学以致用 助力经济 领推发展——部分企业负责人接受培训后探索发展实录

图为陕西如意广电科技数网公司组装车间。 本报记者蒋增科摄(B)(13)

图为陕西庄臣环保科技有限公司组织国内外专家研究陕西天宏硅材料有限公司开车前清洗方案。本报记者蒋增科摄(B)(13)

本报记者蒋增科 通讯员李婉妮王海云龙

编者按：

近年来，咸阳市将提升企业家能力素质作为推动工业经济发展的重要抓手，连续四年组织市属国有和规模以上民营企业负责人到知名高校培训，选择到经营管理好、质量效益佳的企业观摩取经，更新企业家的发展理念，提升企业家的实战能力，为企业发展提供原动力。本报今天刊发几位企业家学习后的体会、探索和做法，以期引导全社会关心企业家、支持企业家，为企业发展营造良好的氛围和环境，把咸阳经济发展得更好更快。(B)(13)

李立战：

跨界融合才有新动能精细管理已是新常态

企业转型升级发展，关键是转变发展理念。在国企改革和政府融资平台转型的浪潮中，作为全市资产规模最大的国有企业，市城投集团党委书记、董事长、总经理李立战谈起参加由市委组织的规模以上企业负责人“企业战略管理”培训班，体会最深的是，在新常态下战略创新是核心竞争力，跨界融合才有新动能。

按照市委市政府“做实做大做强”城投集团的目标要求，市城投集团紧跟国企改革和融资平台转型政策导向，以棚户区改造和政府购买服务模式为抓手，以市场化、实体化、多元化为方向，加快培育核心业务竞争力，提升自身造血功能。去年以来，市城投集团整合纺织企业“退城入园”中收购的六家职工医院，组建了城投医疗集团；全面接收主城区道路泊位和停车场建设管理，成立了市停车场建设管理公司，由此进入崭新的“医疗服务”和“停车场建设管理”领域。李立战说，下一步，将紧抓新业务板块发展，向高新技术要生产力、竞争力，以精细管理提高效能效益，提升服务水平，打造便民惠民的医疗服务体系和“智慧停车”平台，更好服务全市群众。

“企业家的视野有多远，企业就能走多远。给我们提供培训的都是国家顶尖的大学，一些专家教授更是决策的建议者和参谋，他们对国家的政策清晰明了。高层次、高水平的讲座，使我对国家宏观经济形势、企业法律、企业文化塑造与核心竞争力等有了更新的认识，使我在企业决策中，能站在更高的层面上，用更全面的视野去谋划思路、分析问题、解决问题。”

李立战认为，接受培训后，自己对政策机遇把握理解得准，执行就会先人一步。落实供给侧结构性改革，重点在推进“三去一降一补”，实现投资稳增长和供给侧改革并驾齐驱。“这要求我们扭转以往重融资、轻投资的观念，在全局性、基础性、战略性重点领域的重点项目中充分发挥投资在经济增长中的关键作用，以项目促进产业结构调整和转型升级。同时在自身转型上，深化经营城市的理念，强化质量意识和效益意识，不断增强造血功能，实现可持续、有质量的增长。”

参加培训之后，李立战已将学习收获应用于实践，提出以“资本运作”和“项目运营”为市城投集团转型发展之“两翼”，精心谋划“十三五”发展战略，完善了质量发展、人才驱动等一系列制度保障，着力打造综合素质高、业务能力强的“资本运作团队”和“项目策划包装”团队，不断增强创新意识、责任意识，使全员与企业同呼吸、共命运，脚踏实地、施展才智，在精益管理中提升管理水平，在解决问题中推动企业发展进步，积聚起转型发展的强大势能。

