麦诗特：小小橡树勃发参天生机

走进位于芜湖县新芜经济开发区的麦诗特集团的会客厅，一幅赫然醒目的字画映入眼帘，“有家就有麦诗特”，刚柔拙巧，筋骨俱备。 “这句话可以理解是我们企业的目标——让麦诗特走进每个人的家里，同时也一语双关，希望我们的员工对麦诗特有家的感觉。 ”芜湖县政协常委、麦诗特集团董事长李钦彬解释道。

过去的一年，是麦诗特快速发展的一年，也是麦诗特扎根安徽、在芜湖二次创业的开始。线上线下、外贸内贸，麦诗特在家业越做越大的同时，更早早地树立了转型升级的思路，已走上“智造”这条宽广大道，也走出了自己的心得。

用“橡树精神”办好企业

“MAST”本义橡树，麦诗特以此为名，实有三层寓意：一是橡树枝繁叶茂，寓意麦诗特硕果累累；二是橡树的生命周期最长达400年，借以寓意麦诗特基业长青；三是橡树生命力顽强，是力量的象征，寓意麦诗特坚持不懈，做到最好的决心。麦诗特的橡树故事挂在墙上，成为每一个来到的人对公司第一印象。

温和儒雅中显现睿智敏捷,朴实随和中不失干练果断,这就是李钦彬留给人的最初印象。同他交谈下去，你还会发现他内在的特点：思想敏捷，勇于创新，具备着潮汕人传统的敢闯敢想的实干精神。他坦言：自己创业至今，遇无数坎坷，但凭借这一股不服输的精神坚持了下来。即便今天在外人看来，他已是一个产业多元化的集团董事长，但他仍谦虚而自省地称自己：“谈不上成功，仍在创业阶段，我一直在路上。 ”

1998年，年仅19岁的李钦彬萌生了创业的想法。业无高卑志当坚，男儿有求安得闲？ “我想借着国家经济发展的大潮，勇立潮头，试一试个人的能力，如果幸运，或许可以开辟自己的天地。 ”凭借初生牛犊不怕虎的勇气，他组建起自己的创业团队，创立了中山市麦诗特电器科技有限公司。 2001年，公司已发展到产品种类由电风扇涵盖到家电各领域。主打产品涵括：电风扇、LED灯、加湿器、微波炉、面包机、榨汁机等小家电产品。 2002年，年产量突破500万台。2007年，产品畅销东南亚、非洲、欧洲、南美洲等30个多国家，深受客户好评。

2015年底，广东麦诗特环保实业有限公司成立。李钦彬根据供给侧结构性改革的步伐，针对国内外市场发展需求，树立以打造智能原生态生活系统为目标，怀着让人们能喝上放心水、健康水的理念，从而成立了广东麦诗特环保实业有限公司，主打产品有净水器、空气净化器等一系列相关环保产品。广东麦诗特环保实业有限公司依靠珠三角得天独厚的地理环境，根据市场终端需求，从专业生产小家电升级为专注于研发、制造、销售各类“健康、节能、环保”的高科技智能电器产品，拥有各项专利近30项，得到了广大消费者的高度认可。

2016年，李钦彬相继成立了安徽麦诗特电器股份有限公司、安徽麦诗特环保科技有限公司、安徽省迪千进出口贸易有限公司、芜湖麦诗特网络技术有限公司。

2017年，麦诗特独有的商业生态圈应运而生。为客户的需求提供综合式一体化解决方案，进一步推动产业链由单一型转向生态型发展。

多年来,麦诗特通过自营、改制、并购、重组等形式,已发展成为一家集研发、生产、销售于一体的小家电集团。

以思危意识创立基业

2016年，因意识到市场的波动，为主动出击继续开拓市场，麦诗特集团在经过详细而严密的计划之后，决定将发展方向瞄准发展势头好的二、三线城市，并在考察了众多意向城市之后，李钦彬决定扎根于芜湖，在谈到李钦彬是如何被芜湖这座城市所吸引时，他说到“首先芜湖地处长三角、地理位置优越，在与芜湖各级政府招商团队的交流中，李钦彬被政府大力的扶持政策及政府工作人员的热情与周到的服务所打动，最终决心扎根芜湖，在这里发展壮大，并反馈于社会。 ”

