小玩具玩儿出大市场

■记者  杨耀青  

小小的玩具，能创造多大价值？传统制造业产能过剩，做玩具还有没有前途？西安教育文化数码有限责任公司立足创新求发展，用“互联网+”给传统玩具生产插上了一双隐形的翅膀，用自主创新、原始创新，激发出供给侧活力，在这个清冷的经济周期里，为西安积极应对新常态，抓投资、稳增长、促发展培育出一个转型升级的新样本。

创新研发，“玩具”还能这么玩儿

位于西安高新区的西安教育文化数码有限责任公司，是一家以研制生产玩具为主打产品的公司。这家企业规模不大，却把玩具产业这个传统制造业做得风生水起。桂超是这家企业的掌门人。在西安市正在进行的“千人亲商助企”活动中，这家企业成为西安报业传媒集团负责人对口帮扶的企业。

数百平方米的展厅内，摆放着各式精致的玩具，连片仓储式超市里，专门展销幼儿园等所需教辅用具，宽敞的多媒体场馆提供智能玩具感官新体验……第一次走进这家企业就会发现它的与众不同，不仅业务定位精准，而且产品具有较高的创意性和附加值。企业对这些产品均有独立的自主知识产权，具有唯一性和独创性，因此在玩具市场上才有了竞争性。

“我们一直在学前教育方面发展，介入儿童玩具领域后发展得更快了。”桂超认为，玩具产业到了一个转型机遇期，国际知名玩具品牌已经开始向玩具的功能化、模块化方向发展。

不顾需求的供给没有未来。桂超说，现在的孩子和家长对玩具的理解和需要，早就超出了“布娃娃”、“活动奥特曼”的水平。“趋势已经愈发明显，孩子通过手脑并用的搭建等过程，要实现个性化的创意。”“交互”、“智能”、“体验”、“个性”，这些关键词，要求生产者在进行供给的时候就要考虑。桂超认为，玩具企业通过建设体验店、主题乐园等多种方式，从供给时就让玩具品牌价值得到提升。

企业快速发展的推力来源于自主创新，具有自主知识产权的创新，激发了企业在供给侧产品生产的活力。在发展进程中，西安教育文化数码有限责任公司没有像有些企业那样，把多数人力、财力投入到销售推广，而是突出创新研发，邀请国内外知名专家研讨论证，研发人员数量占全员半数以上……尤其值得一提的是，公司投入1.4亿元研发出了2700多个品种的各类玩具，如此庞大的研发投入和创新成果，对于一家规模并不大的民营企业而言难能可贵，体现了企业先进超前的市场理念，彰显了激烈市场竞争中少有的大格局、高境界的企业家精神。

互联网+玩具，闯出玩具产业蓝海

玩具制造是一项传统产业，被人们认为门槛低、附加值低，只能挣到加工钱。一直在做教育培训的桂超，怎样在这样的玩具行业闯出一片蓝海？

产业的蓝海，源自企业家的格局。“想做世界的生意，就得有世界的眼光”，桂超频繁参加纽约、纽伦堡等大型国际玩具游戏展会，吸收世界上最先进的玩具设计理念。“玩具生产和玩具生产商是两个概念，前者是创意，后者是加工，要有竞争力，就必须向产业的前端、高端发展。”

桂超把企业家的独到眼光，瞄准在了产业链的最前端，在顶层进行独特、独有、独创的开发。“2015年度，我们公司营业实现了100%的增长，今年上半年已完成了全年的销售目标。”桂超说，产品拥有自主知识产权，生产加工在全国各地择优完成，然后直接送达客户，这样的模式保证了研发收益留在西安。

