开拓创新谋发展 奋起扬帆正当时

——中国银行陕西省分行科学发展纪实之二

中国银行陕西省分行与西安市人民政府签署战略合作框架协议

为促进中国——新加坡政府间合作项目落户陕西，中国银行陕西省分行举办高峰论坛讲座

2015年，中国银行陕西省分行深入学习贯彻党的十八届四中、五中全会精神，认真执行总行“担当社会责任，做最好的银行"的战略要求，大胆创新，务实实干，努力推进各项工作，实现了新常态下的跨越发展。

践行国际化战略 服务“一带一路"

“一带一路"战略对于开创我国对外开放新格局，推进中华民族伟大复兴进程，具有划时代的重大意义。陕西作为丝绸之路经济带的核心区域，在“一带一路"大格局中地位突出。中国银行陕西省分行围绕国家战略，高度重视和支持陕西“一带一路"建设，在助力陕企“走出去"、推动相关项目落地海外等方面做出了积极的探索和努力，在2015年第一届陕西“一带一路"创新评选中获评创新企业奖。

2015年是“一带一路"战略的开局之年，中国银行陕西省分行积极开展“跨境联动、跨省联动、跨平台联动、整体联动"四个联动，以全球视角，向企业提供一站式服务。举措一：立足境内，把陕西省内46家外向型企业、81个“走出去"项目推荐给24个海外分行，项目涉及六大洲42个国家，投资总额约合900亿元;举措二：依托境外，与中行20余家海外机构展开了全面合作，对接项目信息，为陕西企业介绍当地政策并为其在当地的投资提供支持;举措三：主动出海，在总行十多个跨境工作组之外，自身组建了六个海外工作组，分别到中亚、东南亚、非洲等十多个国家实地考察，深入了解企业在海外的需求。

为了将“一带一路"战略的工作宗旨、工作目标和工作方法实实在在地落实到位，该行制定了《中国银行陕西省分行服务“一带一路"工作方案》，确立了“境内推、境外引、内外联动、合作共赢"的“走出去"业务工作模式。境内推，即境内分行收集境内“走出去"企业和项目信息，推介给境外分行;境外引，即境外分行加强对“走出去"企业的引导，提供企业所需的金融服务，吸引境内企业“走出去";内外联动，即利用中行海内外“一体化"优势，借助多元化平台与产品，境内外分行开展联动服务;合作共赢，即境内分行服务好“走出去"项目主体单位，促进境外分行与境外项目合作，境外分行服务通过境外项目，促进境内分行与境内主体单位合作，实现整体利益最大化。

为使企业快速、全面地了解“走出去"金融服务，有效对接企业需求，该行举办了系列推广活动：与省商务厅联合举办了“陕西省企业走进‘一带一路’产品对接会"，邀请“一带一路"沿线外交官、金融产品专家，为省内重点“走出去"企业分析形势，对接产品;与人民银行西安分行联合举办了“跨境人民币集中运营研讨会"。该行还整理了“一带一路"沿线22个国家的经济状况、税收结构、投资鼓励政策、基础设施等信息，编纂成《陕西省企业走进“一带一路"服务手册》，送给“走出去"企业。

该行通过提供海内外联动的金融服务，在支持陕西企业“走出去"方面形成了引领性优势。截至目前，该行跨境人民币双向资金池业务已成为陕西省首家成功叙做该业务的银行;累计开具对外投标、履约、预付款保函110笔，金额达6.08亿美元;成功叙做陕西省首笔区域通关一体化电子税费支付担保业务。

创新优化服务 助力小微发展

在“大众创业、万众创新"引领下，中国银行陕西省分行以“创新产品、创新服务模式"为手段，从“降成本、破难题"出发，致力于小微企业金融服务。

该行深入贯彻落实陕西银监局相关政策，采取了一系列措施，不断创新信贷产品，让小微企业不再为贷款难问题发愁。除了现有的货贷通宝、保联通宝、应收通达、集采通宝、银商通达等贷款产品外，该行先后落地叙做了“中银集采通宝"“商标权质押"“商票通"等产品，还针对小微企业资金链紧张情况，推广“接力通宝“产品，支持信誉好、产品有销路企业保生产、保销售，持续为企业经营注入活力。

