宋少伟的“兔子经”

实习生 王艳

“这一窝一周大了，这一窝稍微能早几天，这些是刚断奶的……”在养殖厂房里，记者见到了铜川鸿伟实业有限公司总经理宋少伟，他如数家珍地向记者介绍他的宝贝兔子们。作为耀州步寿农业科技园区第一家入驻的农业企业，宋少伟为了这个“孩子”能够顺利降生付出了艰辛的努力。从80后大学生到一个成功的企业家，宋少伟到底有什么生意经呢？

宋少伟从一所石油大学毕业后，做过建材、开过茶社，可事业心强的他并不甘心只做一名个体商人，而是要做企业、当老板，成就一番事业。在向有关专家咨询后，宋少伟得知兔子养殖前景广阔，便前往山东、浙江、西安等地进行考察。他四处奔波，先后用3个多月时间在兔源基地学习饲养和人工受精技术。说干就干，2011年，宋少伟拿着50万元创业基金准备建厂，但因为前期规划并不详致，甚至连厂房还没建起来50万元就所剩无几。最终，他请专家重新进行规划，并且凭借前期做生意的良好信誉获得200万元银行贷款。再加上转让建材店、茶社的资金和以前的积蓄，占地50亩、总建筑面积4500平米的养殖厂才得以建成。在这期间，他白天顾不上吃饭，晚上忙着做策划，第二天还得外出筹钱。“那日子真是过得天昏地暗。”宋少伟说。面对巨大的资金缺口，他意识到，做企业不是开店铺，需要详致的前期规划。

2012年初，宋少伟从南方购回了一批兔子，但由于路途颠簸和水土不服，回来当天就死掉了40多只。从山东高薪聘请的技术员凭借娴熟的养殖技术，很快就控制了死亡率。也是因为这件事，宋少伟意识到，只有科学管理，企业才会长久发展。因此，公司选聘员工时会考察其各方面素质，一旦招用就像对待家人一样真诚相待。“我每年回家四五次，这在以前的企业里是不可能的事情，总经理不仅报路费，工资还照常发！”记者了解到，山东籍技术员张新立已经在公司工作了4年，这是他在一个企业工作过的最长时间。在管理方面，无论是品种的选育和繁殖，还是饲料的选取和配方的设计，或是日常防疫程序的实施，公司都建立了严格规范的制度、配套适用的疫病和环境检测手段。

2013年，宋少伟迎来了事业的高峰，每斤兔肉卖到了14.5元，年纯收入80余万元，并且发展了来自石柱、柳林、新区、孙塬的60余户养殖户。但在2014年，因为全国市场饱和等原因，每斤兔肉只卖到4.5元。为了维护企业信誉并保障养殖户的利益，宋少伟仍然以6元的协议价格收购，这最终导致企业亏损30余万元。孙塬一户姓张的养殖户说：“没想到在亏钱的情况下公司还能按照协议收购，这让我很感激。跟着公司走，有前途。”

今年10月，宋少伟和耀州区扶贫局合作，采用“公司+基地+政府+农户（贫困户）”的经营管理模式，公司负责饲养技术指导、饲料供应、商品兔回收等一条龙服务，在耀州区北村和葫芦村建设兔产业精准化扶贫示范点。“种兔2个月就繁育一批，这个项目短平快，即富民又富村。按目前的市场行情，每只种兔一年产仔6胎40只左右，每只4.5斤，按每斤8元计算，领养18只兔子的贫困户，年收入可以增加8千至1万元。宋少伟说。”

到2015年底，鸿伟公司共有兔笼13000位，毛兔3000多只，肉兔种母兔1500只。兔毛产品畅销山东、浙江等地，肉兔主销成都、重庆等地。公司年销售收入近370万元，利润80万元，农户户均养兔收入15000余元。

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