李立战表示，今后，将结合国家政策导向和市场实际，积极整合咸阳市经营性资源，在培育现有地产置业、金融服务、能源开发、市政工程建设、医疗服务和停车场建设管理六大业务板块竞争力和盈利能力的同时，科学拓展业务领域，进一步延伸产业链的前后端，将原先的一个点，做成一条线，进而拓展成一个面，打造从投资、规划、建设到运行、管理和维护的城市建设服务全产业链，从而将过去单纯的融资平台转变为集融资、投资、建设、运营为一体的综合运营商、服务商，迈向集团化、市场化、专业化，达到资产运营高效化和城市资源的有效整合，逐步由“城市基础设施建设投融资平台”向“城市运营商、公共服务提供商、国有资产授权经营管理主体和开展公私合作的政府授权载体”转变。（B）（13）

张小步：

做大做强国有企业服务群众服务发展

“理直气壮做大做强国有企业，特别是关系国计民生、群众健康领域，要做得更好。”市医药总公司总经理张小步谈起培训感受，十分激动，“尤其是医药行业，事关百姓健康，事关社会稳定，事关防疫救灾突发事件。这个必须掌握在国家手里、政府手中，马虎不得。不能再让有些不良药企‘鱼肉\’百姓了。”

张小步说，咸阳市医药总公司成立于上世纪六十年代，是全市最早的国有医药专业经营公司。公司成立50多年来，以专业化的经营能力、多年的配送经验和完备的软硬件设施，一直肩负着咸阳地区医疗机构药品耗材等的

供给和保证人民群众用药安全方便及时有效，以及全市医药储备、疫情急救、抗震救灾药品保障的重大责任和使命，为咸阳市医药事业和咸阳人民健康事业做出了突出贡献。

但是，由于体制的原因，市医药总公司一度债务累累，基层公司几乎亏损停业，职工纷纷下岗，养老失业金医疗保险金无法保证。2006年新一届班子上任以来，在上级组织的领导下，采取“两条腿走路、多元化发展”的策略，结合市场形势，科学研判，大胆创新，千方百计解决了长达二十多年的历史债务5800万元，实现公司零债务，确保了国有资产保值增值。到去年底，十年累计实现商品销售收入6.37亿元，上缴税金962万元。

总公司下属的市医药配送公司、国一大药房等批发零售企业均是全省首批GSP认证企业，与全市卫生系统、医疗机构一直保持着良好的业务合作关系，同时与全国大部分医药生产经营企业延续着良好的业务关系，在省内外医药行业有着良好的信誉。特别是国一大药房，规范、专业、服务优质、环境优美，成为咸阳市药品零售样板店，吸引了省内外多地市同行前来参观学习。每当国家省市级医药相关部门领导来检查工作，大药房都会被作为模范店，代表咸阳市先进典范来迎接检查，成为鲜明的标杆旗帜。去年国一大药房获得全国商贸流通服务行业先进集体荣誉，是全国医药行业唯一一家获此殊荣的国企，也是咸阳唯一一家获此殊荣的企业。

近年来，特别是药品“三统一”实施以来，竞争格局完全打破，各种私企、省内外大企业涌进咸阳医药市场，由于种种原因，经营业务被蚕食殆尽。今年以来，多家咸阳医院也终止了药品配送合同，公司销售从年近亿元急剧下降，今年上半年才销售300多万元，利润还不足以发放在岗职工的工资。公司再一次面临职工下岗、关门倒闭的危局。

“在厦门大学接受培训后，让我更明了应对发展困境必须有所突破。”张小步说，他们立即组织调研、分析症结。同时，积极走出去，到宝鸡、渭南、汉中等地市学习，向上级提出解决问题的措施和建议。

张小步特别提到，要按照国务院“全面推进公立医院药品集中采购”的总体要求，以市医药总公司现有的经营资质、办公场所、仓储设施和GSP管理系统为基础，建成“咸阳市药品集中采购平台”及物流中心，建立公开透明及网络化、信息化的药品采购供应体系，搭建药品从生产到使用集中采购、集中配送的桥梁，切实落实从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”，实现全市公立医院使用的所有药品均通过集中采购平台进行采购、配送、运输、储存和管理。

张小步说，平台建立投入运行后，对保障咸阳市医疗用药需求，优化药品购销秩序，压缩流通环节，杜绝行业不正之风和腐败行为，确保药品质量，增加地方税收，确保国有资产保值增值，会产生全方位的积极效应。（B）（13）

