新会红木放异彩 他山之石可为鉴 ——透过中国（新会）第二届古典家具文化博览会看梧州市场

█本报记者伍懿 文/摄

11月9日，中国（新会）第二届古典家具文化博览会在“广作”家具发源地江门新会拉开帷幕。来自全国各地25家媒体近50名记者走进木香满城的新会，开展了为期3天的中国地市报“红木新闻”采风团系列活动。

作为古典家具之乡，新会的古典红木家具产业规模之大、行业市场之旺、购买力之强，无不令人惊叹。

相比之下，与江门一衣带水的广西梧州，其红木家具市场又呈现怎样一种发展态势？新会日臻成熟的红木家具产业发展模式又给梧州带来了哪些启示？记者近日就此进行了走访调查，并邀请业界共同把脉，以期为梧州相关产业发展、市场培育探索出路，也为两地加深合作拓宽思路。

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印象：“新会模式”在创新中传承

中国古典家具文化源远流长，而新会古典家具制作的历史最早可以追溯至宋代。宋朝宗室迁都至新会，而后南宋覆亡，大批精通家具制作的能工巧匠和精美皇室家具等宝贵资源在新会遗留下来。新会家具的制作技艺与款式雏形，便是在南宋皇家随行宫廷家具风格的影响下，融合当地文化，从而逐渐形成自己的风格。

事实上，早在宋元时期就有新会人为躲避战乱远走南洋、欧美、非洲、澳洲等地，而远走南洋的华侨看到商机，开始通过民间贸易运回大量红木。据《新会县志》记载，当时大量红木在莲塘港上岸后再销往全国各地，新会成为当时全国的红木原材料集散地。

直至20世纪80年代初期，新会工匠后人开始走街串巷收购民间明清家具，经精心修复打磨后，重新销售到东南亚、欧美等地，并为新会古典家具的复兴积累了第一桶金。随着资金的充裕和销量的增加，新会工匠开始从东南亚进口木材，生产新的家具出口，并结合国外需求，把传统技术糅合西方家具特点，创新设计更多家具款式，销量日增，同时吸引了全国各地的能工巧匠和外来民工前来创业，并培训了大批新的工匠，新会古典家具产业逐渐崛起。

近年来，在国家“一带一路”倡议背景下，新会区大力推动古典家具产业转型升级。如今，古典家具行业已形成“展厅+基地”发展模式，并形成集研发、设计、材料、生产、销售及上下游配套的完整产业链，打造了古典家具产业集群。新会当地有关统计数据显示，新会古典家具生产、销售及相关配套企业4000余家，从业人员超15万人，日耗原材料超1000吨，产业规模超100亿元，产品远销国内京、津、沪、穗等大城市，以及美国、澳大利亚、东南亚等十多个国家和地区。

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溯源：家具手工制作源远流长

新会的红木制作技艺和历史可以追溯到宋朝。而远在200公里外的广西梧州，古典红木家具制作同样具备深厚的历史土壤。

1960年，广西壮族自治区为展示广西风貌，特意制作了一幅名为“金田风貌”的落地屏风，并送到人民大会堂展示厅进行存放和展示。而这件屏风，便出自梧州家具厂梁杨枝、吴长桥两位大师之手。按照中国传统手工拜师学艺的习俗和他们当时拥有的高超雕刻技术来分析，他们拜师学艺的意识，最早可以追溯到新中国成立之前。

素有“广西东大门之称”的梧州，在红木家具原材料的供给上，有其独有的优势。“红木家具所使用的木材，多数来自越南、老挝等东南亚国家。木材供应充足，运输成本低廉，为梧州红木家具手工制作奠定了基础。”祖辈三代均为木工工匠的梧州本地人何先生说。

20世纪50年代初期，梧州红木家具手工制作得到广泛传扬和发展。当时，梧州市区有梧州市木器工艺厂、梧州木工机械厂、梧州工艺厂、梧州镜画社等红木手工制作的机构和工厂，其红木产品以手工精湛著称，远销两广甚至海内外，并培育出一批以“桂作”闻名的红木制作工匠。

直到20世纪70年代后期，从事红木等硬木家具厂、手工作坊逐渐消失，不少手工匠人纷纷另谋出路，红木家具一度消失于大众视野。然而，早期制作的红木家具在当年的老百姓家中得以保存下来，成为那一个年代梧州人的记忆。今年已经84岁的老人张文耀忆起往事感触颇深：“那时候，家里的衣柜、大床、挂画、屏风原材料都是檀木，是家里人专门找木工‘斗\’的，手工精美，质感精细。”

