团购汽车虽好 还得理清细节

电商平台的兴起催生团购的迅速发展，团购目前已经在各个行业领域都有不同体现，近几年，团购已经逐渐渗透到汽车行业，尤其是从2013年开始，汽车团购成为当下惯用的汽车销售方式，名目不同、形式繁杂的特惠团购此起彼伏，屡试不爽，说明团购活动深受消费者欢迎。但是，它给消费者带来的利与不利自然也是存在的。

汽车团购为何深受欢迎？

刚刚过去的周末，西咸两地众多4S店举办数场团购会，海马汽车咸阳宏通4S店特惠团购暨2周年庆典，东风悦达起亚咸阳尚乘4S店同样借着开店5周年庆典大做团购文章，西安车市更有数家经销商以各种名号做团购活动。

华商报记者实地了解到，各个团购会现场人气确实火爆异常，活动当天订单量非常可观。海马汽车咸阳宏通4S店副总经理张鹏说，“11月22日我们店刚组织了一场厂家团购，现场订车22辆。也是借着近期厂家优惠政策马上在12月20日在此举办团购会，现场订单突破48个，非常成功。”

近期有购车意向的礼泉市民张先生就是团购活动的受益者，记者了解到，张先生中意的是海马S5，观察了近一个月，并且将价位及优惠政策摸清，刚好前些天得知团购政策，最终订车省了1000元现金，还有幸抽得500元加油卡，可谓实惠。

这样的团购活动，减少经销商返点利润、人力成本、宣传营销费用等支出，将这部分费用转化为消费者欢心的实惠政策，这样也是厂家指定团购政策的合理之处。尤其是这两年不少经销商持续亏损，以特惠低价去增加销量，保证客户数据库的增长，因为汽车经销商的利润除销售返点外，售后服务才是利润最大的保证。

对消费者来说，团购的优惠价的确有吸引力，同时还有各种大奖有机会抽取，何乐而不为。以上或许就是汽车团购火爆的原因。

团购弊端隐秘 要注意

团购虽受欢迎，但是不乏因为参加团购而引起的购车不愉快。咸阳市民郑女士上个月就遇上了烦心事。郑女士11月参加西安一汽大众某4S店团购活动，当天交了定金之后，简单询问了一下提车事宜，店方也并未明确给郑女士说明提车时间，导致提车时间一直到本月仍未确定，更恼人的是，在交定金时有部分赠送政策没能说明，其中包括商业险必须在4S店买，最终让本来实惠的购车经历变成各种讲不清。

更有特殊情况，团购交订金后，经销商会告知消费者没有现车，需要消费者等一段时间，具体的时间并不能确定，在这段期间如果出现降价现象，消费者就会觉得心理失衡，满意度大打折扣。

所以，团购虽好，消费者还是要理清一些细节，比如要求交定金时让4S店明确说明交车时间及相关政策明细的落实，避免后期不认账、不买单的事情发生。团购不是百分百完美的营销模式，优势明显，弊端隐秘，购车仍需警惕。

华商报记者 刘治亭 文/图 

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