如果发生地震 我就住在自己建的小区里 访陕西荣和置业有限公司董事长赵东

初见陕西荣和置业有限公司董事长赵东，乍一看和记者预想中的老总形象反差颇大——没有西装革履的拘束，没有盛气凌人的傲慢。记者面前的赵东一袭浅蓝色牛仔裤、灰色POLO衫，简单朴素的衣着，温文尔雅的谈吐让他看起来倒更像是一位学者。

部队里锤炼出来的那种坚忍不拔的血性气质让赵东在创业初期面对重重困难想放弃的时候，能够坚毅地对自己说“咬住牙，挺下去”；他是个视信誉如生命的商人，当施工队向他提出“减少钢筋配量，节约建筑成本”的“优化方案”时，他能够掷地有声地说出“认真做事，做到最好”的铿锵之音；而在记者看来，他以及他身后的荣和置业在西安群雄并起、波谲云诡的地产江湖中以小搏大，出其不意，最终以本土中小型开发商的身份成为行业翘楚，雄踞长安地产界。

谈企业 财富来源于社会 应该回报于社会

记者：荣和置业一直都将长安区作为自己的主战场，如之前开发的长安广场、长安新市等大部分的项目都位于长安区内，为什么您对长安区情有独钟？荣和置业未来还将为长安带来哪些惊喜和贡献？

赵东：我们布局长安区有两个因素：首先我们进入长安区比较早，2001年就已着手开发长安新都汇。当时长安区还是长安县，我们了解到长安县要升区以及政府要建设大学城，虽然当时道路、市政等配套设施还不完善，但我们觉得西安未来的发展在南郊，长安靠近秦岭优势得天独厚，堪称西安后花园。看到这一片区未来巨大的发展空间和潜力就立即决定在长安开发项目。其次，就实际情况来说，我们处于起步阶段，在西安市内也根本拿不到地，因此只能另辟蹊径选择长安发展。现在看，定位还是很准确的。随着长安快速发展，公司也风生水起进入快速发展轨道。未来公司计划在长安路附近打造低密度住宅，尝试在现有基础上做些转型变化。

记者：长安区内众多品牌开发商云集，要想在大型房企夹击之下脱颖而出并非易事，青城项目此前大手笔出资冠名张惠妹演唱会取得良好营销效果，在西安地产市场是不多见的，这是荣和置业公司一贯的营销策略吗？或者青城项目的具体营销特征是什么？

赵东：青城项目前期的营销策略基本上还是沿袭着传统的媒体广告、户外广告等常规方式，营销手段比较单一。随着项目推进，社区环境完善，一期业主已经陆续入住，品牌提升迫在眉睫。我们想让更多的人认识青城，我们发现通过大型活动能够扩大品牌的知名度。而且事实证明，这次冠名演唱会物有所值，甚至是物超所值，青城品牌走出了长安区，走出了西安，项目知名度也得到了显著提升。

记者：据了解，公司一直以来都很热衷公益活动，还是长安区慈善基金会的一员，您是如何看待企业的社会责任？

赵东：我们坚持“财富来源于社会，应该用之于社会，回报于社会”。企业在不断壮大的过程中就应该拿出一部分资金服务社会大众，这是成功企业成长中不可或缺的一部分，也是企业的义务。同时，我们打算将这种慈善精神发扬光大，后期计划发动小区业主定期进行公益活动，将社区也建设成富有爱心的“慈善小区”。

谈房子 如遇地震 我就住在亲手盖的小区里

记者：据了解，荣和置业在长安区开发的项目都获得不错的口碑，青城项目关注度也很高，在维护自身品牌方面你们是如何做的？

赵东：我们陆续做了几个项目，最大的体会就是“认真做事，只做最好”。我们的项目在建设过程中钢筋配量都是很高的，全部使用品牌材料，质量永远是第一位的，从来不会出现房屋质量方面的问题。有时候我自己到小区里去转悠，业主见到我都会对我说：“你这儿的房子质量还是不错的”，能够听到这样的评价就是我最大的欣慰。我对我们公司同仁经常说，如果要是发生地震了，我哪里也不去，就住在咱们小区。我亲手盖的房子，我最放心。

我们施工单位的很多高管也在青城买了房子，他们知道质量有保障。质量好也并不是就意味着价格一定很高，只要把成本控制好，不一定非得价格高。性价比一定要高，做到返利于民，青城要让好房子更便宜。

谈市场 房地产市场一定会迎接美好的明天

记者：目前的房地产市场被称为“白银时代”，也就是说从卖方市场转变为买房市场。新常态下各个地产商都在寻求转型，能否介绍一下荣和置业未来的规划蓝图？

赵东：房企发展是要紧跟国家大方向，以前是你盖完房子就有人来买，现在客户的需求更高了。我们公司下一步在住宅方面，会从业主的角度来考虑对产品更新换代，更倾向于低密度的舒适型住宅。另外，在商业项目上我们计划进行一些投入。拿青城来说，商业项目也有1-2万平方米。但受到电商冲击，现在商铺销售也面临重重窘境。因此我们打算在招商过程中，尝试“免去房租，减轻风险，共同经营，利润分成”的全新模式，以期把项目周边的商业拓展开来。

记者：西安目前一方面还位居高库存城市之列，但另一方面也是有着丝绸之路经济带新起点的政策优势，从“一带一路”的国家战略上来讲有着建设国际化大都市的先天条件，你对西安房地产市场未来走向怎么看？

赵东：西安房地产市场给人的感觉一直都是“不温不火”，但长远来看，可以概括为“稳中求进”。一方面是政府支持，西安目前出台的“新九条”等政策是有史以来支持力度最大的一次。另一方面，国家已经在14个城市划定了开发边界，这也就意味着城市发展的板块国家已经划定了，以后再也不能粗犷式无限发展了。此外，像三星、华为这些跨国大型企业入驻西安，肯定也会带动城市发展。因此通过这三点，我觉得随着高库存陆续的消除，西安的房地产市场一定会拨云见日，开启美好明天。

本报记者魏韬 实习生刘婷

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