2016西安楼市开局平稳年前营销瞄准返乡季

进入2016年以来，西安开局三周，数十家房企大胆挺进，陆续向市场上推出新品。而近期取得预售许可证的多家新项目也开始公开蓄客认筹，摩拳擦掌，争取开门红。

上周4楼盘新获预售证 3热盘将入市

据西安房屋管理服务网数据统计，上周(1.11-1.15日)，分布在高新、曲江、城北、城西四个区域的，中海凯旋门、灜湖大厦、宝德云谷国际、亿润领城4个楼盘获批预售证。其中，亿润领城主要以两室、三室刚需型为主，中海凯旋门以商铺为主，宝德云谷国际、灜湖大厦两项目均为办公。此次获证房源中，除了瀛湖大厦为纯新盘首次亮相外，其余均为老盘再次获证。与此同时，万象湾、珑月湾、绿地创客公社三家热盘预计都将在1月底开盘。

据华商报记者了解，去年12月首次获得预售证的高新纯新项目天琴湾，目前也向市场公开推出其产品，进行前期认筹。根据置业顾问介绍，该项目目前推出的房源同样以刚需为主，面积在70—90平米之间，包括两室及三室户型。而在新年首周开始推新的还有万科在高新的新办公写字楼项目，去年12月下旬首次获得预售许可证的万科金域国际，近日其35—175平米带装修的公寓产品公开面世，包括平层和loft。

除新项目首次推新外，如今市场上多家项目也开始推出各自的新品房源。据不完全统计，近期市场上新推房源面积集中在90—120平米之间：城东紫薇东进项目近日推出其二期新品，房源面积在88—126平米之间，目前购房者可享受交1万抵3万的优惠；城北世茂都项目一期售罄后，二期新品钜惠最高交5万抵20万，包括95平米及120平米的三室。

区域热度不均 城北活跃 城西较稳

通过中国指数研究院的相关数据可以看出，上半月普通住宅从成交均价看，1月前三周全市成交均价6775元/平米，环比2015年12月成交均价下滑约3%，同比2015年1月份成交均价下滑4%。从成交面积来看，1月上半月，曲江区域和高新区域以约94698平米和93833平米位居第一和第二名，全市普通住宅成交面积约522811平米，截止第三周数据表现均好于上一年同期，未来前景看好。

近日，记者在对西安市城西、城北、曲江二期以及西高新区域多个项目进行走访发现，在过去的半个月间，各区域表现不一。处于城北区域的保利拉菲公馆在前半月期间到售楼部咨询的购房者约300组，同处在该区域的世茂都、国金华府、万科幸福里以及开元第一城项目的到访人数都不相上下。城西区域的华润二十四城、万科·金色悦城、中建开元城、海伦国际、金辉C园、天朗·大兴郡等项目的到访量维持在200组左右。而处于西高新区域的华洲城和中航华府到访量达到 300组。相对于以上区域，曲江二期区域表现稍显疲软，保利曲江春天里、金地褐石公馆、天地源曲江香都、招商依云曲江四大项目的到访人数是100组左右。

记者也从多个项目工作人员处了解到，与去年12月份整体市场人气情况相比较，今年1月份上半月的表现各区域各有不同，城西三桥以及西高新区域整体变化不大，城北区域较为活跃，曲江二期区域有所“降温”。曲江某项目负责人分析说：“市场遇冷属于正常情况。在去年12月之前，开发商集中举办活动和释放优惠政策来冲刺全年目标，所以绝大多数意向购房者在元旦前就已经成交。”

“返乡季”、“年货季”

成近期营销新策略

面对新年开盘市场如此低迷，业内一楼盘销售负责人表示，距离春节仅有半个月，推盘热情几乎降至冰点，工作重心已经完全转移到年后的销售工作中。而从购房者的角度来说，在去年年底中央频频喊话加大楼市去库存力度的背景下，地方政府如何响应，是否会出台一些新的措施仍未可知，入市态度较为谨慎。

而为了抢占最后一拨人气，众房企早早便做好了迎战返乡置业潮和年底购买年货吸引人气的准备。开发商不仅制定了特别的营销政策，还加推特色户型，加大优惠力度，加高活动频次。

华远·锦悦“返乡置业特惠季，春节不打烊”活动已经开启，85平米两室及138平米三室现房清售，目前购房可享受案场团购优惠价格。在现房清盘销售过程中，市场上不少房企同时推出社区商铺、车位等产品进行销售。荣华曼蒂时光近日购房除享受团购优惠，同时支持首付分期，首付6万起一年免息，其余部分分季度还款；此外，近期该项目每周还向市场释放部分特价房源。华商报记者 杜蒙 王丹 

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