激情创业闯新路创新引领筑佳绩

激情创业闯新路创新引领筑佳绩

激情创业闯新路  创新引领筑佳绩——浦发银行兰州分行成立五周年发展纪实引题题一题二

五年，在社会经济发展的壮丽长河中不过是转瞬即逝的短暂时光，而兰州浦发人却以只争朝夕的劲头在甘肃省金融市场迅速掀起了“浦发风暴”。2008年9月8日，浦发银行兰州分行正式入驻甘肃，并迅速开拓出一条既符合甘肃省省情，又具有自身鲜明特点的新型股份制商业银行之路，取得了傲人的成绩，树立了良好的品牌形象。

截至2013年8月末，浦发银行兰州分行资产总额已达到462亿元，各项存款达到445亿元，累计向甘肃省经济建设提供融资支持1430亿元，累计上缴各项税收超过3亿元，连续三年被荣获“甘肃省省长金融奖”。

规划先行 科学发展

打造卓越执行力

开疆拓土总不易。浦发银行兰州分行坚持以科学的发展规划指导各项工作，并结合省情，先后四次制定完善了分行三年至五年发展规划，确定了“建设当地一流现代股份制商业银行”的战略目标及“四个不动摇”的发展思路，即“坚持以效益为出发点和落脚点不动摇；坚持以客户为中心和抓大不放小不动摇；坚持存款立行不动摇；坚持创新驱动、转型发展的方向不动摇”。

在对宏观经济调控政策的深入研究，以及对市场发展方向准确判断的基础上，该行及早预判、未雨绸缪，在每次经济周期变化中，都巧妙规避了市场风险，抓住了发展机遇。2008年，面对金融危机爆发后市场利率连续下调带来的困难，该行组织实施了“以优质资产项目带动中间、负债业务全面发展”的经营策略，努力做大业务规模。2009年，抓住国家“四万亿”投资的机遇，通过信贷拉动，有效渗透重点目标客户，实现快速发展。2010年，面对经济通胀、调控政策趋紧的压力，大力推动结构调整，为战略转型奠定了基础。2011年，针对市场资金趋紧的形势，继续加大贷款结构调整力度，大力发展中小企业业务，提高综合收益水平。2012年，进一步推进结构调整和战略转型，实施“以客户为中心”战略，加大创新力度，利润增长渠道不断拓宽。2013年，面对甘肃经济加快发展的机遇，深入推进“授信大会战”活动，以授信的理念加强客户经营，为投资银行、金融市场、资金业务等创新型业务提供了强有力的支撑，也带动了中小企业贷款的有效投放，使全行的业务规模、市场占比、综合收益迈上了一个新的台阶。

扎根陇原  心系客户

全力支持地方经济建设

开业以来，兰州分行已累计向甘肃省经济建设融资支持1430亿元。其中，累计投放表内贷款606亿元，表外业务融资400亿元，通过产品创新投放非信贷类融资424亿元。

兰州分行营业之初恰逢金融危机席卷全球，宏观经济形势急转直下。面对诸多困难，该行审时度势，抓住机遇，把握政策，千方百计帮助企业共渡难关。特别是在初期缺乏存款支撑的情况下，通过向总行拆借大额资金用于信贷投放。开业以来，该行累计向电力、钢铁、交通、有色、煤炭、装备制造等支柱产业投放流动资金贷款330亿元；累计向省内基础设施建设、重点项目投放固定资产贷款190亿元；向农业、科教文卫、民生工程等累计投放贷款44亿元。

近年来，面对宏观调控政策趋紧、信贷规模紧缩的形势，兰州分行积极响应省委、省政府号召，向总行争取增加贷款规模，加大对甘肃省经济建设的信贷支持力度。2012年，实现贷款新增33亿元，是当年浦发总行核定贷款新增计划的1倍。2013年又开展了“授信大会战”和“五个三”工程，突出重点企业、工业百强企业、民营百强企业、纳税百强企业，以及开发区、工业园区、市场和各大商会、兰州市出城入园项目、全省招商引资项目的授信力度，为加快信贷投放提供了有效支撑。截至8月底，该行本年已累计投放贷款 90亿元，较去年同期多投放20.6亿元，当年新增贷款 27.13 亿元，在年初计划的基础上向总行多争取到11.4亿元的贷款规模。

