梧州市场竞争压力大 房企自救各有招 以打出“线上销售”牌方便顾客，开启以价换量的销售模式，推出特价房等活动来激发购房者入市的意愿

进入４月，上门看房的市民渐渐多了起来。

市场竞争压力大

房企自救各有招

文、图/伍懿

受疫情影响下的楼市，于大部分开发商而言，难言乐观。

与此同时，一场关乎房企生死存亡的“战疫”，也正式打响。谁能经受住疫情冲击的严峻考验，出奇制胜？结果我们暂时不得而知，但毫无疑问，突如其来的疫情，将进一步拉大房企之间的差距，行业加速洗牌也不可避免。

这场牵动房地产行业每一根神经的“房疫战”，也将决定今年房地产行业的发展态势，这是当前正摆在我们面前的现实问题。无论是大型房企，还是中介门店，甚至是在一旁观望的购房者，都是这场“房疫战”的重要参与者。“房疫战”最终效果如何，还将取决于购房者是否买单。随着春天的到来，疫情的阴霾也终将消散。我们相信，楼市“暖春”终会到来。

今年年初，新冠肺炎疫情的肆虐，为各行各业蒙上了一层阴霾，以“高周转”为经营理念的房地产行业受到了强烈冲击。面对不断加剧的生存压力，开发商们开启“自救”模式，纷纷打出“线上销售”牌，掀起了一波线上看房热潮。

4月以来，随着疫情逐渐稳定，地产行业陆续复工，梧州房地产进入“后疫情时代”。

●房企“自救”

线上多平台齐发力

1月底，中国房地产业协会发出“房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复”的倡议。一时间，房地产销售像被按下了暂停键。

2月起，梧州多家房企迅速做出应对策略，开启“线上售楼”模式。绿地“G优尊享会”、碧桂园“凤凰会”、恒大“恒房通”、美的“智美智家”、奥园“奥买家”等网上置业服务平台纷纷上线，市民只要通过平台注册全民经纪人后，无论到访还是介绍客户成交都有礼品和佣金。在这个特殊时期，这些置业服务平台逐渐被市民所了解。

记者注意到，房企自有的线上置业服务平台大多以微信小程序的形式存在。而微信小程序依托微信转发传播功能，拥有流量大、转发率高等特征。在业内人士看来，这些置业服务平台能很好地满足各类购房需求，达到宣传与蓄客的目的。但线上销售效果能否成功转化到线下，这对房企的“留客”能力提出了要求。房企的产品、服务以及营销策略，成为关键因素。

除房企自有平台外，与第三方平台合作开启线上直播也是目前主流的营销手段。记者发现，在梧州，包括绿地、万达、彰泰等房企在内，均与第三方平台合作“玩”起了线上“花式”卖房。24小时售楼处、金牌销售主题直播、直播看房抽奖、抽取多重购房优惠……这种线上售楼处与直播相结合的方式，购房者可以实现360度看房，置业顾问专业带货，打破传统看房方式的局限性。

●市场“破冰”

楼盘防疫复工两手抓

3月起，随着疫情逐渐稳定，梧州各行各业陆续复工复产，绝大部分线下售楼处也开始开门迎客。日前，多个楼盘售楼处门口的桌子上都“清一色”地摆放了红外测温仪、免洗洗手液以及来访记录登记。

“我们在复工前，就已经提前备好充足的防疫物资，包括发给工作人员的医用口罩，营销中心每天消毒需要用到的消毒液等。”碧桂园集团广西区域桂东片区营销负责人表示，在员工上班前，他们会对人员的行踪进行筛查。目前，项目到岗工作人员超过2500人。另外，每个员工上班时都能领到口罩，确保大家都有足够的防疫物资。

“目前从来访量看，上门看房的市民只有很少一部分，每天基本是一到两批，而且很多是年前就已经接触过的‘老客’。进入４月，上门看房的市民才渐渐多了起来。”绿地城际空间站销售林小姐介绍说。绿地海南事业部广西梧州片区营销总监姜巍表示，疫情期间市民都过上了居家隔离的生活，开始意识到拥有一套属于自己的房子的重要性。在她看来，在这期间市民的买房意愿并没有明显降低。反之，随着全面复工，预约看房的市民也在逐渐增长。为了顺应市民的购房需求，正确应对这场“房疫战”，各个房企推出了不少购房优惠政策。日前，金源集团推出系列特价房源，单价4300元/平方米起；恒大山水城则推出“暖春置业，幸福安家专享特惠一口价”房源，优惠金额高达20万元以上；碧桂园西江府推出“大放价”活动，部分精装房源折后单价低于6000元/平方米；恒大绿洲推出“热销4月、劲爆特价”活动，优惠金额达14万元。