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起步：两地买家助推市场发展

经历了20多年的低迷期，到了21世纪初期，红木家具重新回到大众视野。随着梧州和广东交流联系日益频繁，不少广东人到梧州从事红木家具收购、加工和再销售，而一些梧州红木爱好者更从中看到了商机，毅然投身红木家具行业。

黄松森是梧州早期从事红木家具收购的人之一，今年60多岁的他从1998年开始到梧州收购红木家具。“当时我在梧州走街串巷寻找红木，然后还要寻觅买家，经常会遇到身无分文的情况，每一天都顶着很大的压力前行。”黄松森说，“一开始，人们对小叶紫檀、海南黄花梨等红木没有认识，大家都是摸索着前进。到了2005年左右，人们开始‘识货\’，生意才没有那么难做。”

除了来自广东的红木“收购者”，推动梧州红木家具发展的还有梧州本地一些红木爱好者，陈小华便是其中一员。2003年，陈小华到广东购买家具，精致的雕工、扎实的质感，使他对红木产生了喜爱。回到梧州后，陈小华发现梧州没有专门的红木制作及销售市场，便萌生从事红木家具经营和制造的念头。于是，他在梧州开办了以酸枝为主的红木加工工厂，并在全国各地寻找工艺超群的手工匠人。经过10年的发展，陈小华主创的皇宝酸枝品牌已经初具规模，并形成了自产自销一条龙服务。

同样在21世纪初期，岑溪人唐昌庆也开始发展他的红木事业。凭着对红木的喜爱，唐昌庆从红木藏家转身成为红木商人，其先后从事红木加工和销售，并开设红木卖场。早年，唐昌庆开设了日月红博物馆，创立了佳艺红木全屋装修等品牌。

在这些红木爱好者的推动下，梧州红木家具的市场氛围渐浓。据不完全统计，目前梧州红木销售门店近20间，从事红木等硬木加工制作的工厂超过10家。

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局限：市场未形成 消费力外流

“收红木”已经超过10年，但红木收藏者李深每次都不是在梧州购买红木家具。早在一年多前，李深和朋友到凭祥选购大红酸枝基材，并雇佣了卡车，将木材运到肇庆大湾的红木加工工场进行加工。一来一回，耗时超过一年，几乎每个月，李深都要到肇庆一趟，看看家具的加工进度。今年10月份，12件套的家具终于制作完成，经过精细包装，被运回李深位于梧州市龙圩区的家中。

在梧州，和李深一样的红木买家不在少数，而他们往往选择到凭祥、广东，甚至福建仙游等地区购买红木。

为何红木买家们大费周章舍近求远？在新会刚购买了一套缅甸黄花梨的梧州人何先生道出了答案：“在这种大型博览会、大型卖场中，能够有更多选择，也感觉购物更有保证。而梧州的红木卖场不多，也较为分散，让人不懂如何选择。”李深则认为，凭祥比梧州更接近越南，价格更有优势，而在肇庆大湾加工，是因为考虑到这些工场产量大，手工艺等方面或更有优势。

事实上，梧州的红木家具经营者们已经意识到这些问题，有的甚至坦言，红木消费力外流是他们目前面临的较大困境。“消费力大量流向广东、福建，导致梧州本地企业经营十分困难。”广西红岭红文化产业投资公司董事长唐昌庆则指出，梧州关于红木的宣传力度不足，导致消费者不了解，转而不在梧州购买红木家具。

“梧州红木家具市场发展尚未成熟，甚至可以说‘没有形成市场\’。”从事红木家具销售超过10年的李龙开门见山说道，“这就是大多数人不在梧州本地购买红木的原因，觉得没有保障。”

皇宝酸枝的总经理陈卓君也持相同意见，他举例说：“市场上有小卖部和超市，对于产品不了解的消费者，多数会选择超市。”陈卓君坦言，梧州红木家具购买力外流的原因有很多，从整体市场分析来看有两方面的考量：其一，梧州红木家具加工销售的场所较为分散，经营产品各有不同，消费者可选择的空间不大。其二，目前梧州红木家具市场仍处于初步开发阶段，市场规范程度不高。

陈卓君说，不少选择到外地购买红木家具的消费者是认为“本地姜不辣”，即梧州本地红木家具的材料及工匠手工都有所欠缺。

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调查：消费需求逐年持续拉升

虽然身边不少朋友都在凭祥等地购买红木家具，但是从事药品经营的范先生却坚持选择在梧州本地的红木工场定制红木家具。“红木家具是增值商品，其原材料正在逐年减少，而且它具备极高的收藏价值，未来前景依然被看好。”范先生如是说。

