“80”后农业追梦人赵娟娟： “让有机肥进入新农业”

  刘桂芳 本报记者 杨梅

一个后女大学生，竟然天天和肥料打交道，而且一干就是好些年。她就是商洛天泰商贸有限责任公司天泰有机肥厂的销售经理，后的创业女强人赵娟娟。

年，在一次回商洛老家途中，一个偶然的机会使她结识了天泰有机肥厂。在当时，这个新生事物对她很有诱惑力，于是她下定决心，想凭借这个舞台实现自己远大的梦想。

通过了解，她知道天泰有机肥在建厂之前，就成立了专业的研发团队，对不同配方的有机肥在西北地区种植的主要作物上进行了大量的对比试验，从国内聘请知名的土肥专家和微生物专家定期到厂里进行技术指导。怀着对天泰的产品质量，她信心百倍。通过市场调查赵娟娟了解到，许多地方农户对有机肥的认识度不够，农资店经销商更心里没有底。几经琢磨一个大胆的营销战略跃入她的脑中。就是从小农户下手，不直接找经销商，让利于种植户，使用户从使用产品中获益，认可自己的产品。把产品做到田间地头，给农户以更大的优惠；用事实说话，让用户满意。

她遇到了省果业协会葡萄分会副会长——邵金奎，了解到邵会长也正在为陕西葡萄产业的健康发展想出路。想要有优质健康的果品，必须有健康的土壤，标准化栽培是提质增效的基本前题，没有标准化生产，便没有品质的提高，就没有在市场上公平竞争的资本。她想到了首先在陕西省种植葡萄比较集中的户县、长安、咸阳、渭南、临潼等地初建天泰有机肥示范园。实行标准化、系统化管理，拿使用效果说话，是最强有力的说服依据，真正做到“天泰好肥料，谁用谁知道”。年在咸阳窑店天泰有机肥首个示范园建立，年经省内土肥专家层层考核，该产品被认定为“陕西省果业协会葡萄分会唯一指定用肥”。年7月份，陕西省果业协会葡萄分会组织领导及农业专家教授和全省种植大户、果农共计多人参加了优质示范园观摩会，当时可谓轰动巨大，得到大家的一致好评。

经过坚持不懈的努力，年产销有机肥多吨，产值万元，产品在省内外也有了较高知名度；年7月在渭南地区、8月在户县，以及年8月省果协组织举办的全省优质葡萄种植观摩会上，对使用了天泰有机肥的多个园区进行了观摩学习，通过各种作物使用“天泰有机肥”后的长势情况、果实品质、商品价值等做了品鉴，观摩后得到了果协领导、相关专家、种植户的充分肯定和高度赞扬。

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