西安二手房中介“代卖”新房 这事靠谱不？

“本来是去看二手房，结果中介都给我推荐新房。”西安市民王先生说，最近在看房过程中就碰到好几起这样的情形，不知道这事靠谱不？

西安市房管局日前发布的数据显示，去年全市二手房交易317.75万㎡，同比增长28.87%，创下了历史新高。不过，与新建住宅全年1740.47万㎡的成交量相比，二手房只占1/6左右。销量惊人的新房市场，也引得不少二手房中介涉足。

二手房中介通过微信卖房

精力转到新盘推荐

“二环内黄金地段，70年产权公寓，首付仅8万……”1月20日，西安市含光路某房屋中介的老板王超一早就开始更新自己的朋友圈，推送刚接手的新房项目。从事二手房中介已7年的他告诉华商报记者，“快过年了，二手房租售生意淡了，最近主要精力放在新楼盘推荐上。”

近一段时间，王超店里接了不少对户型设计和要求倾向于较新房龄的顾客，但这样的二手房源合适的不多，为了给客户更多参考，他开始接触一些新盘。“不少开发商也有代销需要，主动提供部分房源来做展示。”与自己开店的王超不同，在连锁房屋中介工作的小赵拿到的新盘房源则是总部统一下发到各分店的。相比二手房，推介新盘他同样不遗余力，“客户选择多，成交几率也更高，上月有同事卖了套新房，赚了上万元。”

“有时候新房卖的比二手房还多。”海汇房产草场坡店店长赵立伟介绍，虽然没有仔细统计过新房和二手房的销量占比，不过在他印象中，新房早已成了各中介门店的主要业务之一。与他们有合作的，就包括九锦台、伟业公馆等多个在售新楼盘。

华商报记者采访了西安十多家新建房地产项目，对于和二手房中介合作卖房的事，这些开发商均没有否认，只是在合作形式上略有不同。

“中介公司往往要求快速结款，我们不会和他们直接合作。”自然界项目一位策划人员表示，此前他们和几家渠道公司有合作，渠道公司根据需要联合一些二手房中介来代销房源，但开发商给的价格政策是一致的。盛世长安也在去年下半年推出了与二手房中介的联动活动，其相关工作人员表示，“就是多了个客源渠道，价格上和售楼部的到访客户没有区别。”

价格倒挂凸显新房优势

中介“代销”与全民转介、电商拓客类似

大寨路一家房产中介的店长张先生告诉华商报记者，岁末年初各房企都推出了一些优惠政策，加上不少楼盘去年以来持续的以价换量，让新房和二手房出现了价格倒挂的情况。张先生指着店面附近一个尚未完工的楼盘对记者说，这个项目的均价是6000多元一平方米，部分工程抵账房价格还能再低。但是周边一些成熟小区的二手房，每平方米都超过了7000元/㎡，而且可选择的户型也不多。再加上二手房买卖中还需要缴纳一定的税费和中介费，也让部分想买二手房的市民动了买新房的念头。

据西安某房地产网站数据中心监测，去年西安新房成交均价是6770元/㎡，二手房成交均价略高，达6800元/㎡。业内人士认为，二手房受房龄、品质和买卖双方意愿的影响，个体间差价较大；而新房往往取决于开发商的统一决策，在部分区域和地段，二手房价远超过新房价格并不奇怪。

对中介人员来说，更关键的是卖新房的提成也不少。南稍门一家房产中介的负责人告诉记者，二手房交易的中介费大多在3%，这其中个人能拿到50%左右，“卖新房则是开发商给提成，各楼盘给的不一样，少则几千，多则上万元，有时候赚的比二手房还多，所以大家对新房和二手房生意其实是一视同仁的。”

陕西恒天置业营销总监梁刚指出，“代卖”新房增加了二手房中介的业务量，又有助于新楼盘的销售拓客，对双方而言是双赢。由于大部分是中介把客户带给开发商成交，本质上和全民转介、电商拓客的操作思路相似。

一二手联动会常态化

购房过程中需确定交易主体

对中介公司“代卖“新房的模式，独立地产评论人李连源认为，房地产市场竞争趋于激烈，购房观望气氛较重，开发商和二手房中介都急需寻找突破口，开发商期望缩短销售周期，需要有实力的代理经济和分销渠道，二手房中介也需要寻找新的发展机遇，预计楼盘销售的“一二手联动”将会常态化。

但这种模式并非没有漏洞，有法律界人士提醒，因为牵扯的转介方、销售方较多，购房者应提防交易过程中的陷阱，特别是一房二卖的发生。

采访中，华商报记者就从陕西永嘉信律师所了解到一起因中介“代卖”新房导致的纠纷：西安一位购房者在曲江某中介公司推荐下，到该区域某新建楼盘看房。中介代收了团购费和定金两项共计10万元，在交易还未达成的前提下购房者不想买了，却只是由开发商退还了定金，中介公司则以“开发商欠他们转介费”、“提供了看房服务”等多个理由推诿不愿退还部分团购费。律师姬英凡指出，开发商通过中介公司“代卖”房源并不违法，但类似前述纠纷却提醒购房者：一定要确定交易主体。特别是购房合同、各类销售协议的签约方是谁，以免因缺少书面约定或约定不清而损害了自身权益。华商报记者 李程 陶青 

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