一位平凡商户的生意经经营品牌找到商机

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一位平凡商户的生意经

经营品牌

找到商机

在一排商铺的尽头处，记者到了采访地点——“义乌2103号”。不到20平米的店铺，被各式各样的卫生纸堆满，只留下了一点狭小的空间里站着一个穿唐装，留胡子的中年男人。“再把这个拿上，没问题，都能用得上。”他边说边从身后抽出一包孕妇专用的卫生纸。“你要的货，都给你留好了。”刚给前一个客户结完账，又麻利地把一个黑塑料袋递给来取货的老客户。

“1998年开业，也有十几年了吧。”忙里偷闲，老板宋雷接受了记者的采访，他和老婆都是从企业上下来的，也是这里最早的一批商户。“最困难的时候，就是下大雪，也要骑自行车驮大包小包的去送货，但现在好了，顾客都是自己找上门，我们在店里等着就可以了。”宋雷淡然地对记者说，什么事都是从不会到会，现在随着小西湖商圈的崛起，他们也有许多老客户，越做越成熟了。

记者抬头粗略地数了数，“丝宝”、“宝洁”、“恒安”、“洁柔”、“清风”等十几种都是国内知名牌，并按种类整齐地摆放至两米高的位置。“我们做的都是品牌系列，从最初的七八个种类，做到现在的上百个种类，占据了兰州30%的市场。以前大家都认为卫生纸就是上厕所用的，但现在的人擦手、擦嘴、孕妇、婴儿用的都区分得越来越细，而顾客也是越来越挑牌子了。”正说着，宋雷又发现“七度空间”系列产品售完了，赶忙让老婆去仓库补货。

“我是后卫，他是前卫。”记者随老板娘一同走入了楼上的仓库，安丽萍热情地搬出两个大箱子，让记者坐下休息。“刚开始，义乌周围很荒凉，里面人也不多，选卫生纸这个项目特别累，真感觉上了贼船，头一天开张才买了70多包纸。”她说，现在这个项目选好了，随着人们越来越重视卫生纸，他们也没有了小摊小贩的感觉，还因为业绩出色去人民大会堂领过奖，目前在全国各地卫生纸厂家也都小有名气。“到周末，宁夏、张掖、武威等周边地方的人都来我们这里提货。”说完这句话，这个平凡的商户露出了幸福的笑容。（更多内容请点击大西北网七里河频道http://www.dxbei.com/n/qilihe/）

记者 徐晓君

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