揭秘 西安保利热销25亿的成功密码

去年，在房地产市场面临转型镇痛之时，保利却在西安逆势热销25亿元。荣耀保利，其跑赢市场、赢得客户的成功密码究竟是什么？

从8亿到25亿

保利在西安走进“春天里”

三年前，保利地产登陆古城。头顶一线央企的光环为业界所仰视，但对西安消费者来说，久闻其名却难言熟悉。更何况房地产行业中成王败寇、水土不服之事多如牛毛，“新兵”保利亟须时间与市场的检验。

时间说明一切。截至2015年末，突出重围的保利曲江春天里，一期实现清盘，签约900套、销售金额高达6亿元。众所周知，春天里项目所在的曲江二期，曾是西安新开工楼盘最多、面临市场下行压力最大的区域之一，最终，坚守下来的保利人克服困难，在房地产市场依然寒风瑟瑟的今天提前走进“春天里”。而保利拉菲公馆目前已实现北区清盘、南区入市进入热销阶段，并已签约15.5亿元、销售1562套，销量、价格均领跑北城区域；在城西，保利金香槟的销售速度更令人咋舌，目前住宅已经售罄，全年签约量达到730套，销售额达到3.5亿元。

从8亿元的年销售额到如今突破25亿元，在房地产业面临转型镇痛的今年，保利在西安是一匹黑马，在全国，1500亿元的傲人成绩名列央企房产企业第一，成为当之无愧的行业明星。

从不缺创意的营销“玩主”

卖房子原来也可以这么潮

在业界眼中，从来不缺创意的保利就是营销“玩主”。

去年5月，保利金香槟在项目中颠覆性地引入了途家酒店合作，推出置业保底收益服务，获得了市民与投资者的高度认可。1元去看海活动报名人数突破3000组；而“和乐中国少年最强音”、免税区疯购全球轻奢品汇、“跟着保哥去饭罪”……这些远超预期的成功活动，涵盖了吃喝玩乐等日常生活的方方面面，更多西安人由此认识保利，认可保利。

“寻找李春天”是2015年保利又一次成功的营销。有关负责人介绍，该策划的出炉完全是从春天里项目本身年轻化的定位出发，制造话题，影响舆论，最终达到广而告之、推广项目的结果。今年11月，西安主流网络媒体及微信、微博等社交平台被“秋裤君”刷屏，并引发消费者与市民的热议，保利创意营销再次告捷。

2016年，保利将继续带领西安人嗨玩起来。今年6月，保利将在西安举办“爱国主义国防兵器展”和第八届“和乐中国”这两个享誉盛名的大型活动。届时，西安市民也将真正零距离感受人民军队现代化建设的最新成果。

“保利营销从不拘泥于思维定势，往往会打破外界对其红色央企的保守看法。”一家外埠品牌房企负责人表示，贴近民生的内容设置，将保利品牌植入市民心中，可以说是业内学习的标杆。

用好房子给业主发红利

是稳固行业龙头的秘诀

对于房地产开发，每个企业都有自己的一套独门绝活。保利地产则崇尚匠心出精品，用产品品质说话，将“消费大众的好产品”作为开发目标，精准定位、精细求精。

以保利在西安的开发为例，除了拉菲公馆所在的经开区是一块“熟地”，从西咸到曲江，保利总会在开发之前把区域吃透，对潜在价值做出清晰的判断。因此，才有了其开发一个项目、改变一个区域，把“生地”变成“熟地”，将红利给予客户的收获。

其实从拉菲公馆、金香槟和曲江春天里三个项目的产品来看，无论是两房、三室、小四室还是全能公寓，都是以都市生活的主流需求为出发点，但在研发过程中却做到了“人有我优”，市场中跟风学样的大有人在，但保利却通过精巧的设计脱颖而出。

正如陕西保利地产总经理余琪所言，目前房地产市场的库存问题，不完全是供应所致，而是同质化现象严重。房子太多，但好房子不足。在这个产品为王的时代，优质产品会继续供不应求，劣质和过时的房子将被市场淘汰。

在保利微信公众号发布的《咱们这一年保利地产2015大事记》中，连续6年荣获“中国房地产行业领导公司品牌”、品牌价值再创361亿元新高；连续9年入选中国蓝筹地产“蓝筹榜”……以上纪录也无不说明这家企业在当今房地产行业中的龙头地位。本组稿件由华商报记者 李程 王丹 采写

系出保利 必为精品

究竟是什么样的产品，让保利今年的销售额突破25亿元？保利三盘究竟有哪些让人非买不可的理由？这三个项目的感官描述，或许能让你明白，何为“系出保利，必为精品”。

保利曲江春天里：一切为了青年置业

作为保利在西安曲江区域的销售王牌，该项目定位于青年置业的刚需产品，在保证实用性、舒适度的同时，尽量避免空间浪费，节约总价。户型产品包括79-153㎡的两居、三房和四室。丰富的产品线，足以满足不同客户的个性化需求。

今年6月初，“寻找李春天事件”让该项目名声大噪，而网铺“春天里的好时光”上线，则开房企经营淘宝店铺之先河。

保利金香槟：创业产业玩得有派头

因为该项目拥有地铁公寓，去年，其融入互联网思维，通过与途家、大唐电信移动的互联合作，以保底返租、孵化基地共建等模式撬动市场，成为首个自建孵化基地的开发商。因为临街、地铁和强大的创业产业支持，目前住宅产品已全部售罄，全年签约750套，销售额达到3.5亿。

保利拉菲公馆：至尊王者走上史上红毯

作为保利地产进入西安的第一个项目，也是布局大西北的开山之作。拉菲公馆属于保利成熟产品系中的公馆系，代表着一种精英的圈层文化和优雅、精致的生活情调。这从产品设计就可见一斑。项目以88-156㎡全配套奢适三房为主。配套有15万㎡的写字楼和大型高端集中商业，以及近两万㎡的欧洲风情商街，旨在西安北城筑造一个综合性的国际社区，成为区域商业目的地、生活目的地。 

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