2015，地产大腕眼中的西安楼市房地产转型 要做好服务和资源整合专访海亮地产集团副总裁、西北区域公司总经理邱健

近日，华商报记者专访了海亮地产集团副总裁、西北区域公司总经理邱健，请他谈了谈对今年市场与政策环境的感受，以及对房地产行业转型的见解。

西安楼市今年表现接近去年

华商报：从数据上看，今年西安商品房销量有望接近2000万㎡。也有很多人认为，因为库存等问题存在，西安楼市表现远不如数据上光鲜，您是怎么看的？

邱健：现在的房地产市场已经很难用好或者坏来形容。因为不同城市，甚至同一城市内不同区域的楼盘差异化都很大，而且这种分化越来越明显，有些地方还处在上升期，有些已经遭遇了明显的衰退。今年的西安楼市，个人感觉算不上好，也算不上差，整体上比较平。如果与去年相比，销售热度相当。可喜的是，需求依然比较稳健。

海亮正在不断适应西安市场

华商报：如何评价海亮地产在今年西安房地产市场上的表现？

邱健：我们在总结今年时，用“稳中有升”四个字来形容。海亮地产2014年进驻西安市场，算是个“新人”。每个城市都有自己的特性，我们也在不断适应西安的房地产市场，不断了解西安购房者的习惯和需求，在产品设计上做出转变和提升。

华商报：今年房地产开发投资增速明显回落，多个上市房企的利润率也明显下滑，对房地产行业来说，这会不会是一些坏消息？

邱健：这些现象其实很正常。没有任何一个行业会一直往上走，都会经过从增长到衰退再到稳定的过程。经过十年的高速增长，中国房地产市场正在进入一个调整和稳定时期。但是我们要看到，不论在哪个行业，优秀的企业总会活得很好。因为，优秀企业会去主动适应市场变化，求新求变，最大限度地控制风险。

楼市不好时亏着卖 好的时候没得卖都是悲剧

华商报：房地产市场面临严峻库存考验。有些人士一直呼吁“以价换量”，您是否认同这一说法？

邱健：需不需要“以价换量”，这个要结合当地房地产市场情况和企业自身资金压力来看。如果市场趋势大幅下滑，那么毫无疑问，这个策略是没有问题的；但如果市场是平稳向好的，楼盘自身的卖点也不错，企业自身土地储备也在可控范围、资金压力也不大，那么就没有必要这样做。楼市不好的时候企业亏着卖，楼市好的时候企业没得卖，都是一种悲剧。

新的利润增长点来自服务和资源整合

华商报：现在各行业都在谈转型，结合您的经验来看，房地产业应当如何变？

邱健：随着暴利时代结束，开发商从买卖环节得到的利润会越来越少，新的利润增长点将来自于持续优良的服务和不同行业间的资源整合。目前，海亮也在朝这个方向发展，即为客户创造优质产品的同时，也在为业主提供优质的服务，通过整合不同的资源如教育、医疗、各种生活配套等，为业主带来更便利的生活。

华商报记者 杜蒙 李程 

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