浦发银行兰州分行自成立之初就设立了中小企业经营中心，制定了《中小企业金融服务模板》，推出了中小企业十大服务产品，大力推行“限时办理制”“首问责任制”，提高贷款投放效率。2012年以来，为深入贯彻国家支持小微企业的政策，该行进一步完善中小微企业专营机制，优化审批流程，针对“两区一链”（开发园区、大型市场、大中型企业上下游），大力推广“五宝”产品（银园宝、银通宝、银链宝、投贷宝、微小宝）和“如意贷”，实施中小企业信用培养计划，推广“信贷工厂”模式。通过梳理流程、简化程序、批量开发，进一步提高中小微企业的金融服务效率。开业以来，该行累计向中小微企业提供表内外融资230亿元，其中累计投放表内贷款150亿元。截至8月末，中小企业贷款余额已达到57亿元，在各项贷款中的占比达到34.4%；小微企业贷款余额已达到43.4亿元，在各项贷款中的占比达到26.18%。近年来，贷款新增主要投向中小微企业，超额实现了政府和监管部门关于“中小微企业新增占比不低于25%、增速不低于贷款平均增速”的“两个不低于”的要求，中小企业贷款新增在全国浦发银行系统排名前5，超额实现了政府要求，2012年被人民银行评选为甘肃省“中小企业金融服务优秀单位”。

2010年兰州新区成立伊始，兰州分行主动对接新区发展规划，推进政银企合作，针对兰州新区建设的信贷绿色通道，多渠道、多途径向兰州新区提供金融支持，累计向兰州新区基础设施建设、土地储备及入驻企业提供融资支持超过33亿元。同时实行“融资+融智”模式，对接产业基金、银行间市场及信托、保险、证券机构，全力拓宽兰州新区建设项目融资渠道。2013年与甘肃国投合作成功注册60亿元短融，首期25亿元资金已顺利发行投向新区建设。

为更好地服务地方经济建设，提升对广大客户的服务能力，浦发银行兰州分行高度重视机构建设，合理分布营业网点，创造了多个第一：在同类股份制银行中第一家在地市设立分行（酒泉分行年内开业），第一家在兰州新区设立支行，第一家设立村镇银行。到今年年底，将有12家分支机构（不含村镇银行）建成，初步覆盖了兰州市主要区域，并向省内重点地市拓展，积极探索社区银行的设立。 

创新驱动  转型发展

夯实科学发展的坚实基础

浦发银行兰州分行始终以“创新是企业的灵魂”为信念，不断更新观念、实践创新，并将自身定位为“融资服务商”的角色，发挥总行在上海金融中心的优势，大力引进符合甘肃经济发展阶段需要的金融产品，是甘肃省第一家成功发行直接债务融资工具的本土银行，五年来，该行已为多家重点企业发行短融、中期票据共16期，金额近187.3亿元，累计为企业节约融资成本2.3亿多元，奠定了在省内该项业务的领先优势。创造了中小企业联贷联保、企业互保，跨境人民币结算，同业代付、代付同业，办理离岸结算等多个率先业务。加快发展贸易融资、绿色信贷、企业年金、财务顾问，在多个领域形成了浦发银行的特色和优势。自入驻甘肃以来，该行通过产品创新，向企业累计提供非信贷类融资支持423.7亿元。其中，除发行短融、中票外，通过险资计划、信托代理收付、信托收益权回购、同业代付等产品累计提供融资支持236.4亿元。

2013年，根据浦发银行战略转型的要求，该行确定了投资银行、金融市场、财富管理、中小企业、移动金融等“五大重点突破领域”，“大手笔、大项目”应接不暇。今年一季度，得知兰州轨道交通项目即将启动，但急需前期配套资金，在各家银行尚未对该项目进行授信，无法通过贷款满足建设资金需求的情况下，兰州分行借助浦发总行在金融市场的渠道，通过代理收付率先提供30亿元融资支持，得到了省、市政府的充分肯定，在同业中发挥了创新引领的示范作用。

