吴月玲是一位地道的农民，在20年的打工和创业路上，她经历了各种酸甜苦辣，最终练成“女强人”—— 让油茶树结出“致富果”

吴月玲（左）在查看油茶树长势。

从随父做生意到独当一面，从做木材生意到到兴办自己的公司，从在外面打拼到回乡种植油茶造福乡亲……现任梧州市冠豪农林业种植发展有限公司董事长吴月玲的创业路，历尽各种酸甜苦辣，却又苦尽甘来。

与树结缘，建设“绿色银行”

1979年，吴月玲出生在藤县金鸡镇大坟村一户农家，家里共七个兄弟姐妹，她排行老大。因家境贫寒，在吴月玲15岁那年，读完初中后没钱读高中，她只好跟随父亲来到梧州市区做水产买卖维持生计。

初生牛犊不怕虎，吴月玲是个不安于现状的有志青年。1997年，在父亲的鼓励和支持下，18岁的吴月玲转行做起了成衣买卖行当，但是，因缺乏经验和摊位地理位置不佳等因素，经营不到四个月，就亏了个血本无归。

性格倔强的吴月玲没有认输，再次调研市场行情，寻找商机。1998年，吴月玲还是在梧州租了个铺面，凑钱转投女士内衣买卖。没想到这生意好得很，她赚到了人生的第一桶金。

2001年，吴月玲闲余帮姑妈打理木材生意时，发现了做木材生意很来钱，决定不做卖衣服，转行跟姑妈做。由于木材出口俏销，吴月玲姑妈的生意经常断货。为了保证货源供给，经人介绍，吴月玲回到了金鸡镇陶塘村陶垌组承包了村民1800多亩飞播林地松树，并取得采伐权。

然而，命运再次和她开了个玩笑，遭遇了木材价格低潮，前期又输了个精光。幸好到2009年时，经过漫长的蛰伏和等待，木材价格逐渐回暖，吴月玲尝到了木材经济的第一口蜜。

因树赚钱，就这样，吴月玲跟树木结下了不解之缘。2010年，吴月玲决定将自己采伐过的山头租赁下来，全部种植松树，并成立了梧州市冠豪农林业种植发展有限公司。2012年，吴月玲通过市场调研，发现油茶产业商机无限，感觉种植油茶“钱”途可观，于是决定再靠山吃山，在山上再建“绿色银行”，流转土地3000亩种植良种优质软枝油茶。

截至2016年初，梧州市冠豪农林业种植发展有限公司已发展杂木林6550亩、松树1310亩、杉树2163亩、经济林油茶3723亩。大面积的租地植树造林，让当地很多人都认识了吴月玲这位草根创业的女强人。

茶树为媒，领乡亲奔富路

2016年初，吴月玲随丈夫甘为回到了塘步镇沙田村。得知吴月玲回村，担任隔壁村石塘村第一书记的刘玉磊找上门来，“吴老板，您租赁那么多土地植树，石塘村有大片的土地荒芜着，是不是也考虑到这里来植树兴业？”经过一番考察，吴月玲发现这里的村民守着大片的荒山和残次林没有收益，心里很着急，决定在村里租地3000亩种植优质软枝油茶，和大家建设“绿色银行”。

说干就干。吴月玲和刘玉磊以及村干部进农户家发动宣传，很快得到了不少农户积极响应，纷纷将自家的山地租给吴月玲的梧州市冠豪农林业种植发展有限公司。但也有一些农户持观望态度，不愿租地。吴月玲向乡亲们承诺，石塘村是个贫困村，冠豪农业种植发展有限公司在项目落地时，会积极参与到村里的脱贫攻坚行动中来，建立“公司＋合作社＋贫困户”的捆绑发展模式，优先聘请贫困户在基地上班，加快脱贫步伐。油茶的挂果期需要3至5年，10年以后将进入盛果期，稳产收获期可达到80年以上。为兼顾长期效益预期与群众短期内脱贫的迫切需求，公司鼓励大家通过土地、资金入股方式，一起参与种植开发，一起赚钱。在这一模式下，全村共有243户农户租赁了自家的土地，其中有16户是建档立卡的贫困户。公司还优先安排贫困户务工，每人每天有约100元的收入，户均年租金收入约3000元。

陈石留是村里一名精准识别贫困户，尽管坐拥60多亩山地，但是由于年迈体弱且不懂种植技术，山地一直处于荒废状态。这一年，他将土地租与了公司。如今他成了“收租公”，也因此脱了贫。

在村里像陈石留那样的贫困户，他们或通过流转土地，或通过资金入股，或通过到种植基地务工等方式获得了稳定经济收入，实现了脱贫摘帽。

砥砺前行，曾买不起车票

然而，在创业的道路上，于吴月玲来说，并非一帆风顺。2016年，吴月玲就遇到了资金周转困难。咋办？能开口借钱的都借了个遍，家里所有值钱的资产也都拿来抵押，吴月玲甚至将结婚时丈夫送的金手链、手镯，自己珍藏的几个钻戒也拿来抵押，问题还是没有解决。为了筹钱，吴月玲和丈夫被折腾得焦头烂额。那段日子，吴月玲还要经常跑南宁调整项目，有几次，缺钱到连返回藤县的车费都没有，做到将几个银行卡的钱十元、几十元地凑才凑够路费，甚至有一次，不得不叫公司主管项目的经理发了30元的红包才够买一张车票，途中买吃、喝的钱都没有，忍着饥渴回到了家。

后来，资金瓶颈问题终于在藤县县委、县政府，市、县人民银行以及其他金融部门的扶持下得以解决，公司被列为县脱贫攻坚扶贫龙头企业，获得了500万元的授信扶贫贷款指标。吴月玲的创业路逐渐走出困境。

说起这段创业的经历，吴月玲说有道不尽的苦楚，最终还是坚韧地挺了过来。

吴月玲说，目前正处于创业阶段，大部分的时间都放在工作上，极少有时间陪伴儿女。在谈及下一步的创业规划，吴月玲说重点放在石塘村的油茶种植基地，引导更多的农户发展油茶种植产业，让油茶树结出“致富果”，不仅让荒山变成青山，也要变成农民增收的“金山”。同时，会利用好石塘村独特的地理环境以及便捷的陆、空交通优势，将资源转变为产业，依托现有的油茶产业基础，规划田园游赏、农业生产和山林康养度假，重点发展休闲农业和养生度假，做精、做细、做长产业链，展示乡村休闲农业特色，开发乡村旅游，拟建有机蔬果采摘园、风情美食长廊、康体登山步道、东方狮王文化广场等，实现了生态效益、社会效益和经济效益的多赢。

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