庆祝改革开放40年走近40家瞪羚企业 方元明的“三道坎”

技术人员在检测设备。

本报记者 张梅 文/图

“这段时间我一直在琢磨如何跟高校更深入地合作，让高校老师参与到我们的研发中来，为产业化再加把劲。刚才我还跟我们同事在讨论这个事情。”9月8日，在西安方元明科技股份有限公司（简称方元明），一见到总经理宋方，他便开门见山地介绍。

在宋方看来，实现产业化，走向民品市场是公司正在面临的第三道坎。如果这道坎迈过去了，企业发展将迈上新台阶。方元明的这“三道坎”也是很多高新技术企业曾经面临或者正在经历的。

方元明始创于1994年，是陕西省第一批高新技术企业，主要从事军工武器装备机械自动化产品以及信息化产品的研发、生产和销售，已有多款代表产品应用于国家重点型号项目，10余个型号产品列装生产，是典型的“民参军”企业。

方元明迈的第一道坎是从“做买卖”走向研发。那时，军方需要什么，公司生产什么，不用太多考虑研发的问题。“在这个过程中，我就想怎么才能做得更长久，唯有自己研发。这意味着为企业发展重新定位，也意味着管理理念将完全改变，我们要走一条完全不同的路。”宋方介绍，从“做买卖”走向研发，公司整个管理架构发生了很大调整，员工更换了一半多。

迈过第一道坎后，方元明用了10年时间探索如何组织研发。这是方元明的第二道坎。为了更好地服务于国防军工事业，公司结合军品小批量、多品种的特点持续建设、完善科研生产体系。

在方元明，研发人员都是由宋方亲自面试。面试过程中，通过反复交谈了解，他把研发人员分为两类，一类是跟着别人跑的人才，一类是可以牵头创新的人才。“对企业发展来说，这两类人才都需要。那些‘跟跑性人才\’直接融入公司现有研发项目中，为公司‘今天\’的‘吃饭\’而工作；那些‘牵引性人才\’，则要进行牵引性、创新课题的研发，是为了公司的未来而工作。”宋方说。

方元明对这两类人才的考核也大不相同。这家拥有百余人研发团队的民营企业有着健全的考核制度。由于“牵引性人才”的特殊性，这类人员不纳入普通考核制度。每隔20天左右，他们需要跟总经理宋方详细汇报工作进度。“不管出不出成果，只要他们是按照计划在一步步走，哪怕失败了，也不会影响收入。”宋方介绍说，这类人才大概占到研发人员的1/3，他们的年收入是普通研发人员的1.5倍。“牵引性研究就是要有宽松的环境，允许失败和走弯路。”宋方表示。

这样的研发机制使企业的创新能力不断增强。经过长久的积淀，方元明迈过了第二道坎。目前，公司已形成百余人的专业研发团队，拥有精通电子信息工程、射频、伺服控制、机电一体化、光电信息工程等方面研究及设计开发的专业人才，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。截至目前，公司拥有20余项专利技术，正在申请2项国防专利。公司连续多年产值、收入保持快速增长，产品市场占有率不断提高，预计5年以后公司产值将达到8亿至10亿元。

说起公司的研发实力，宋方颇为自豪。伺服电动缸是公司的核心产品之一，自2007年开始投入研发，至今已完成50多个型号产品的研制、交付。近年来，公司已突破大载荷（不低于70吨）多级电动缸“重载导向传动”和“重载机械限位”等多项关键技术，并成功在多个研制型号项目上得到验证；公司自主研发的车载/弹载干扰装置，所采用的干扰技术为国内首创，是国内电子对抗领域的创新成果。目前，该成果已应用于多个不同的车载/弹载武器装备平台，并通过了外场干扰效果试验验证，已有部分型号进入定型阶段……最让宋方感到自豪的是，公司自主研发的产品，多次在有诸多实力雄厚的“国家队”参与竞标的项目中，取得优异的成绩。

在研发实力不断增强的同时，宋方开始思索如何推动产业化发展，让更多技术和产品走向民品市场。他认为这是方元明要迈的第三道坎。

例如，公司自主研发的伺服电动缸产品除了应用于军事装备领域外，也可广泛应用于石油、化工、机械、运输、纺织、食品等行业；公司自主研发的四足机器人和外骨骼助力装置，是目前市场的“紧俏技术”，也可以广泛应用于工业和医疗领域。

产业化的关键是降低成本。为此，方元明和多家高校、科研院所展开了深入合作。“下一步，我们可能会让高校老师参与到我们的研发中来，从而解决产业化的问题，而不是单纯的技术指导。企业不同发展阶段决定了要有不同的产学研合作模式，这都在探索中。”宋方介绍，目前，公司已在长安区租用了2000多平方米的厂房，正在进行伺服电动缸的产业化验证。

最后，说起“民参军”这么多年的经历，宋方表示，“民参军”不是凑热闹和赶大集，民营企业要冷静客观把握自身的情况，沉下心来做好自己的产品。“这样，当有政策的时候，你才能接得住！民营企业才能真正参与到军民融合的国家战略中。”他说。

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