你对市场有多好，市场就对你多好 ——兼贺宁陕秦岭四季滑雪馆营业大吉

■ 刘云

4月28日，宁陕秦岭四季滑雪馆正式开业了，听此喜讯，高兴之余，也联想多多。在第一时间，大脑中迸出一个词：市场。

这个词来得奇怪，来得突兀，来得让人心生感慨。

从中国人的商品交换史看，市场一词其实并不陌生。尽管在大多数的时间，我们一直在排斥市场的自发力量，比如重农抑商，比如割资本主义的尾巴，比如打击投机倒把，用了种种的理由和限制的框框，绑住市场的腿脚，让它走不动，走不快。但市场的生命力之顽强，不以人的意志和政治意志为转移，它仍然风雨飘摇地走到了今天。市场实现了生产要素的流动，要素因流动派生新的财富，新财富促使要素更加完善。在追逐财富的路上，市场的平台作用一言以蔽之：交换是最好的创造方法。

如果我们头脑中没有市场这个大词、关键词、致胜词，我们显然不能说在创造着财富，更遑论取得财富。弄通了市场，明白了市场，顺应了市场，我们就会成为市场的主人，成为市场的主体。在市场的条件下，你弄通市场多少，市场就给你多少，你对市场有多好，市场对你就有多好。

反而言之，在创造和取得财富的路上，不向市场取真经，不向市场投名状，利用权力和其他机巧换得市场的青睐，大抵是一时之功，或者根本就行不通。在发展的法治社会，对于多数人来讲，权力只是少数人的游戏领域，而且这种游戏并不具有天赋的合理合法性，要想长久受惠于财富的眷顾，还得是老老实实地在市场的五指山中论日月。

2004年前后，福建人林晋炎先生，来到宁陕考察并决定在县域北部山水丰美的广货街蒿沟开发高山峡谷漂流项目，从那时起，在这个陕南旅游的新兴项目中，林先生投入了大量精力和财力。眨眼十多年过去了，这个项目走过了一段段不平凡的经历。尽管宁陕县镇两级一直对项目倾注极大地热情与支持，但项目进展中的困难是客观存在的，新的情况不断出现，这里面有资本运作的困难，有融入当地社区的困难，也有经营经验不足的困难，而最主要的，还是项目从最初的新鲜效应，到中期消费边际削弱，一度企业到了举步维艰、几乎要撤离的地步。

坚持下来的根本原因，还在于，一方面企地双方同心合力，破解难题，不断解决眼下困难；一方面，也取决于林先生对于大都市周边旅游消费市场的坚定把握。在最困难的时候，他坚持保持头脑的清醒，他认为，不是市场不买账，而是自己的项目单一，新鲜劲不能持续，在当下旅游市场风起云涌、消费者选择多元的情况下，那种一招鲜吃透天的时代已然过去，卖方市场只能是一厢情愿，必须顺应市场的需要变化，必须有更及时的要素投入，才能唤得消费者的回首一瞥。用今天时髦的话讲，就是要改革自己项目的供给侧，而不是传统的花钱赚吆喝。在这个项目运行到第五年以后，林先生和他的团队，在县上各个部门的支持下，开始着力改进项目的消费环境，提升要素水平，比如，他们用了很长一段时间，组织动员当地群众融入项目经营，支持大力发展乡村旅游，在吃住购上下功夫，让项目地的旅游接待能力一年一个起色。为此，企业调整自身产品布局，把相应的市场空间让给当地社区，支持他们在乡居饮食、住宿和农副土特产品开发上形成规模、品质，如蒿沟及周边乡村的冷水鱼养殖、土鸡土猪养殖、香菇木耳生产、山野菜开发、特种养殖、特色餐饮开发等等，事后都能成为外来旅游消费者喜欢的产品，吃了并带走，成为一种消费常态。当地群众发展的一批农家乐项目，也成为西安都市圈、秦岭南坡生态游的招牌，每年到广货街旅游人数不低于五十万人次。随着漂流项目的声誉日隆，也带动整个蒿沟乡村度假旅游项目的开发，从最高年份统计看，这条过去封闭贫穷的山沟，一度时间契约投资超过了四十亿。原省委常委、宣传部部长景俊海多次莅临考察，认为这是秦岭山区沟峪旅游开发的典型。一个项目，带动了多个项目，多个项目，促成了当地特色旅游市场的形成，最后的效果是所有置身其中的市场主体都能够受益，项目的消费边际大为扩展。

用今天的话讲，林先生的漂流企业最早用轻资产的理念，放弃自己不做的市场份额，吸引其他主体进入补位，其他企业的进入，创造了单个企业所做不了的大格局。这种放弃与获得，产生了完全市场的效应，是谓融发展，是合作共赢的必由之路。而林先生的企业从最初的单纯做漂流，发展到综合户外项目、科考项目、文化项目，以至现在的四季滑雪项目，他们的产品线适应了不同消费群体的需求，更为重要的是，用别出心裁的项目，填补山地生态旅游淡季之虞，一个全时空、全链条、全服务的旅游项目正出现在我们视野中。

在竞争性领域，可以说，所有的发展项目都只能由市场提供。从林晋炎他们的企业发展轨迹看，盯住市场找机会，可能就是上上之策。联想到我们安康同类型产业项目，包括我们必将做大做强的现代农业项目、乡居旅游项目、养生养老项目，包括其他文化产业项目，在不放弃政策性支持的基础上，如何放眼市场，在市场上找机会，找合作，不在一棵树上吊死，多重资本组合，恐怕在今后很长一段时间里，都是安康创业践行者、各位心怀财富梦想的老总们要格外看重的。拉住市场的手，左手不是右手，握住了握紧了就是温暖的大手。

基于此，我们要衷心祝福林晋炎先生和他的企业，祝福秦岭峡谷漂流和四季滑雪项目，生意兴隆。也因此，我们要祝福所有在安康发展的各类企业，在与市场并行中走快走好走远！

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