众筹营销帮扶贫困户 龙门立蛋打开增收路

帮助农户了解政策，协助他们积极创收。

记者 王旭东 实习生 张娇 摄

“龙门立蛋”、众筹营销，很多人看到这两个词，估计都是一头雾水，这和扶贫工作有关系吗？近日，一条吸睛的朋友圈刷红网络：“兄弟们，来帮我，把刘锋利的‘龙门立蛋\’立起来。”这是一条来自经开区帮扶责任人刘星飞的朋友圈消息，在短短一天时间内就被点击转发上千次，“扶贫”和“众筹”这两个原本没有关系的热点词汇，叠加起来，竟出现了意想不到的效果。

身残志坚

一句话打动帮扶人

贫困户刘锋利家在蓝田县三官庙镇龙门村，他从小患有慢性脑梗，右手残疾，上有年迈的母亲，下有智力障碍的儿子，一家人生活异常艰难。为了帮助这户人家改善生活，今年6月，经开区向此户委派了“一对一”帮扶责任人刘星飞，他们的缘分就是从这时结下的。

刘星飞还记得第一次来到刘锋利家中，看到低矮破旧的房屋、家徒四壁以及缺乏劳动力的三口之家，他十分急切地询问：“家中有什么我能帮上忙的？你尽管说!”然而出乎他意料的是，刘锋利的回答很干脆：“没啥困难，感谢你们的帮助。这么热的天你们来回跑，我心里过意不去……”朴实善良、身残志坚的刘锋利的一句话就此打动了刘星飞。

此后，刘星飞与刘锋利多次接触，亲切地称刘锋利为老刘，家长里短什么都聊，刘星飞的热诚换来了刘锋利的信任。渐渐地，这个沉默寡言的汉子在刘星飞面前话也多了起来。

作为这个三口之家的唯一劳力，刘锋利一个人种了六亩山地、两亩林地，还养了五只羊、两头牛和十几只鸡。在刘星飞看来，刘锋利瘦小的身躯里有一颗坚韧强大的心，他用坚强不屈的臂膀为母亲和儿子撑起了一个家。虽然刘锋利嘴上一直说没有啥困难需要帮助，但是刘星飞却被他这种自强不息的精神打动了，暗暗下决心一定要帮助他们脱贫，改变他们的生活面貌。

“龙门立蛋”

创意“轰动”朋友圈

在一次闲聊中，刘星飞得知老刘有散养的无公害土鸡蛋，便提出来自己想购买一些。老刘不仅热情地拿出了自家的土鸡蛋，还把在左邻右舍收集到的鸡蛋全部集中起来交给了他。回家品尝过之后，刘星飞发现鸡蛋的品质很好，又是绿色无公害养殖，这样的鸡蛋在西安市区十几元一斤都很难买到。然而，小商贩收购土鸡蛋时每斤只有5元钱。怎么样才能提高售价和拓宽销售渠道?刘星飞开始琢磨这个事。

经过多日构思，刘星飞对于推销土鸡蛋有了初步的构想。但是为了优化方案，让营销方案更加具有操作性和可持续性，刘星飞还是召集了几位同事，邀请他们帮自己一起完善方案的细节。经过多次论证、策划和补充，“龙门立蛋”营销方案粗具雏形。

有了方案，刘星飞立即邀请摄制组前往老刘家拍摄所需照片，同时文案组的同事也帮忙编辑文字，当天晚上就拿出了初稿。第二天一早，这条名为“兄弟们，来帮我把刘锋利的‘龙门立蛋\’立起来”的众筹项目就亮相在微信朋友圈，并引发了不小的“轰动”。

网络众筹

900斤鸡蛋被预定

刘星飞向记者介绍，此方案以龙门村贫困户刘锋利名字谐音，取其自强自立的精神，将产品乡村土鸡蛋定名为“龙门立蛋”，寄托了帮助刘锋利脱贫的美好愿望。

刘星飞以众筹为模式，限定名额20份，每份300元，商品包括30斤“龙门立蛋”和5斤山核桃。客人可在周一到周三提前预约所需商品，由刘锋利负责收集，而刘星飞在业余时间则充当“快递小哥”，免费为客户配送商品，送货上门。

仅在朋友圈发布当天，刘星飞就接到了900斤鸡蛋的订单，目前，公益众筹已经圆满结束，一共收到了6600元的众筹资金。拿到钱的老刘激动得手直抖，直念叨着感谢。

据了解，这笔钱将用于刘锋利发展土鸡蛋产业的第一笔启动资金，他已经着手购买储存设备和电子秤，准备把“龙门立蛋”项目继续下去。这次朋友圈众筹活动，让老刘实现了从贫困户到“老板”的华丽转身。刘星飞说众筹只是帮助老刘脱贫的第一步，接下来还要帮他筹建微店、注册商标，逐步走上产业脱贫路。记者闫珅

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