●政府撑企

多措并举稳定市场

房企积极“自救”，政府层面也推出了一系列措施，为房企减压减负。2月21日，广西住房城乡建设厅出台《全区住房城乡建设行业坚决支持打赢疫情防控阻击战促进经济稳增长的若干措施》（以下简称《措施》），全力推动住房城乡建设行业发展，促进经济稳增长。

《措施》要求，各地最大限度提高商品房预售审批和房屋网签备案办理效率，进一步压缩房屋网签备案办理时限，鼓励房地产开发企业和中介机构通过线上平台开展销售、中介业务；在按规定复工并落实防疫措施后，可开展“一对一”预约看房和签约。

《措施》明确，对因疫情防控导致工期延误的，建设单位和施工企业可依法适用不可抗力有关规定，根据实际情况合理顺延工期；对因疫情防控导致建设工程人工、材料价格发生重大变化的，建设单位和施工企业可根据实际情况适用情势变更，合理分担风险；对新承揽业务的建筑业企业暂不收取投标保证金，减轻企业资金负担，自治区住房城乡建设厅还将协调安排建安劳保费结余资金对施工企业予以补助。6月30日前，受新冠肺炎疫情影响的企业，可按规定申请缓缴住房公积金；不能正常办理缴存业务的缴存单位，可在疫情防控解除后3个月内补办。

同时，梧州市也出台了不少针对房地产行业的措施。首先，出台关于有效应对疫情保障房地产市场平稳运行的通知，明确房地产行业企业在落实疫情防控保障措施和疫情防控主体责任的情况下，抓紧组织复工复产，可开放售楼部、中介门店，无需办理审批或备案手续。对达到基本条件、具备主要材料但欠缺次要材料的行政审批事项实行容缺审批。放宽预售资金监管，暂定2020年12月底前，无条件返还房地产行业企业账户内预售监管资金50%，重点监管额度暂从10%调整为5%。放宽预售审批条件，暂时取消商品房预售审批对项目建设形象进度要求，只要投入资金达到工程建设总投资额的25%以上，即可办理预售许可证。因疫情影响造成不能按期开、竣工及交付使用的在建和待建项目，可顺延时间，不计违约责任。

据了解，截至3月底，梧州市已向房地产企业无条件返还预售监管资金12.04亿元，放宽审批条件发放商品房预售许可证45个，预售面积64.73万平方米。

●后市预估

疫情对楼市影响或持续全年

不少业内人士认为，对梧州房地产行业而言，疫情的短期影响是暂时需求抑制，但影响也有滞后性，可能更为深远，弧线更长，或将加剧房地产行业分化局面。

从事房地产销售超过十年的李先生表示，住房短期内的需求压制表现为市民的观望情绪浓厚，对经济增长和收入水平的预期降低，短期内购房等大项支出和借贷的意愿降低，还存在对未来房地产市场走势的预期不明朗等影响。李先生表示，疫情过后，潜在购房者的置业需求在短时间内会被弱化，需一段时间来恢复正常生活和心态转换。而基于梧州的房价抗性，以及对经济增长、收入水平提早的预期回落，对未来房地产市场走势不明朗或促使阶段性观望加剧的情况，将会持续一段时间。

业内人士同时提出，从长期市场来看，随着市民对居住体验的感受更深，将激发居民提高居住品质的欲望，市场未来肯定是稳定向好的。

但疫情对一季度楼市的影响确实很大，对于购房者而言，可以按照自己的需求入手，假如是刚需，看到性价比较高、且合适的房源，现在不失为入手的好时机。另外，二季度是不错的观察窗口和入手时间，有购房需求的市民可以看准时机后入手。海骏达卡地亚营销主管李雁认为，受此次疫情的影响，今年全年都会持续以价换量的销售模式。而各房企都有自己的销售目标，二季度及下半年的压力也会更大。所以，各房企会推出特价房等各种促销优惠活动，来激发购房者入市的意愿。

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