8月下旬西安多售楼部表现良好 拓展渠道大力促销积极抢夺市场份额

本报讯（张林嘉记者李勇军）8月下半月，当恒大、万科、碧桂园、融创等国内标杆房企在西安市场“疯狂”搅局时，西安本土及外埠大小房企也在加紧拓展销售渠道，加大促销力度，积极抢夺市场份额。

8月下旬多售楼部表现良好

8月中旬，国内一线开发企业在西安市场上掀起一波接一波的营销浪潮，保利、融创、中航等在西安的新项目接连登场，高调亮相。品牌房企的密集动作迅速搅局市场。

来自西安房管局房屋管理服务网的调研显示，目前西安本土及外埠其他房企也在积极抢夺市场份额，多家售楼部内人气旺盛，案场销售表现良好。

8月22日下午，尽管室外高温依旧，而隆源国际城售楼部现场的客户达到10多组，咨询区内几乎座无虚席。置业顾问表示，最近一段时间售楼部的客户到访量都不错，“地铁、高铁、还有价格，这些都是我们(项目)的优势”。

同在经开区的星雨华府，目前在售的是90平米的两室和部分140平米的三室，置业顾问告诉记者，“110平米的三室卖得最好了，现在已经没房了”。据介绍，近期该项目整体销量情况不错，每月平均能卖出去四五十套房。

此外，在首创国际城售楼部内，记者遇到了一对前来看高层房源的夫妇。置业顾问称，最近一段时间一直有来售楼部看高层的客户，但是“项目的高层房源已经基本卖完了”。

据悉，首创国际城目前主要在售140~220平米之间的洋房产品，剩余100多套。“售楼部每天的客户到访情况不错，周末两天每天平均有20多组客户”，置业顾问介绍。

房企拓展渠道大力营销

实际上，和售楼部的小型暖场活动、样板间营销中心开放等内容相比，推出特价房、首付分期购房政策、同行转介政策等，向来是房企营销放出的“大招”。

房屋管理服务网的调研显示，近期西安市场上有多家房企不约而同地转战线下，拓展销售渠道，推出“同行转介”的政策来促进项目成交。

据悉，大明宫附近的唐樾·六和坊，近期就推出了同行转介促销政策。根据介绍，项目130平米以内房源转介成功，介绍人可获得4000元的转介费，而转介成交面积在130平米以上的，转介费为5000元。

8月22日，首创国际城售楼部置业顾问也表示，项目近期有同行转介的政策，洋房成交转介费每套达10000元，底跃转介成交奖励30000元每套，同时为了促进转介成交，推荐人在签约成功后7天内可以领到全部的奖金。

此外，近期也有不少房企联合各大房地产电商，通过电商渠道的合作来促进项目的认购及成交。在北京工作的陕西人杨先生，近日通过某网站电商，在长安区雅居乐湖居笔记项目认购了一套三室。

面对近期市场上房企拓展多种渠道促销的现象，房屋管理服务网的专家提醒大家，无论通过朋友或熟人介绍，或者是电商合作项目，买房前一定要亲自前往项目实地考察了解清楚项目及房源的具体情况，切勿轻信他人，谨防上当受骗。

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