在加强产品创新的同时，兰州分行借鉴吸收国际先进经验，在浦发银行总行的指导下，加大机制、体制、管理、服务模式的创新，建立了“扁平化”管理为主要特征的内部管理架构；以平衡计分卡为主要载体，“全方位、全岗位、全覆盖、差异化”的科学的绩效考评体系；以“资本约束、利润导向、集约经营”为导向的资源配置机制和“全过程管理、全方位把控”的全面风险管理体制；并以“6S”管理为核心、“以流程优化和厅堂服务一体化”为载体、强化电子渠道建设与应用，为各项业务健康快速发展提供了强有力的保障。

自成立以来，浦发银行兰州分行在监管当局的综合评估中，一直位居同业前茅，大部分综合评价指标已跃居全国浦发银行系统前10名。2013年，甘肃金融机构消费者满意度调查活动中，该行以98.9%满意度位居同业第1。着实成为了甘肃金融业和浦发银行系统名符其实的一匹“黑马”。

抓党建  塑文化

培育核心竞争力

浦发银行兰州分行党委始终清醒地认识到，办成“好银行”的关键在于能否以现代股份制银行的本质特点和要求尽快统一全行的思想和行动，形成先进的文化。因此，无论处于哪个阶段，遇到怎样的瓶颈，该行党委也一直视党建工作和企业文化建设为支持业务健康发展的最有力的武器。

在党建工作方面，坚持“两手抓、两手都要硬”“围绕业务抓党建、抓好党建促业务”，形成了“三个必须、三个重点”的党建工作思路。“三个必须”就是在新形势下，党建工作必须围绕中心、改革创新、求效务实。“三个重点”就是重点抓好政治核心建设、干部人才建设和企业文化建设。在这一思路的指导下，该行把“发挥各级党组织的战斗堡垒作用”和“党员的先锋模范作用”作为首要任务，广泛开展科学发展观教育实践活动、创先争优活动和“三比三亮三评价”活动，形成了党建工作和业务发展齐头并进、相互促进的良好局面，闯出了一条现代股份制银行党建工作的新路。

浦发银行兰州分行向来倡导“人一之、我十之，人十之、我百之”的甘肃精神，激励员工艰苦创业，拼搏奋进。在初步站稳脚跟，树立了品牌和形象以后，又明确提出“五种意识、五种作风、五种氛围”的兰州分行企业文化精神，即：即“爱行如家”的主人翁意识，“舍我其谁”的责任意识，“只争朝夕”的紧迫意识，“敢打敢拼”的竞争意识，“优质高效”的服务意识；大力弘扬“细、新、严、实、快”的“五种作风”；努力营造“以人为本”“团队协作”“简单和谐”“奋发向上”“艰苦奋斗”的“五种氛围”。通过广泛宣传，努力使“五种意识”“五种作风”“五种氛围”深入人心，以统一的价值观统一员工的思想和行动。同时，该行一直坚持以人为本，关心员工的学习和成长，为员工提供广阔的职业生涯发展平台，认真践行员工“五必谈”和“五必访”，以组织的关怀温暖人心，营造干事创业环境，充实员工精神世界，塑造员工品质作风，为业务发展提供强有力的精神动力。

在各项业务快速发展的过程中，浦发银行兰州分行心怀感恩、回馈社会、回报客户，积极履行企业社会责任。每年都策划组织青年志愿者活动和大型公益回馈活动，向贫困地区和受灾地区捐款、捐物累计捐款达350万元。2012年以来，该行积极响应省委号召，深入开展联村联户为民富民行动，向定点帮扶的古浪县当地企业提供4000万元授信支持，向对口联系的两个村的民生工程捐款35万元。在2012年省委双联工作考评中，浦发银行兰州分行成为股份制银行中唯一一家获得“优秀等次”的单位。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。过去的五年，从零起步到发展壮大，兰州浦发人以开拓的思维和艰苦创业的精神，谱写了一首激情燃烧的创业之歌。放眼未来，浦发银行兰州分行将深入贯彻“十八大”精神，紧紧围绕甘肃省第十二次党代会确定的奋斗目标和 “3341”项目工程，以“聚集客户、创新驱动、管理促进、转型发展”为主线，努力“建设当地一流股份制商业银行”，为甘肃经济转型跨越发展作出更大的贡献。

薛  砚

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