玩具生产的竞争早就超越了产能的竞争。桂超在玩具领域开疆辟土的“秘诀”就是“模式竞争”，把教育文化的消费热点和最前沿的科技热点植入玩具设计当中。

这些创新研发成果既包括传统的益智类拼搭玩具，同时也有基于互联网技术、多媒体技术推出的互动产品。AR（增强现实）与VR（虚拟现实）是当前炙手可热的技术前沿。桂超的企业已将AR技术引入到“教育主题玩具”的设计生产当中。他们给玩具赋予了物联网概念，使用者可通过虚拟平台与玩具的真实动作建立联系，使用点读笔、可穿戴设备等就能操纵玩具。

一系列的创新成果，让这家研发设在西安、生产布局东南沿海的企业面对竞争游刃有余。

如今，企业结合幼儿园需求开发出的点读玩具、主题活动多媒体互动玩具、AR（增强现实）智能活动玩具等，还有基于手机客户端的各类家庭教育产品，已覆盖全国十几个省市、数十万所幼儿园和数以百万计的家庭。带有增强现实技术的绘本产品，目标市场是欧美。

桂超是西安市人大代表，他对西安文化产业未来走向有着较深的思考。多年来带领企业打拼的经历，让他深刻地感受到，促进文化产业工业化流程体系建设是一项重要任务。

“比如美国好莱坞，从人才吸引到市场化制作，整个影视业体系就像生产汽车、飞机那样，工业化的特征非常明显。”桂超说，文化产业的本质是拉近人与人之间的距离，而文化产业大都具有轻资产的特点，其工业化的核心并非体量庞大的机器设备，而是人才与创新，既有产品的创新，也包括内容方面的创意，最终要形成一个较为完整的工业化产业链。

桂超说：“这样的探索需要多个类别技术团队的协同努力，研发出的产品不仅市场吸引力和竞争力更强，而且具有更长的市场生命周期，附加值也会更高。”

转型升级，西安文化产业大有作为

当前，西安市正在推动“千人亲商助企”活动，营造亲商、安商、富商的环境，补齐发展短板。对口西安教育文化数码公司的西安报业传媒集团董事长夏泽民多次到企业调研，了解企业面临的困难，利用权威媒体平台优势帮助企业进一步创新发展。

调研中，桂超对西安文化产业发展提出了自己的看法和意见。他认为西安的旅游资源世界闻名，文化领域也应当得到更好的重视。西安市的文化类企业数量不少，涉及门类较为齐全，包括艺术设计、影视创意等等，实力都不弱，产业发展氛围良好，但是作为一个整体，西安的文化产业目前还没有出现“领军者”，缺少“龙头招牌”，不利于在全国乃至世界打造“文化陕军”的整体形象。

他建议政府部门在推动文化产业园区发展的同时，着力培育骨干企业、龙头企业，引领产业链的拓展延伸，扩大市场影响力。譬如，筛选项目和企业应更加关注现有项目及其实施效果，对于扶持资金的使用也应更加精准，建议对发展较好的项目加大贷款贴息、奖励补助的力度。

“要倒逼企业把好的产品拿出来，努力赢得市场认可。倒逼能让企业把更多的精力放在供给侧，避免盲目生产、任性投资。”桂超表示，西安具有丰富的历史、旅游等资源，有条件打造特色文化产业，通过发展“互联网+文化”培育文化产业新形态，打造城市新名片。

夏泽民认为，供给侧结构性改革的目标是优化资源配置，提高经济要素综合使用效率。增加有质量和有效的供给，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，正是这种先进的理念和大格局，让这家企业在经济下行压力增大的新常态中仍然能够逆势发展。这样的效果不仅在文化产业中可以实现，还可推而广之延伸到其他产业领域，惠及更多企业。

根据西安市“十三五”规划纲要，到2020年，全市文化产业增加值占 GDP 的比重要达到8%以上，这一领域的发展空间非常广阔。西安教育文化数码有限公司把玩具制造向文化产业转型，利用工业化的生产理念，用创新研发对传统产业进行升级改造。夏泽民认为，这种“文化产业工业化”的发展理念，为众多企业提供了极具价值的参考借鉴，有助于促进文化产业转型升级、提质增效。

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