尽管部分消费力外流是不争的事实，但一些业内人士也从中发现，随着人们消费层次的提升，梧州购买红木、喜爱红木、收藏红木的人群在不断扩大。红木家具兼具实用、艺术、收藏等多种性能，随着梧州红木家具行业的不断推广，消费者会回归梧州市场。

“市民对红木的接受程度越来越高，企业的订单量也在逐年增长。”陈卓君说，通过多年的品牌培育，以及老顾客口口相传，有部分消费者开始改变固有心态，回到梧州购买家具，“这是未来发展的必然趋势”。

而从活动的效果也能佐证，红木家具的消费需求仍在上升。不久前，毅德红木城举办红木家具展，并进行“买金丝楠送大礼”等贴合大众营销，吸引了不少消费者前来购买红木家具。

“人们对红木的消费市场存在认识误区，认为经济越发达的城市，红木家具越好卖，其实并不完全如此。”以唐昌庆的观察，在传统文化氛围越浓厚的地区，红木家具更受欢迎，梧州便是如此。“市场对于红木家具的需求还是大量存在的。当然，根据当地的经济消费水平，企业也要有合适的产品定位与营销策略。只要定位恰当、产品适宜，红木家具在重视传统文化消费的地区也很受欢迎。”唐昌庆说。

目前红木家具的消费群体以中年以上人群为主，以家庭稍微富裕的人群及知识阶层等为主，而且红木的消费人群逐步呈现年轻化、平民化。唐昌庆认为这同样意味着市场需求正在不断扩大。

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展望：提升品牌力 建规范市场

业内人士归纳出目前红木市场出现了三大变化：一是普通消费者的关注点由家具的材质和款式转变为艺术水准和历史文化内涵。二是经过市场的完全竞争，各大品牌风格树立，以前比较均衡的家具价格转而向精品、极品发展，典范性强的红木家具会有更广阔的价格上扬空间。三是红木市场日趋竞争激烈，很多实力厂家在当前形势下积极调整产业结构和技术水平，一方面加强产品的质量和设计创新，另一方面在原材料产地积极开拓市场，既降低成本，又为企业的进一步发展奠定基础。

正因如此，业界普遍看好梧州的红木行业发展前景。不少业内人士认为，不断提升品牌实力，建立规范的红木市场，为消费者营造良好的市场氛围，是梧州红木家具行业未来发展的出路。

目前，梧州市不少品牌在这方面不断做出尝试。例如，皇宝酸枝通过建立品牌的微信公众号，定期推送红木知识，并用“枝韵”在国家工商总局注册，有意识地开始进行品牌培育。而早年，日月红、红岭红两大品牌也在国家工商总局注册，并进行品牌培育。

陈卓君说，在目前的市场状况下，行业企业既要“做行情”，重视某一种或几种红木的上涨行情，更要“做品牌”“做市场”，不断提升企业品牌实力，创新销售模式，挖掘潜在市场空间，重视市场销售和服务，保持企业持续稳定发展。

“今年梧州市场上卖红木家具的商家在增多，这是一件好事。只有高度的品牌市场化和充分的良性竞争，才能让这个市场更加规范。”唐昌庆表示，长远来说，红木市场也需要行业规范，这就需要建立红木行业协会或建立专业的红木家具卖场。陈卓君也认为，成立行业协会、告别“散兵游勇”“各自为政”的状态，才是红木家具市场健康发展的出路。

其实，建立专业的红木家具卖场，梧州已经走在路上。据了解，目前以红岭红品牌为牵头的毅德城红木国际博览城已经建立，而毅德城红木两广批发中心也正在筹备建立。届时，毅德城1号馆到3号馆将建成7万平方米的红木、原木专业市场。

此外，也有业内人士认为，从生产、设计，到商场格局，红木卖场都应积极营造家具家居的文化氛围。“通过店内的家居氛围，营造浓厚的传统文化感，让消费者深切感受到红木家具的魅力 。”唐昌庆说。

事实上，红木卖场的氛围打造，可以借鉴新会汇楹家具城、新会古典家具城的模式，如设计红木讲座，开展品鉴活动，传播红木文化，以此吸引顾客。

“还有一个重要的环节，就是引进一些红木检测机构，以增加消费者信心。”唐昌庆认为，很多消费者来梧州选购红木家具，由于缺乏专业知识，因此很难辨别红木的真伪。如果有权威的红木检测机构检测，并出具相关证明，这无疑是给消费者吃上“定心丸”。

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