◎楼市观察 楼市营销方式正在转型变化 信息透明、立体，更有利于购房者做出选择

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文\陈业漾

今年，注定是房地产商寻求变革之年。疫情期间，将近两个月的销售展示中心关门待业，线下门店客流明显减少的情况下，很多房地产或被迫或主动地寻求营销方式的创新。这一创新将是全方位的，也是今后房地产探索的方向之一。

从数量到质量

5月23日晚，梧州万达地产商在梧州南岸上空给梧州市民带来了一场史无前例的无人机灯光秀，300架无人机通过动态飞行和灯光变化，在空中展示梧州龟苓膏、冰泉豆浆、“553311工程”等图案和文字，并打出“有梦过江来”的营销主题，吸引大家到梧州万达广场投资置业。这一场灯光秀让万达广场成为全城瞩目的焦点，同时也加深了大家对万达品牌的印象。

房地产商的营销动作从过去的聚人气，变为现在的打造整体品牌，让品牌深入人心，这种创新和变化是当下时尚的质量营销，相信这种趋势在今后也将会持续一段比较长时间。在效果上看，比对聚集人气类活动，高质量的营销能覆盖更多的人群，并造成轰动效应。

从线下到线上

房地产营销的主要方式有营销人员的地推、电话推销、活动营销等，基本属于线下营销的范畴，并且需要付出大量的人力物力和时间，才能取得一定的效果。由于楼市属于大宗商品，消费者对线上营销不太感冒，最多也就看一下关于房地产的相关微信广告，大家更倾向于现场实体看房，于是线上营销成了各个房地产商的短板。

早在去年年底，某些大牌房地产开发商的营销人员就在抖音等短视频平台开通了抖音号，并进行了网络营销的尝试，但是反响并不激烈。经过疫情之后，大家都在寻求突破，线上营销反而被重视起来，许多房地产商也搭建了自己的抖音号，来推送自己楼盘的信息，只是效果并不理想。

从独立到合作

楼市的每一次营销都有针对性，一是针对特定人群，二则是针对某节点，以此来铺开营销面，促成更多交易，然而这些活动在此之前，往往都是房地产商单方面的动作。

2020年五一前后，天健（天河）房地产与梧州日报社合作，共同面向医护人员推出各类优惠活动，以让利方式吸引医护人员群体购房，同时也扩大了与梧州日报社的合作层面，多方位、多角度进行让利营销，从独立走向合作。同时，也有房地产商借助媒体的报道和策划力量，力争将自己的营销方式和创意提升到新的高度。

房地产商营销方式的转变，预示着未来梧州楼市有着无限的可能，无论是品牌还是规模，都将是一场持续的转型创新之路。对于购房者而言，由于营销方式的转变，购房者获得的信息也将更加透明、丰富，这也将利于购房者做出更好的选择。

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