蓝田农民开网店卖核桃 “触网”后有收获也有烦恼

看着手机上不断收到的订单，冯朋飞两口子笑在脸上，美在心里。记者 王健 摄

蓝田县三官庙镇新房村村民冯朋飞，为了推销家乡的山货核桃，挑头开始筹建农业合作社，还和妻子两人摸索着开起了网店，努力为村里的核桃打开销路，然而“触网”后，冯朋飞有收获也有烦恼。

卖核桃接连几年亏本

农民自己开网店找出路

今年43岁的冯朋飞是土生土长的蓝田人，由于新房村几乎家家种核桃，冯朋飞因此从小都在和核桃打交道，16岁起开始挑着扁担收购核桃到西安售卖，发展到如今，除了继续在村里收购核桃以外，自家也种了4亩核桃树。“核桃种植销售一直以来是新房村的传统产业，因此核桃种植的好坏，销售量的多少，基本决定了村民一年收入的高低。”冯朋飞说，前些年市场好的时候，村里客商不断，家家都能赚到钱，就连他家对门的婶子，一个女人家单凭种核桃卖核桃一年都能赚上两三万元。可是从2014年开始核桃的行情开始走了下坡路，因为缺乏管理经验，加之核桃品种老化，销路一直是个问题，接连几年下来，几乎家家赔钱，甚至有的村民开始转产，停止了核桃种植。

据了解，三官庙镇新房村481户1921人，其中有27户贫困户，目前种植核桃800余亩，冯朋飞想，大家伙守着那么多的核桃，赚钱却要看他人脸色，关键是没有自己的品牌，于是他就萌生了成立农业合作社的想法，希望能将村里的核桃种植规范化、产业化，并打开电商销售渠道。可与土地打了几十年交道的冯朋飞，完全不懂怎么成立合作社，弄网站、搞淘宝就更别提了。听说村里有人几年前在网上卖电钻，冯朋飞就找到这位卖家学经验，经过一段时间的筹备，去年国庆节后，冯朋飞的网店“鹏飞农产品合作社”正式上线营业了。

农产品“触网”销售

物流、人才仍是难题

为了帮助新房村的核桃打开销路，未央区辛家庙街道办事处等四家帮扶单位，积极联系辖区内市场及企业，于去年12月26日与两家企业签订核桃收购框架协议，由冯朋飞负责收购农户家中核桃，进行分拣挑选后，再与企业进行统一对接，洽谈收购。

现在，冯朋飞销售核桃的网店已经营业三个多月了，为了确保核桃品质，冯朋飞始终紧盯核桃的挑选、包装、发货各个环节，看到山货在网上卖出了好价格，越来越多的乡邻找到他。“互联网起到了桥梁作用，将农村和广阔的城市市场联系起来。农民可以增收，市民能够吃到新鲜、健康的食品。”冯朋飞说，发展农村电子商务，农民、市民都受益，但也面临一些难题。想买村里山货的人多了，如何以较低的成本将山货从大山里运出去，成了冯朋飞面临的一大问题。“我不得不先自己用货车将收来的核桃运到仓库，再通过快递公司发货。快递物流和农产品原产地还是存在‘最初一公里\’问题。”

此外，缺少网络营销人才也是冯朋飞目前面临的大问题。“产品质量需要农业技术人才保证，网站运营需要网络技术人才，产品推广需要营销人才等。但是，人才愿意扎根农村的并不多。虽然现在网店的销量每天只有五六十斤，但是全凭我和爱人两个人琢磨着搞营销，搞推广，确实挺难的。”冯朋飞说，现在他们急需专业的技术人员帮助村里的核桃打通销售渠道，这样发展下去，才能让更多的村民受益，也能解决更多农村剩余劳动力的就业问题。记者龚伟芳

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已有不少企业和求职者

加入“正能量工作联盟”

2017年10月11日本报联合淘工作、阿里巴巴“天天正能量”发起了“正能量工作联盟”公益活动，征集到不少像冯朋飞这样的正能量求职创业者。同时也有许多电商纷纷加入行动，良品铺子就是其中一家，这是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务于一体的专业品牌连锁运营公司。良品铺子有关负责人赵刚表示：“与常规的做公益方式不同，公司现在更加强调另一种方式——公益扶贫。因为我们希望改变的不是一个点，而是能够改变一片。另外，也希望通过这个活动能够物色到好的人才，比如美食品鉴、商品开发等。公司现在正在找人，希望找一些把这个产业当成事业去做的人。”如果您有积极、健康的生活态度，催人奋进、给人力量的正能量故事，并有工作需求，那您就是我们要找的人。

记者龚伟芳

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蓝田新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离蓝田县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。