苏增盟：

技术创新金融创新两翼齐飞追赶超越

“没有技术创新，企业就没有未来发展；没有金融创新，就没有现代治理。我们在拥有核心技术的基础上，要学会借助资本力量更好更快发展。”陕西如意广电科技有限公司董事长苏增盟在厦门大学管理学院接受企业战略管理专题培训后，对以经济增加值来评价企业价值及企业的价值管理感同身受。

如意广电是国家广播发射机的重点生产企业，在近50年的广播发射设备的研制、生产历程中，先后为中央人民广播电台、各省市自治区广播电台及国家对台、对越、对澳广播电台提供了大量的中波、短波和调频广播发射设备。同时，还专为部队研制生产了7KW超短波流星余迹通讯发射机、15KW有线广播扩大机、“长河四号”长波导航台、测风雷达等技术先进的军用通讯设备。除台湾地区外，产品遍布全国31个省、市、自治区，在国内大中型广播机市场占有率达80%以上，并远销亚洲、非洲、澳大利亚，得到了国内外广大用户的一致好评。

“如意”，这个当年响当当的牌子，无人不知、无人不晓。然而，政策变了，市场变了，形势变了，一切都变了。上世纪九十年代中期，“黄河东流，海燕南飞，如意不如意”的民间调侃，反映了包括如意在内的陕西三家彩电厂家的窘况。合资合作，已成为当时潮流和困难企

业的必由之路。实践证明，与陕康的合资是成功的，对如意电气保生存、渡难关发挥了重要作用。

苏增盟生于斯长于斯，几十年如一日，默默奉献、深耕“如意”。其间，和企业一样，几多欢喜几多愁，浴火重生、脱胎换骨。他在深深思考着“如意”的未来，正是改革与发展，挽救了如意电气，成就了如意广电。让苏增盟体会深刻和倍感欣慰的是企业资本运作和价值管理创新实践的发展成果。

也正是有了切身体会，苏增盟指出，目前，大家仍然习惯于用“销售收入”“利润”“净资产收益率”“总资产周转率”“技术投入比率”等指标对企业进行评价与考核。其缺陷是“收入”与“利润”往往具有可调整性，更重要的是忽视了投入资本的机会成本。苏增盟建议，较之以前的考核指标，要赋予经济增加值指标一定权重（如利润30分，经济增加值40分），可以全面体现企业经营者有效使用资本为股东创造价值的能力，合理表现了股东投入资本大小对利润的要求。这样，企业才能推行价值管理，使之成为管理工具，实现壮大规模与提高发展质量相统一，短期效益与长期发展相协调，最终实现价值创造能力明显提升，资本更加优化，资本运营更加有效，获利能力更强，核心竞争力与可持续发展能力更高的目标。

学习培训后，苏增盟对咸阳部分企业不融资、不上市、依靠自有资本滚动发展的“产业思维”原始模式十分着急。他举例说，华夏幸福是一家房地产开发公司，在中国房地产500强排名第18位。2012年—2016年，华夏幸福一共从外部融资2974亿元，涉及22种融资方式。从基本的销售回款到信托借款，发行企业债、夹层融资、售后回租、债务重组、债权转让、应收账款收益权转让、特定收益权转让、股权收益权转让、战略引资、关联方借款、定向增发、银团贷款、银行承兑、短期融资券、股票质押和对外担保等，可以说资本运作成就了华夏幸福的发展。

为此，苏增盟希望各企业和政府管理人员学习新知识、接受新事物、转变旧观念、融进大潮流，尽快补上资本运营的理论、方法与成功案例这一课，从思想上跟上经济运行模式的发展，推动咸阳市以资本运营为主流的发展模式转变，让咸阳资本活起来、动起来，融入新一轮经济发展潮流，顺利实现“十三五”工业经济翻一番的目标。（B）（13）