该行贷款产品有一个非常显著的特点，就是在产品创新方面着力向农业类、科技型、民生类行业倾斜。针对小微企业高成本搭桥“倒贷"推出“中银接力通宝"产品;针对果商、茶商及奶牛养殖业等农户，提供“苹果贷"等一系列支农产品;针对高新区科技企业密集区，复制“中关村"模式，推出“科技贷"“园保贷"等产品。通过多样化产品组合，向批量化销售转型。

该行还围绕陕西省优势企业，做好产业链金融大文章，服务地方经济发展。加大对陕西省延长、煤业、有色等核心大型骨干企业的上下游产业链上中小企业的渗透和拓展，提供N+1+N全流程、全产业链、全量化的金融产品服务，支持产业链中小客户发展，以推动陕西省经济健康发展。

有了创新的产品，如何让这些产品更好、更快地应用于企业?为此，该行加快了服务模式的升级和创新。

该行推出了全新的业务操作模式——中银“信贷工厂"，采用合理、简化、标准、端对端的工厂式“流水线"运作模式，替代多部门“三位一体"审批流程，以“流程银行"适应中小企业融资需求急的特点。如加快业务处理时效，简化申请、审核材料，调整资料目录，实行合同预审、提款审核、支付审核“三合一"的审核模式，极大地缩短了小微企业的申贷时间。

截至2015年末，中国银行陕西省分行小微企业授信余额141亿元，较上年末新增62亿元，增速为78%，是2014年的2.4倍，当年增速为四大行之首。

提升服务水平 企业银行双增值

业务下沉、定价下沉，这是中国银行陕西省分行为更好地服务小微企业而采取的两大重要措施。

该行加快小企业资产业务下沉网点步伐，方便小微企业就近申请办理授信业务。同时，该行将定价职能转授权全辖，分支行可以对信誉良好的优质小微企业执行利率浮动优惠，极大地减轻了小微企业的贷款成本。

该行针对不同类型的中小微企业提供不同的融资支持力度。对于市场反应敏感的中小微企业，该行在审查企业贷款条件时，把第一还款来源的现金流量情况和企业发展前景作为主要考察对象，给予适当的信贷支持。此外，该行在行业选择上分行业、分策略。值得一提的是，该行还根据中小微企业贷款的风险水平、筹资管理成本及当地利率市场水平等因素，按照有利于弥补资本成本、创造价值回报、防范风险、实现战略预期的原则，实行不同的风险定价，合理确定价格，不仅缓解企业融资难，还为企业减轻负担，缓解企业融资贵，承担一个“有责任银行"的社会责任。

有了好的产品和措施，还需要有好的队伍来执行。为了提高小微金融服务水平，该行不断强化队伍建设，提升信贷人员素质，每年举办不少于两期对客户经理、转授权网点客户经理的培训，使网点不仅具有叙做中小企业授信业务的转授权资格，而且培养了一批初步掌握中小企业授信基础知识和基本技能的客户经理，在实战中加以锻炼提高。

此外，该行还充分发挥中国银行海外机构众多的优势，协助当地大型企业产业链、农业特色产业链等中小客户跨境需求，制定跨境撮合整体工作方案，紧密联动中国银行、境外机构研究跨境业务需求报告，做好“一对一"对接，促成中小企业跨境引进合作，实现了企业和银行的双重增值。

继续发力 3千亿全面助力陕西发展

2015年是中国银行陕西省分行成立一百周年的行庆之年。10月22日，中国银行与陕西省政府签署了全面合作备忘录，承诺在今后五年内，为陕西重点领域建设提供总额不低于3000亿元的金融支持。同时，该行还与陕西省25家重点企业签署了《“走出去"业务合作协议》，为陕西企业在国外承揽工程项目、开展生产投资、商贸服务、产品研发等生产经营活动，提供全面的金融支持。

该行还积极支持陕西城乡一体化建设和棚户区改造工作。加强授信政策研究，积极支持保障性住房建设、产业园区建设、泾河新城棚户区改造、西安火车站北广场改造等项目。目前，该行关注的棚改项目超过30个，计划投资350亿元，初步融资需求超过170亿元。

为了强力支持地方经济发展，该行积极参与政府债务调整和政府产业基金。参与投标陕西省政府两期债券，还参与政府产业引导基金建设，拟认购西安市政府“政府与社会资本合作引导基金"等。

俱往矣，数风流人物，还看今朝!站在新的历史起点上，中国银行陕西省分行全体员工正团结一心，锐意进取，扎实工作，努力开创改革发展的新局面!

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