企业托管：果农与企业的双赢之路

（上接第一版）由于农资网络服务公司采取测土配肥，完全按生产精品果的标准实施各项管理，杨连山的这8亩果园产出的苹果果型、色泽都非常好，果商一眼就看中了，给的价格也高。“看看咱这果子，那就没得说，下捡果每斤都卖1.7元，而村里其他人家的好果子才卖了两块七八。”

12亩自营果园卖了5万元

“你自己管的那12亩果园怎么样？”记者问。

“一共才卖了5万元。”杨连山有些愤愤。“如果年初果花不冻，按往年的标准算卖上10万元没问题。”

虽然天灾影响了杨连山的收入，但他还是彻底相信了农资网络服务公司的技术全程托管。为了证实自己管理水平还不错，他没少在这12亩果园里下功夫。在他的账本里，明显地用红笔划出几个数据：

未托管果园：肥料投入共计2万元；喷药每亩最低80元，最高近100元。

托管果园：肥料投入共计1万元；

喷药每亩最低55元，最高65元。

杨连山还告诉记者，农资网络服务公司给他们这些托管果园里所用肥料价格，每吨要比市场价格还要便宜130元左右。

现在，杨连山正在和农资网络服务公司积极联系，准备将余下的这12亩果园也进行托管。同时，他还在积极沟通，从现在开始将那20亩未开始挂果的果园完全按照农资网络公司的技术要求管理，等达到托管要求时，也全部托管出去。

在记者采访中，底楼村的另一位果农杨春季来找杨连山，他知道杨连山果园赚了大钱，而且和农资网络公司的人熟，想让杨连山帮忙说说，把他的果园也能进行技术托管。

托管企业总体利润提升2%

洛川农资网络服务公司是专门从事化肥、农药等农资产品销售、批发的企业。在各乡镇都开设了连锁店，业务甚至已延伸到黄陵、富县等相邻县区。

2013年初，洛川县上提出探索“果

园流转”方式后，农资网络服务公司似乎看到了新的赢利方式。经过认真调研，于2013年4月份启动了“果园全程托管”方案，研发了适合果园喷药的弥雾机，购进了施肥机、除草机等设备。

“实行统一的技术托管后，果园可以实现病虫害统防统治。而且在享受国家15%的农药补贴后，通过统一向厂家订购肥料，每吨化肥比市场价便宜125元，比农民自己购买要实惠很多。同时，机械化操作更省时省力。正常按照3个劳力算，果农每天最多喷药15亩，而用一台弥雾机，一天就可以喷药100亩，且效果更好。”农资网络服务公司总经理张林山说。

杨连山的账本也证实了张林山说的话，以前他们一亩果园要用药50多元，加上劳力、水等，最高得100元，最低也得80元；现在，一亩果园只要付15元的人员费用和柴油，加上农药，总共才需55—65元。他那8亩果园一台机子一会就喷完了。

张林山认为，洛川苹果存在的问题是精品果太少，每年大部分都以普果进行销售。效益很难提升。2013

年，他们公司接到西安达生、麦德隆等企业精品果订单近20万斤，其中西安达生集团的报价是每斤6元收购，甚至于论颗收购，但苦于没有货源而放弃。

所以，在实施全程技术托管后，农资网络服务公司从测土配肥开始，到精品果的贴字管理，事无巨细，全程跟踪服务。目前，该公司已签约托管果园1.5万亩，预计到2014年春季前，共托管3万亩果园。据了解，该公司还将在旧县镇、槐柏镇、百益社区各选出一个村，分别建立300亩精品示范管理园，采取订单生产，包管理包销售。

“果农只要看到利益，就一定会与我们合作。这样，果农的收益提高了，我们公司的利润也会增加。”张林山说。“由于全程技术托管果园使用的都是我们营销的肥料、农药，这也加大了我们的产品销售量，今年仅肥料、农药的销量就使公司的利润提升了2%。”

按张林山的思路，农资网络服务公司将会在不断提升果农收益的同时，以生产和营销精品苹果为公司赢得更大的利润。 A⑧

新闻推荐

美水之乡话春秋

徐恩祥马志杰庞宇甘泉县地处延安市中部，有“美水之乡”之美称。甘泉县历史悠久，西周即有史载，秦置雕阴县，北魏初置临真县，唐武德元年置伏陆县，天宝元年改甘泉县。甘泉历史人文资源丰富，这里的古代历史遗...

西安新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离西安再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。