西安星河湾 对品质生活的追求从未止步

近期的“超级寒潮”，让西安前所未有的冷。而在秦汉新城兰池大道上的一间办公室里，火热的气氛和外面冷冽的空气形成了反差。张堃，西安星河湾项目营销总监，这个看起来高冷的男人说起过往几个月的工作，显得有些激动。“一期产品已经销售了80%以上，从开盘到现在一直在涨价，前期买了房子的客户，还没有收房，就已经看到了收益”。此次，记者特意前往星河湾约访张堃，以期了解西安星河湾热销背后的秘密。

优质生活领导者 赢得圈层营销话语权

星河湾集团从创立之初就坚持以品质为本，立志做“中国最好的第一居所”，尤其注重住宅的整体美学氛围，从工程、园林、物业等方面建立了一套标准的体系，渐渐成为中国公认的“优质生活领导者”。

2015年5月23日，西安星河湾开园，众多房地产行业人士纷纷前往探访这座期待已久的“第一居所”。从张堃的口中得知这样一个小故事：在西安星河湾开园前一周，星河湾总裁黄文仔先生亲赴西安检查开园筹备情况，这是一个出了名对产品高要求、对细节一丝不苟的总裁。地砖缝线不齐，园林水面不够清澈，他对这些小问题都看不过眼。为了给西安人民呈现出原汁原味的星河湾，全体工作人员彻夜返工……在有些人看来，这些算不上问题，而在黄文仔眼里，这些细节正是“星河湾标准”。

去年6月27日，西安星河湾正式开盘，3.3亿的开盘成绩印证了“中国豪宅专家”的强大影响力。在过去一年里，西安星河湾在深入研究高净值人群的生活方式上屡屡发力。一系列圈层活动，点点滴滴都是在践行星河湾的标准。引领西安高净值人群对品质生活的追求。如此善于抓住准客户、整合资源，显而易见，星河湾的“野心”是致力于围绕豪宅圈层，赢得圈层营销的话语权。

产品经得起推敲 营销人员才有信心

任何的成功都不是信手拈来，星河湾进入西安市场之际，恰逢遇上一波房地产寒潮，市场存量大，去化速度慢。而星河湾所选择的秦汉新城，也与西安市民印象中的“高端住区”有些差别。一时间，坊间各种流言，甚至有“开盘仅售两套”的蜚语传出。面对这些，张堃表现得很平静，“有关注才有质疑，大家关注星河湾，才会有这些流言飞语。”而对于现实的销售压力，他也坦言挑战不小，“老实说，星河湾真的是产品经得起推敲，我们做营销才能更有信心。”

西安星河湾的置业顾问告诉记者一个小细节，“入行这么多年，也卖过一些大品牌的房子，但是像星河湾这样，光是销售说辞就有200页的，足见星河湾对细节注重已经到了极致。”其实这些说辞，都是星河湾的小故事，在地产圈，一直有“星河湾的108个小故事”的说法。比如项目门前那块黄蜡石，就是不惜成本从广州运来的，还有园林里的树木，都是经过三季培育才移入园中的成熟树种，再比如编号排列的地面拼花，工厂特制的圆形穹顶。这些故事，都是星河湾关于细节的匠心。而这些，都只是为了造百年宅，星河湾不愿称自己为豪宅，他们要做的是高净值人群的“第一居所”。

据了解，2016年西安星河湾将推出星河湾+计划，在原有精工产品的基础上，不断升级产品软性配套，从业主一站式医疗通道到国际化教育平台建立等，满足业主尊贵生活所需。除了自身产品提升，星河湾还致力于区域发展。星河湾牵头引进的知名沙滩主题公园已经落户秦汉，年内将会正式开始动工。

星河湾西安公司总经理王赟女士曾说过，“西安的经济正在高速发展，这里的高净值人群却没有一个适合他们的家，而星河湾，正好为他们建造了一个家。”文/郭晨 王悦 

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