从街头小贩到商界大亨——“双虎家私”兴平代理店经理康娟的创业轨迹

由最初的280元在街头摆地摊买纽扣做起，几经打拼，如今康娟（左三）已成了“双虎家私”兴平代理店经理。

本报记者 刘伟 文/图

看着面前络绎不绝的顾客，站在3600平方米的卖场里，康娟脸上露出些许欣慰，几十年的商海磨炼，让这位好强、干练、阳光、自信的女强人更加从容。

从街头卖纽扣的小商贩到商店老板，再到“双虎家私”兴平代理店的经理，在创业的道路上，康娟一路走来，辛苦而又充实……

由280元摆地摊卖纽扣做起

康娟出生在兴平市一工人家庭，在她20岁时，似乎“跌倒”到人生的最低谷，那一年也就是1993年，由于高考失利，她与向往已久的大学失之交臂，备感失落的她在父母的帮助和自己的努力下，进入一家企业成为一名工人，可谁知，刚上班二十天就碰上工厂大裁员，康娟被划为下岗之列。

“我该怎么去面对？”欲哭无泪的康娟不知所措。

“越大的低谷，越能迎来更高的顶峰。”在父母劝说下，最后，在家整整躺了一个月的康娟，带着当年许多女孩子都有过的梦想，到咸阳纺织学院学习服装设计。一年多的学习，一年多的思考，康娟终于明白，好动的她根本不是学服装设计的料，她由梦想回到了现实。

从学校出来后，康娟用身上仅有的280元在商业街摆摊卖起纽扣。“好歹也是个高中毕业生，却在街头干这个！”刚刚走上社会的康娟有点不大适应，心高气傲的她自卑到了极点。有时老远看到过去的同学、朋友，她会赶忙躲起来，恨不能有个地洞钻进去，就这样康娟硬着头皮干了一年。

“人生路上，很多抉择，关键就那几步。”1995年，康娟在兴平西城区秦岭电影院门口租了一块地方，摆起了台球桌。

经过苦心经营，康娟的台球桌生意很是不错，但她并不满足眼前这一切，1996年，她借了五万元在武功贞元承包了一家农机配件商店，一年下来赚了六万元。

南下打拼后她回家创业

在掘得了人生第一桶金后，好胜心极强的康娟不满当时的“小打小闹”，2000年，她同丈夫南下到广东打拼创业。

这一年，康娟同丈夫开了一家饭店，她学着广东人的样子，装潢门面、聘请领班、门迎……为了搞好经营管理，康娟专门买了酒店管理的书籍，并把员工分批送到专门的机构进行培训。

天道酬勤，在她的细心打理下，饭店生意红红火火，蒸蒸日上。

2005年，康娟回到兴平老家，眼前的一切促使她又一次改变了人生的航向。

当时，看到农村老家的朋友、伙伴生活依然很是艰难，家里老人们又不放心他们出远门打工，康娟很是伤心，她觉得自己应该为家乡做点有意义的事情。

经过一段时间的考察，2005年，康娟说服丈夫，几经周折终于赢得了四川家具“双虎家私”的兴平代理权。2011年，她又投资400多万元，将兴平“双虎家私”搬到更为繁华的地段，面积扩大到3600平方米。

创业致富她不忘回报社会

用熟练老员工是众多商场求之不得的好事情，可是，康娟偏偏不是这样想。她常对员工这样说：“我希望大家在我这里得到的不应该仅仅是一份工资，还应该学会经营的方法和理念。不要永远想着做员工，要学会当老板。”康娟说，看着自己昔日的员工一个个成为经理、老板，自己感觉很有成就感。

“双虎家私”成立五年来，先后使用过130多位员工，如今，已有近30人当上了老板，还有18名大学生走上工作岗位后，成了中层管理。为了帮助扶持更多的姐妹自主创业，她领着同学、朋友和员工姐妹数次南下广东、四川等地实地考察学习，先后在杨凌、绥德办起了“双虎”、“蓝调”品牌家具店。

康娟心地善良，既关心他人，又热心公益事业。汶川、玉树地震发生后，康娟立即向灾区各捐款1000元。得知兴平人民医院眼科有患者家里比较困难，康娟就立即前去看望，并为他们送去了钱物。从去年开始，她每年三次去西安福利院，给孩子们送去棉衣和营养品。跟康娟老家近邻的一位儿时女伙伴没有工作，父母又常年患病，全家六口人靠丈夫一月800多元的工资生活，日子过的相当艰难。康娟看在眼里，急在心上，每到这位乡党孩子开学报名时，康娟都主动帮她替孩子交上学费。去年，在康娟鼓动和支持下，这位伙伴专门学习了理发技术，办起了理发店，如今生意红红火火。

“我只是尽我所能，帮助需要帮助的人。”说起所做的一切，在生意场上如鱼得水的康娟显得很从容，难怪提起康娟，人人都评价其为“生意人菩萨心”。 （C）③

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