因为保险心更慈悲记国寿陕西分公司个险精英俱乐部会长张红玉

辗转流年  义无反顾走近保险

张红玉,河南南阳人，在她高三时，因家庭投资失利，使得全家人走进生活困局。也就在这时，品学兼优的张红玉与她心仪的大学失之交臂，于是她选择了南下打工的路途。1993年7月，张红玉在杭州一家印刷厂工作。

在2000年春节的一个下午，由于失误，车间机长的整个左胳膊被瞬间落下的巨型切刀削掉。后来机长获得保险公司20万元理赔款和工厂5万元补偿。正因这件事，张红玉知道了保险，知道了中国人寿，也知道了她所在的印刷厂为每位工人都投保了最高保额为50万元的团体意外伤害保险。关键时候发挥神奇作用的保险，也在张红玉的心里留下了不可磨灭的印象。

2000年4月，张红玉作为技术人员被调往西安一家印刷厂，并负责大型印刷设备的技术操作工作。2001初，中国人寿西安分公司的一则招聘广告让张红玉想起了一年多前那起事故，怀着对保险经济补偿和安抚伤痛作用的信心，她经过多次打听后到营业网点咨询，就近旁听公司晨会，最终张红玉义无反顾的走近保险，选择了传递爱心的保险行业和至今无怨无悔的中国人寿。

知遇国寿 心怀感恩广结善缘

2001年5月10日，张红玉正式加入中国人寿西安分公司。但当时对于在西安举目无亲的张红玉来说，说服别人接受和认可保险的确是件不容易的事情。她时常被人拒之门外，带着总是失望的情绪持续了近两个月。张红玉心里开始动摇了，甚至都怕到公司去参加早会。

2001年7月12日一早，张红玉接到了一个电话说要为孩子办保险。这位中年大嫂是张红玉已经上门拜访过五次之后准备放弃的客户，因为她的家境实在不怎么好。虽然只是为孩子办理了一份年缴360元的保险，但至今张红玉一直把这位大嫂视为自己职业生涯中的贵人。因为这份单子，张红玉在公司伙伴中做了令人感动的分享，得到了公司领导和伙伴们的鼓励，也为自己增添了信心。

在公司文化和团队氛围的影响下，张红玉无论在向客户讲解保险产品还是和人相处时，总是让自己充满爱心和慈悲心，正因为这些张红玉收获了爱情。他也是公司一位员工，两个人在2004年组成了幸福的家庭，婚后张红玉和爱人在工作之余轮流悉心照顾已经糖尿病晚期的婆婆，从不言弃，无怨无悔。张红玉的善良和孝心感动了家人，也感染了院子里的人，邻里称赞她为“最美儿媳”,左邻右舍都将她当作值得信赖的保险代理人。

张红玉在实践中摸索，抱定“保险文化就是替他人着想的善良”这一朴素的想法，张红玉让很多客户感受到了真诚，也得到了认同并被接纳，签单的成功率不断提高。一传十，十传百，找张红玉办保险的人渐渐多了起来，在一所高校中就有200多名老师成了她的客户。

用心服务  如愿以偿实现梦想

张红玉清楚的懂得保险最大的魅力是诚信。让她至今记忆犹新的是一个客户被确诊为乳腺癌，张红玉在公司客服、理赔部门的配合下，三天就将6万元保险金送到客户手中。从这位有些无助的年轻妇女泪眼里，张红玉看到了客户的期待和保险的意义，也体会到了客户所缴保险费给予自己的信任和重担。

2008年，张红玉和同伴在公司组织下进行扫街式问卷发放并进行保险知识的宣传讲解。在一家家具店，她遇到一位女老板，在随后的相处中这位女老板被张红玉的专业和真诚感动，她不仅将自己和家人的保险全都办在张红玉这里，还将张红玉介绍和推荐给了亲戚朋友，而且自己姐妹的家族企业把张红玉当作值得信赖的理财顾问。有一年，女老板姐妹俩就是为了让张红玉在公司的业务竞赛中当第一，给两家12个人办理了涵盖意外、医疗、教育、养老、理财等保险。

正因为勤奋和付出，张红玉的业绩也连年攀升，并成为全省系统业务精英中的常青树，自2009年以来连续五年获得国寿陕西分公司“超五星级营销员”称号，连续五年获得全国系统个险渠道奖励并参加总公司精英高峰会。在取得荣誉的同时，也为自己的生活带来了福报，有了温馨的家，看到现在父母脸上的笑容，张红玉为实现了心中梦想感到欣慰和满足。

体悟保险  不断塑造慈悲情怀

从事了保险代理人以后，张红玉更加深刻地体会到“销售的保险越多就是广结善缘，多做善事”。2005年8月中旬，张红玉和爱人在开车路上听到收音机里倡导的“朝阳助学公益活动”后，很快联系并捐出8000元资助了两个孩子上学，解决了两个家庭当时最紧迫的难题。2011年6月，在听了一位总是致力于公益事业的客户介绍后，张红玉和公司团队的伙伴来到陕西回归儿童救助中心，这是接受服刑人员的委托、无偿的照管其无人抚养未成年子女的民办非企业单位，主要依靠社会的支持为孩子们提供生产、生活及基本权益保障，使他们能和其他孩子一样，生活在和平与祥和之中。张红玉开始资助了一位父亲因重判母亲离家的外省孩子，从2011年9月孩子上高中开始，每年为孩子支付学费和生活费用，2014年孩子考上了重庆的一所大学，临上学这位孩子双眼含着泪水对张红玉说：“如果我不努力，在这个世界上我最对不起的人就是姐姐您了。”现在，张红玉定期把每年一万多元上大学的费用分划到孩子的卡上，她将一直资助到孩子大学毕业。

14年的寿险从业经历，张红玉更加坚信保险文化传播的就是为他人着想的善良，这样的事业大有可为。当选为国寿陕西分公司个险精英俱乐部会长后，张红玉说道：“在公司和许多同伴相比，我不是最优秀的，但我一定要做最努力的。”在分享个人心路历程时她说：“14年从业经历和保险文化的确更加塑造了我的慈悲情怀”。G1  闫鹏斌

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