地理优势与企业发展是密不可分的，一个企业需要做到“思所以危则安矣，思所以乱则治矣，思所以亡则存矣”。企业需要发展犹如逆水行舟，不进则退，只有不断改进、持续完善，企业才能健康发展。

2016年上半年度，在芜湖县县委县政府的大力支持下，安徽麦诗特电器股份有限公司与安徽麦诗特环保科技有限公司相继落户于芜湖县新芜经济开发区。

企业的发展离不开各领域的相关人才，身为中科院的博士赵维金先生作为李钦彬共同创业的伙伴之一，也是安徽麦诗特环保科技有限公司的技术研发负责人。目前，赵博士正在筹划麦诗特芜湖研究院的组建工作，赵博士在这新一轮的创业中与李钦彬达成共识，并表示在研发上必须舍得投入，不做低层次的重复加工，只有研发科技含量高的新产品才能适应消费者的需求。

赵博士表示：“我们生产的小家电产品与其他企业的小家电产品在市场上竞争靠什么？要如何实现差异化？这就是我们为什么花大力气投入研发的原因，我们必须要有自己的核心竞争力。 ”

赵博士在向记者介绍麦诗特其中一款代表性的净水机时还说到：“市面上常见的净水机主要的功能是过滤，目的是过滤得到干净的水；但我们要多想一点，不仅要有干净的水，还要需要有健康的水，符合人体营养所需要的水，我们把这种水称之为 ‘还原水\’，意思是指大自然中的水。 ”

赵博士在水的领域上具有较深的造诣和见解，赵博士说：“自然界的水含有多种物质，对人体有益，单纯的过滤是在去除有害物质时也把这些营养物质挡在门外，要恰到好处的去掉对人体有害的，只保留对人体有益的，可是要达到这样的效果却不是一两句话的事，这需要投入大量的人力、物力、财力和时间去研发。 ”而麦诗特对产品的信念就是：要做就要做出好产品。只有这样的立业理念，才吸引了一批像赵博士这样高层次的人才投入到这次的艰苦创业中来。

“研发周期长、投入大，因此很多中小企业不愿去做。但没有研发，没有自己的核心技术，没有自己的产品知识产权，没有自己的自主创新品牌，只能低效率地做代加工，打价格战，这样陷入恶性循环，是没有出路的。 ”李钦彬感慨道，自己打拼多年，从跟风做代工，到现在走上自主研发产品之路。 “做不出好产品，就永远没有市场，只能跟其他企业拼抄袭、拼价格。这样的企业没有源源不断的动力及造血功能，怎么能长期发展持续？一旦市场外部环境发生变化，毫无还手之力，只有绝路一条。 ”

近几年，市场大环境形势趋紧，实体经济压力重重，原材料、人力资本不断上涨，企业利润持续走低，许多中小企业都在说“实业难做”。对此，李钦彬也有自己的不同看法“难做的不是实业，而是企业没有创新精神，打铁还需自身硬，工欲善其事，必先利其器。如果平时注重企业的沉淀，在经济转型期才能脱颖而出。而麦诗特在这些艰难时期，旗下的每家公司都保持了稳步增长，我坚信这就是市场留给我们的机遇。 ”

供给侧改革席卷到小家电领域，在传统小家电制造市场饱和，技术附加值普遍较低的大环境下，麦诗特的突出重围之路挑选的就是绿色、健康小家电。比如在风扇领域，麦诗特集团不断强化风扇生产的管理标准，尤为注重生产技术革新，不遗余力引进人才和设备，自成一套专业生产流程体系，造就了一支敬业奉献的实干团队，其中最新研发的一款空气循环扇，可远程智能遥控，不仅供风柔和，无尘无噪音，还能让整个房间实现空气对流，适用于各类消费人群。

