创新理念求突破

招商引资工作是一场没有硝烟的战争。招商引资的方式方法决定招商引资的成果。面对越来越艰难的招商形势，以局长亢岁润为首的安康招商人深具忧患意识。从简约招商、深度招商、领导招商，到特色产品招商、驻地招商，不断创新的招商理念总能让他们突出重围，出奇制胜。

简约招商开启新风尚。市招商局成立伊始，面对安康经济欠发达、基础薄弱的现实，亢岁润经过调研比较和深思熟虑后，提出了“简约招商”理念，时值中央“八项规定”出台前，在全省乃至全国招商系统尚属首创。

所谓简约招商，就是将招商的程序、形式尽量简化，不搞大阵势的无效推介，而是瞄准大企业、500强，以点对点、一对一为主，面对面跟踪洽谈：一是形式上简化，一般不搞没有实效的大型推介会，而以3——5人的小分队为主，轻车简从，选准对象，进行专业性小分队招商；二是接待上简约，面对大量客商，制定详细而节约的接待细则，将客商接待分为三个档次，实行限额管理，对一般性客商以简餐接待为主，不搞大铺排；三是在重点区域和目标客商选择上简单，即重点区域主要放在珠三角、长三角、环渤海和西三角地带，大城市瞄准北京、上海、深圳、广州、厦门等重点城市，目标客商集中在中国500强和世界500强以及全国性行业龙头企业。几年的招商活动中，市招商局始终把简约、节约贯穿于程序建设和细节管理中，把有限财力用于招商项目策划包装和项目洽谈推介，以最小投入取得了卓越的招商成绩。

深度招商注重实效。为使安康市招商工作从粗放型向规模质量型转变，市招商局提出“深度招商”理念，按照产业链、产业集群和产业规划精细招商。这种有选择性的招商，是科学招商的生动实践：一是在产业链、产业集群和产业规划的基础上，策划重大项目、成熟项目，用好项目招商；二是在谈判准备上讲精细、讲质量、讲深度，不做无准备和无深度的谈判；三是按专题招商，不做漫无边际的推介，力争在专题产业和专题大项目上求突破。

领导招商成效显著。近年来，市委、市人大、市政府、市政协领导每年抽出时间主动担当起宣传安康、推介安康的责任，积极引领参与“小分队”叩门招商和各类招商推介、项目对接活动，充分调动个人人脉资源和各种优势，积极参与招商，形成了深圳和发大数据基地、北京汉能光伏扶贫、雷恒电子高新产业园、中科建安康西南片区棚户区综合改造等一批重点线索和在谈项目，切实发挥了领导招商的“催化剂”和“助推器”作用。

特色招商推介活动成果丰硕。借助本市特色富硒产品为载体，积极推广产品展销与项目招商相结合的有效模式，2015年分别在重庆、天津、西安、榆林、新疆等地举办名优特色产品推介暨招商项目合作交流活动，与商洛市政府、汉中市政府共同主办第三届陕南绿色循环经济项目合作推介会，取得强烈反响，不但亮出了安康“富硒”名片，打开了产品销路，同时也掀起了富硒类招商项目投资热，活动累计签约项目169个（含协议项目），总投资596.35亿元。

驻地招商扎实推进。2015年，市招商局出台《驻地招商暂行办法》，在全市招商系统强力推进驻地招商。瞄准重点产业关联城市，积极探索开展驻地招商新模式。分别向北京、重庆、深圳派出三支驻地招商小分队，通过密切联系、挖掘信息、长线追踪等方式，目前已与汉能控股、北京城建、北京园林、香港逸飞、东部矿业、杭州汽轮、重庆兴瑞达、深圳信立泰能等多家企业达成合作及考察意向，汉能光伏扶贫项目、杭州汽轮集团石煤综合利用等重点线索项目已签订框架协议或进入实质洽谈阶段，投资5000万元的爱尔眼科医院、投资1.5亿元的东莞旭海机械公司纸制品包装项目已正式落户安康。

与此同时，外来资本控股本地企业、招引安康籍成功人士回乡创业、委托招商、会展招商、网络招商等招商方法正如火如荼开展。多样化的招商模式有效吸引了投资者的目光，参加推介会、招商会的客商逐年增多，来安康市参观考察、投资兴业的企业家逐年增多。

正是全市和招商有关的各级领导干部的锲而不舍的招商精神，使得安康市招商工作五年来取得了巨大成就。五年来，安康招商引资工作从无到有，从小到大，招商引资到位资金连年攀升：2011年208.51亿元，2012年238.54亿元，2013年267.87亿元，2014年320.25亿元，2015年406.6亿元。连续突破两百亿、三百亿和四百亿大关。凭借着卓越的成绩，安康招商引资工作连续六年获省政府表彰，市招商局连续五年综合考核获得市上优秀，局长亢岁润更是凭借出色的工作能力屡获全省招商引资先进个人称号。

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