只要准备好了，一切都有可能发生——朗斯卫浴董事长向伟昌

向伟昌，朗斯淋浴房品牌创始人、中山市朗斯卫浴有限公司董事长，中山市淋浴房行业协会会长。早在14年前，他创立朗斯品牌，主做淋浴房，他带领朗斯团队，把朗斯产品辐射到国内各大卖场，并向国外蔓延，成为中国淋浴房行业的领导品牌。

专注和坚持将一件事做到极致

华商报：在中国高端家居消费市场放眼望去，有很多都是外国品牌时，你们却能在淋浴房如此细分的领域，做到响当当的行业领导者，请问是如何做到的？

向伟昌：我们这个品牌成立14年，准确地讲它是卫浴的一个细分品类，正是因为我们这14年只干了一件事，也是淋浴房的开创者，我们一直坚持做下来，现在已经把淋浴房做成了一个趋势，发展也比以前好很多，总结起来就是：专注和坚持。

华商报：现在很多企业都开始涉足“大家居”，您只专业做淋浴房，有没有感觉到压力？有没有涉足“大家居”的想法？

向伟昌：现在“大家居”趋势炒得很热，但我个人认为，可能也与品类有关系，现在全品类拓展的几乎都是原材料以木制品为主的定制家居，而我们卫浴行业，如杜拉维特只做陶瓷，汉斯格雅只做水龙头，其中汉斯格雅做了100多年都能做得非常好，做得那么专注，现在大家都非常认可。为什么朗斯会这么专注去做，我想就是把这件事情（淋浴房）做到极致，专业肯定是有未来的。我曾经说过，我们这一辈子只坚持做这一件事，只做淋浴房。

产品确保安全 价格更亲民

华商报：朗斯在淋浴房方面有着独到的先进技术，近几年玻璃自爆事件也很多，也有淋浴房自爆事件的发生，请问你们在这方面是如何保护使用者安全的？

向伟昌：很多淋浴房主材都是钢化玻璃和铜的五金件，而钢化玻璃有一定的自爆率，碎的话就可能伤人，为了保护使用者安全，我们研制出钢护玻璃防爆膜，在钢化玻璃的基础上加贴了一层防爆膜，确保在自爆或损坏的情况下仍是一个整体，不会伤到人。为了防止玻璃自爆事件发生，我们早在2011年就对产品做了升级，所有产品都贴了防爆膜，必须确保产品100%安全。

华商报：有人说朗斯产品价位相比同品类还是有点贵，你们是否考虑过更亲民一些？

向伟昌：我们的产品定位中高档，所采用的材质和各方面确实是真材实料。目前我们也在考虑将产品设计得更丰富多样，让更多消费者接受产品价格。我们在跟一些地产合作，工程采购量比较大，会固定一些型号，批量生产，这样成本就可以降下来，现在零售也可以买这些产品。此外市场也推出了简装版的淋浴房，“3·15”这些重要节点也会给一些优惠产品，这样消费者就可以根据自己的实际情况选择不同价格的产品，产品就会更亲民。

西安市场有很大的发展潜力

华商报：本次居然之家至尊店开业，您专门来西安，您如何看待西安市场？

向伟昌：西安是西北的明珠，不论是从城市人口的规模，还是GDP发展的规模，都是非常重要的省会城市。而且此次开业的居然之家至尊店也不同于以往其他的店，档次更高，满足西安高端消费群体，西安朗斯销售在全国省会城市也排前10名，西安市场有很大的发展潜力，我非常看好。

华商报：请您对今年的市场做个预估，同时你们会有哪方面新的举措？

向伟昌：我觉得只要准备好了，一切都有可能发生。现在大家都说房地产市场不好做，而我们一些地产依然在增长，所以在我看来不论大环境怎样，作为企业都要把团队做好、服务做好、产品做好，才能抗风险。危机危机，就是既有危险，又有机遇。关于举措方面，准确地讲今年就是练内功。我们加大了很多连锁地产的精装修布局，加强和居然之家等卖场的紧密合作。在服务方面，我们推出安装红地毯、针对老顾客进行回访、上门保洁等服务，此外，还在研发一些更高性价比的产品，让产品价格更接近老百姓。华商报记者 刘洁 图

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