市场趋理性 好产品“以价换量”不可取专访陕西泰华置业发展有限公司总经理张宇

泰华·金贸国际、泰华·金汇时代作为本土房企陕西泰华置业发展有限公司旗下两大主力热销项目，在西安房地产市场名声显赫，泰华·金贸国际连续两年拔得商业地产销售头筹，泰华·金汇国际也取得喜人成绩。

在近两年楼市下行的趋势下，泰华金贸国际如何取得如此优异的成绩？华商报记者对陕西泰华置业发展有限公司的掌舵人张宇总经理进行了专访。

库存压力大 但大的态势正常

华商报：今年即将结束，对于今年房地产市场的表现，特别是西安楼市，您有什么看法？

张宇：对于今年下滑的楼市而言，政策层面的确与往年相比，“关照”了很多。个人认为，这些举措对房地产行业都是很有利的。年初的时候，全国各地基本上唱衰一片。但是国家利好政策的陆续出台，一线城市量价齐涨，而三四线城市则恰恰相反，我认为这是整个房地产进入理性时代的鲜明表现。整个西安市场大的态势，我认为还是比较正常的，只是略微有所浮动。

“以价换量”要结合楼盘实际

华商报：今年多个上市房企利润率下降明显，这是否意味着房地产行业已难以再现辉煌？当前楼市面临着严峻的库存考验，很多分析机构和业内都在呼吁“以价换量”，您是否认同这一说法？

张宇：曾经的辉煌是不健康的，既然不健康，消失总比继续要好很多。

临近年末，受各方面因素影响，大多开发商都在“以价换量”促进销售。我认为有库存压力，很大一部分原因是开发商的层次不齐，没有实力的开发商开发的产品得不到市场认可，当然卖不出去。结合泰华目前正在实操的两个项目来说，“以价换量”不可取，地段优势非常明显，而且在设计规划以及产品打造、物业服务层面，都是要高出很多同类产品一大截，我们如果以价换量，那是非常不理性的。

任何时候都是产品为王

华商报：业内人士分析，西安楼市已进入产品为王时代。对此，您怎么看？

张宇：目前西安房地产市场库存严重，但我对泰华置业旗下的项目信心十足。产品为王，不仅仅只是在当下，这是在任何时代都适用的。具体到泰华实操的项目，拿泰华·金贸国际来说，项目的地段本身就非常棒，也受到了很多大型企业的青睐。但是我们认为它还需要更好，所以我们的建筑立面，是邀请迪拜帆船酒店的原班设计团队精心打造的山水云立面；我们还引入了特斯拉充电桩；在后期物业方面，邀请北京国贸做物管。泰华置业做了这么多，只是为让产品更加出色，因为只有这样，我们的产品才无惧任何市场环境。

华商报记者杜蒙 

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