采取“三店”创新营销模式 富平振强合作社助推农民走上致富路

理事长郭振江与蓝田县创业客商任森正在收购秦家河莫守诚的柿饼

为帮助农民解决农副产品滞销问题，2015年富平县振强养殖专业合作社积极探索，采用“网店+微店+实体店”的“三店”线上线下营销模式，延伸产业链，不仅促进了养殖业的发展，也促使种植业发展取得了显著成效，助推农民走上致富路。自1月份富平柿饼上市以来，合作社帮助群众销售柿饼200余吨，其中50%是通过微店营销的，客户遍及全国各地。

今年以来，合作社始终按照“合作共赢、共同发展”的办社思路，坚持“民办、民管、民受益”的宗旨，发挥合作社“生产在家，服务在社”的作用，积极拓宽销售渠道，联系客商，在帮助和组织成员、周边群众发展园林、栽植柿子、柿饼加工、养殖生猪、土猪、土鸡、鹅的同时，协调解决群众产前、产中、产后的管理和销售问题，努力增加农产品附加值，提升档次，增加成员收入。

据富平县振强养殖专业合作社理事长郭振江介绍，为解决农产品滞销问题，2015年合作社聘请建立营销、技术服务、项目策划、资金管理等人才队伍，积极开展“网店+微店+实体店”营销模式创新探索，发挥合作社资源优势，开展服务活动，实施“统一品种、统一种养殖方式、统一销售”的“三统一”，形成产、供、销一体化的生产经营格局；通过“合作社+农户”、“实体店+基地”等形式，合作社与农户利益共享、风险共担，帮助其规避自然风险和市场风险，促进农产品经营走向专业化和市场化。充分利用政策扶持，在富平县农业局、县林业局、农广校等单位指导下，采用集中培训、组织观摩、现场指导等方式，对广大群众进行综合培训。通过开展的各项服务，使合作社成员人数已达270余户，服务范围辐射到周边32个村组,成员平均增收860元。

记者从富平县林业局了解到，全县栽植柿子11万亩，今年加工柿饼8000余吨，预计产值近2亿元。谈到今后的发展，富平县振强合作社理事长郭振江说，在加强自身造血功能，做大做强做优合作社的同时，还希望政府相关部门在建立专业化、规范化、绿色安全柿饼加工生产线和网店、微店的技术方面与政策扶持等方面予以支持；相同产业的合作社加强协作，组建联合社，合力发展，与产业基地群众结对帮扶，共同带动更多群众走上致富路。

文/图本报记者亓敏

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