“柳暗花明”？

文/王艺霖

去年以来，合作代建、联合拿地已逐渐成为房地产开发的本末相顺之势，房企龙头吞并中小企业、争夺行内资源，而不甘于合并的中小企业则寻求转型跨界，逐渐甩卖流动性差的项目，围绕金融、医疗、体育等热点方向加快转型，可谓“大鱼吃小鱼，小鱼寻飞跃”。

大海已为鱼儿们营造了“大环境”。“实现房地产市场平稳健康发展”，是“十三五”规划中为房地产划定出的明确导向。加大改善型住房的支持力度，包括要坚持盘活存量和有效存量相结合，要按照市场的真实需求来增加供应。同时，新的业态也将成为发展新空间，积极发展产业园区地产、旅游地产、老年地产、众创空间、社区商业服务网点等新的房地产业，适应产业发展和居民的需要。

“大环境”已经发展成型，那依然想在房地产的海洋里畅游的“房鱼儿”们该如何创造留下的条件呢？ 

品质条件是生存的王道

近年来，房地产政策的完善、行业发展的规范、购房理念的成熟使得房地产行业从“营销时代”跨入“产品优质时代”。购房者在寻求一个未来的家，环境与建筑形成的品质条件便是其在选择过程中最重要的客观因素。

楼盘的品质是靠多年积累沉淀造就的，而不是炒作吹嘘出来的，“内外兼修”的品质楼盘才能赢得市场。内部因素，房屋的安全性、布局的合理性是关键。对于老百姓来说，一个安全稳固的家是遮风挡雨的根本。在相关部门严格把控验收程序的前提下，企业自身保证房屋的质量才是根本，这也是房企在履行社会责任最基础也是最关键的一环。楼盘的外部因素方面，社区的绿化设施以及停车场、学校、休闲场所等公共设施配套则是立足之本。良好的外部居住环境也是改善人居环境的第一步，将“个人小家”和“社区大家”相结合，让居民切实感受到，家的概念并不是有限的居住环境，而是一个庞大的社区体系。因此，楼盘品质是房企在新型市场环境下生存下去的王道。

 品牌形象是发展的基石

在保证了楼盘品质之后，无疑，选择“品牌地产”是百姓在购房过程中着重考虑的一环，所以房地产产品品牌在整体产品营销中起着越来越重要的作用，品牌也就成为房地产产品的形象代言。

当人们看到某一品牌时，就会联想到它所代表的房地产产品的品质和服务，通过建立优秀或知名的品牌，使市场对企业及企业的产品产生认同感，进而达到提高市场占有率的目的。西安市场中，比如恒大地产、龙湖地产、中海地产、万科地产等企业的精品建筑可以称为行业标杆；论及优质教育配套，华远地产、德盛和置业等企业值得称赞；碧桂园、当代置业等企业的绿色科技理念为可持续发展助力；而提及养老配套，白鹿溪谷、盛安广场养老公寓等项目便首先进入脑海。这便是品牌的力量，也是站稳脚跟之后持续发展的基石。

 人文关怀是立足的依靠

现代人工作忙碌，生活压力重，买房对他们而言不仅仅只是寻求一个休息的地方，更重要是寻求心灵的归属感。因此，开发商在社区里的人文关怀就成为让居民以及观望的购房者得到暖意、归属感和幸福感的关键所在，也是房企软实力的体现。

贴心细致的物业服务、完整周到的社区设施、积极开放的社区文化无不体现着开发企业对于居民的人文关怀。设想，行道树上的小小的楼牌标示、一场场丰富多彩的社区活动、门卫保安的一句“欢迎回家”又怎么不会让居民觉得暖心暖意呢？在经济飞速发展、生活节奏不断加快的今天，社区里的人文关怀正是每个开发企业发展过程都应重视的“软条件”。

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