刘辉：

拥有核心技术服务才有发展空间前途

“学与不学不一样，是否认真学更不一样。学习后，收获确实很大。”陕西庄臣环保科技有限公司总经理刘辉作为民营企业家，连续四年都参加培训。“让人感动的是，市委组织部对待企业家，国有和民营一样，大企业和小企业一样，都是主人，培训费用由财政支出，不给企业添负担，我们理应发展得更好。”

陕西庄臣环保科技有限公司主要从事水处理设备的成套、工业循环水处理和化学清洗等工程技术服务，主持和参与过国内大型化工装置开车前清洗和在线设备不停车清洗。多年来以优质高效、诚信价廉的特色服务，创造了众多出色业绩，赢得广大客户的信任和青睐。

“说实话，每接受一次培训，都在理念上有所提升。”刘辉介绍道，“作为民营企业，靠什么在市场上拼搏？如何才能更持久？如何赢得发展的空间？靠的就是核心技术服务。大家都这么想，但如何做，如何做好、做成功？大学里教授们讲得真管用。”

刚开始，我们也是引进美国庄臣（JOHNSON）集团公司系列产品和技术，并且成为该集团公司在西北地区的总代理。但这远远不够，中国设备的现状、使用的过程、所处的环境，逼迫我们在消化吸收的基础上，必须有所创新、有所突破。刘辉说，现在他们已经拥有6项实用新型专利、1项发明专利。这些专利带来的是业务的突破和市场的拓展。

陕西庄臣环保先后为中石油长庆石化公司、陕西延长石油集团延安炼油厂、陕西延长石油集团榆林炼油厂、陕西延长石油集团永坪炼油厂、陕西延长石油集团延安石油化工厂、陕西铜川铝业、陕西天宏硅材料有限公司、陕西兴化集团有限责任公司、西山煤电、陕西美鑫、咸阳石油化工、陕西黑猫焦化、陕西渭河重化工有限责任公司等数十家企业单位提供设备、技术及服务，得到了高度的赞誉。

“收集解决技术问题，服务一线生产实

际。我们打破了传统的清洗观念，从理论、应用、环保及安全等方面得到质的飞跃。”刘辉说，“络合化学清洗是工业化学清洗划时代性的一次革命，它是由缩合物上强有力的分子官能团与各种垢进行络合化学反应，可完全溶解设备系统内的污垢，清洗过程温合，操作过程安全，对设备无腐蚀损伤。我们业务已经拓展到油田注水设备、油井专用设备、一二类压力容器及净化设备的设计、生产；各类压缩机的维护和技术服务；各类通用机械的升级换代与技术改造；高压水射流清洗设备的制造及清洗工艺技术的开发，以及水处理设备及工程（除垢仪、叠片式过滤器、软水器、离子杀菌仪、紫外C水消毒仪、反渗透纯水装置等）；防蜡防垢防腐蚀系统；锅炉补给水系统及循环水系统的清洗、工艺改进等。”

“光有技术不够，还得有团队和硬件。课堂上讲的要尽快用于实际。”刘辉说，他们购置了先进齐全的分析仪器和检测设备，各种大、中、小型耐腐清洗泵站及清洗槽，90KW（1000公斤压力）高压水射流清洗机等专业清洗设备，为大型和特种清洗工程的顺利实施提供了强有力的保障。同时，培训出了一支理论基础扎实、实践经验丰富的高技能专业施工队伍。

“现在，他们已经在实践的基础上，拥有了环保水处理设备制造先进技术，并投入到水处理及环保设备的生产、安装中，以后还要积极参加培训，提升自己、为发展做贡献。”刘辉对未来充满信心。（B）（13）

毛勇敢：

抓住质量提升发展努力迈向第一方阵

“质量是本、质量是标，质量是走出去的基石，尤其是制造企业，质量不好、质量不稳，都是致命硬伤，何谈发展？！”陕西伟宏钢结构有限公司总经理毛勇敢去年参加在武汉大学举办的“企业质量战略创新培训班”后，感慨颇深。

“德国的东西为什么好？瑞士的钟表、手表为何叫得响，卖得好？就是质量好。”毛勇敢说，“面对实际经营过程中的成本、利润、工期、效率等因素，很多企业从放松到放弃了质量标准，追求短期目标，结果丢了市场和客户。”

