卖产品更要卖情怀“农业互联网+”玩的就是创意“2015品牌农业的电商和创意之路”沙龙圆满落幕

6月19日，华商报、华商网联合西北狼社群在太平洋咖啡大唐通易坊店举办了“2015品牌农业的电商和创意之路”沙龙。大家从全媒体丰富的资源平台入手，从成功商业项目案例分享、活动策划以及整合资源、全媒体传播等角度共同分享讨论，为农业品牌的电商之路发展助力。

品牌个性化的农业电商试水：“猪蹄哥”和“蜜姐姐”创业路

“我是猪蹄哥，农民出身，来自高陵县。”华商哥猪蹄坊的商军英穿着一件印有卡通猪图案的T恤，他做家禽20多年，去年5月开始接触电商。他发现通过互联网，能将好吃的高陵猪蹄带给更多的消费者。在现场，来宾们一边讨论会议议题，一边品尝猪蹄配咖啡，混搭的餐点也让沙龙的气氛变得更加轻松。

同样来自高陵的“80后”美女张华已注册了“蜜姐姐”商标，为大家提供私人定制的蜂蜜。电商消费者可以将照片印到瓶子上，制作属于自己的专属蜂蜜。这样具有典型“80后”、“90后”的创意化想法，受到了年轻人的喜爱。另外，张华还把自己的项目带到西安的一些大学，鼓励和帮助大学生创业。

这些创意也得到了关注电商创业的和田投资机构的认可，到场的一位90后“小鲜肉”投资人认为，电商的农产品还缺少完整的产业链，单一产品的销售，商品的文化植入很少。农产品的衍生品，比如苹果卖完以后，有苹果沐浴露、苹果干等来做，可以增加有限的价值，成为电商的核心增长点。

“现在很多风投的大佬会更关注创意、投资创意。比如最近有个‘一键冲马桶\’的APP，这种需求正在被更多人关注。”华商报时尚生活中心总监姚建昭认为，各界都很关注有创意的电商项目，创业者无论大小，都有很好的前景。

如何搭建电商平台：一个苹果的包装和创意

“顶端果业目前以洛川苹果为主打产品，在1号店、京东、天猫均做到了洛川苹果第一，位居国产苹果的前列。”顶端果业运营总监魏春利如是说，农产品存在同质化严重这样的缺陷，但包装创意也可以让顾客觉得有新意，最终达到很好的传播效果、走出差异化。

凭借有趣的创意，顶端果业把苹果做出了不一样的态度。各种各样抢人眼球的包装，使这些苹果变成了各平台的主推产品。对此，姚建昭快语点评：“苹果还是那个苹果，平台还是那个平台，主要是看创意。”

“做平台其实挺难，要有流量、还要去推广和稳定化运营，卖产品更要卖情怀才行。”陕西花粉759电子商务有限公司总经理霍康认为，搭建平台之前，要运用互联网思维，电商+微商作为配合体系，平台和平台之间拥抱，让客户重复购买。

传统企业转型：直营店+电商发展会员和粉丝

面对“互联网+”的浪潮，传统企业又是如何转型的？作为陕西龙头农产品全产业链化企业之一，杨凌本香农业产业集团有限公司在七八年前还没有建立自己的品牌，只是进行生猪的养殖和售卖。但近年来，公司开始搭建电商平台，就是为了让陕西的农产品更好的走向全国、甚至世界。

杨凌本香农业产业集团营销事业部总经理杨党朋在会上发言：“电商的售后很难实现，我们通过分布在西安30个商圈、各大社区的1000多家实体店铺来实现售后服务。在各大社区通过发展用户，扫描二维码下载APP平台。我们发展自己的会员和粉丝，然后在APP上可以直接下单，在线下的实体店里可以拿到货品，也可以送货到家。”杨党朋表示，电商对其企业转型有着至关重要的地位。现在他们也已经入驻天猫，进行短暂的梳理和转型，打算先把西安地区的电商平台做到位，再向全国市场出发。

华商报记者 焦铭/文 段大虎/图 

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