学习培训后，毛勇敢更加重视产品质量。现在，伟宏钢构经常进行质量培训，全面树立大质量意识，建立严格的质量管理体系。在行业中，伟宏钢构质量管理人员最多，专业最齐全，技术要求更高，标准比以往更高。当然，得到的市场份额比以前明显多了。

通过坚持不懈的努力，他们已在工业厂房

钢结构、高层钢结构、空间钢结构、住宅钢结构、桥梁钢结构、网架钢结构等领域迅速建立起领先的优势，与中建、中冶、中铁、宝冶、中材等国内多家知名集团公司建立战略合作伙伴关系。先进的生产设备、完善的管理技术、“以市场需求为导向，以服务客户为根本”的经营理念，使伟宏钢构在陕西省乃至中西部地区钢结构市场站稳了脚跟，赢得了客户的信任和高度评价。

毛勇敢说：“抓住了质量，就会提升发展。‘精心、精细、精益、精品\’的质量观，作为企业文化的一部分，已深深扎根于伟宏钢构每个员工内心。”他解释说，“精心”是态度，就是要在日常运营管理过程中树立“精活细做、细活做精、精益求精”的理念，确保工程项目质量和服务质量经得起客户挑剔和检验；“精细”是过程，要求在项目管理中关注每一个环节，关注每一个细节，把精细贯穿于项目的全过程控制；“精益”是观念，推行“精益建造”，不断追求尽善尽美；“精品”是意识，贯彻适用、经济、美观的建筑方针，精雕细琢，不忽略每个细节。

“我们要迈向全国钢构第一方阵，必须要在战略上有所突破。”6月中旬在厦门大学参加培训后，毛勇敢对企业未来发展有自己的思考。

实际上，伟宏钢构已先走一步，去年，他们和西安建工集团相互“融合”，跨出了混合所有制的步伐。毛勇敢认为，混合所有制经济是一种新型的经济形式，改变了原有单一经济形式的局限性，为经济结构提供了另一种选择，目的是更好适应现行经济的发展需要。混合的目的是增值，是共赢，是更好的发展、谋求更大的收益。

伟宏钢构通过市场定位及自身分析，围绕以“合思、合智、合行”为核心价值观，以“打造中西部地区最大的钢结构工程营建商、材料制造商”为愿景，以“肩负城市建设重任，构建品质生活空间”为使命，以“效率、效益、利益、价值”为经营理念，以“制度规范、执行高效、刚柔相济、持续改进”为管理理念的“合”企业文化理念体系，力求将自身打造成产品精良、服务至上的优秀企业，尽早迈入全国钢构第一方阵，为中西部发展及打造武功县西北地区最大的钢结构产业聚集区做出贡献。

“这才是混合的目标，不是资金的简单增加，更多的是资源、平台、团队、政策等全方位的融合，去劣存优，形成更大的合力，造成1+1＞2的收获。通过混和的办法寻找出新的经济增长点，开拓出新的发展空间才是混合所有制经济的根本所在。”毛勇敢一语道破。

（B）（13）

新闻链接：

2013年11月在浙江大学举办咸阳市企业高管“领导力提升培训班”，参加培训学习的有56家企业主要负责人（市属国有企业17人，规模以上企业和民营企业39人）。

2014年12月在上海财经大学开班举办咸阳市部分国有和规模以上企业领导人员“经营管理能力提升培训班”。参加培训学习的有66名企业领导人员（市属国有企业24人，规模以上企业和民营企业42人）。

2015年11月在武汉大学举办咸阳市部

分国有和县市区规模以上企业负责人“企业质量战略创新培训班”。参加培训学习的有60家企业主要负责人（市属国有企业25人，县市区生产制造类企业18人，规模以上民营企业17人）。

2016年6月在厦门大学举办咸阳市部分规模以上企业负责人“企业战略管理培训班”。参加培训学习的有58家企业主要负责人（市属国有企业29人，规模以上企业和民营企业29人）。(B)(13)

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