“现在人们越来越注重环保，重视健康，我们就围绕这两方面开展工作，做出消费者真正需要的好产品，才能有好口碑，最终才能成为自主品牌。 ”李钦彬坦言：“中小企业先天不足，在市场上易受制于人，自己多年创业，也是屡屡从弯路里摸索出路。创业很难，传统制造业要走出来，要做好自己的定位，道路必然很艰辛，但不转型，企业只会走向衰败；而不创新，就没有转型的动力。我们中小企业必须学会自己‘造血\’，必须去研究市场，必须去走自己的路，还必须能往长远看，能坚持做下去。 ”

同一年，李钦彬被弋江区区委区政府的招商引资计划所吸引，同时成立安徽省迪千进出口贸易有限公司，落户于高新技术产业开发区，并打造出国内首家4000平方O2O多功能展示体验馆。

安徽省迪千进出口贸易有限公司的多功能展示体验馆，汇聚了百户优质商家、千款小家电产品。通过集散式管理，针对全球进行O2O、代理、直销、会议营销、国内外展会等，进行统一销售，提供给全球采购商丰富多样的产品体验和差异化的贴心服务。这也是麦诗特在实现跨境生态圈的道路上，迈出的重要一步，成为企业又一轮创业的开始。

谈到与芜湖结缘，李钦彬最先想感谢的是芜湖市政协和团市委的热情相邀。由于多年前曾在芜湖建厂，主要是给美的做配套，李钦彬也加入了芜湖市青年企业家协会，认识了许多志同道合的企业家朋友，对芜湖也有了最初的美好印象。在招商引资中，芜湖市政协胡邦明主席和韩肃秘书长还多次登门，主动推介芜湖环境，诚邀李钦彬到芜湖来走走看看，来芜湖创业，这让李钦彬心动不已。

“芜湖政府的亲商态度和对企业家、人才的重视让我们十分触动。 ”李钦彬告诉记者，企业前期投资中，芜湖从市到县，政府办事效率高，从签约到投产，其中涉及的各环各节，政府相关部门都认真帮助解决，只要企业遇到困难，县区领导都会在最快时间内安排有关部门人员全力协助解决，对企业的需要真正放在心上。 “芜湖的官员没有‘官架子\’，不管大企业还是我们这样的民营中小企业一律一视同仁，并且落户后还能做到持续关心和服务，这是在很多地方难以看到的，也是最能打动企业的地方，这让我们感受到了，地方政府的务实工作态度，这与我们创办企业的精神也是一致的。 ”

在芜湖市委、市政府大力提倡“双创”的背景下，一系列关于创新创业的优惠政策和引进人才的各种激励措施纷纷出台，这让李钦彬觉得，创业迎来了好时光。本来只打算在芜湖设立一家公司作为“投石问路”的麦诗特觉得，现在越来越融入这座城市了，从生产到销售，再到正在组建的研发院，麦诗特将事业的重心逐步往芜湖迁移。用李钦彬的话来说，他和麦诗特要在芜湖扎根、壮大，和芜湖这座城市一起发展。

靠创新精神打开市场

现代市场经济优胜劣汰，竞争越来越激烈,部分企业由于占有的社会资源先天不足，而且受到多方的竞争与挤压使生存面临诸多困难。因此中小企业要生存发展必须从战略的高度上来重视品牌的建设与推广。基于这基础，李钦彬说道：“长期以来，我们始终坚守“酒香不怕巷子深”，一直致力于品质而忽视了品牌的重要性。直到现在意识到这种模式不但没能让麦诗特品牌声名远扬，还让自己陷于发展瓶颈。于是，我想到了将实体经济与虚拟经济相结合，利用麦诗特现有的生产能力和经验以及自营商城平台，让企业与消费者真正面对面的接触，减少中间所产生的不必要的环节，建立直接有效的流通渠道，同时也实现了“有家就有麦诗特”的企业愿景。便萌发麦诗特独创的线上线下两者合作，即“互联网+新零售”新的商业模式。 ”

“互联网+新零售”模式是指用互联网的思想和技术来刺激零售行业的发展。通过企业的智能化、定制化、个性化的服务，提升产品技术研发，实现新产品质量，形成庞大的数据库，并将产品营销网点普及全国三线四线城市和乡镇便利店，通过麦诗特集团公司的独特营销模式，使小家电零售市场实现最后一公里配送，真正为顾客提供更多个性化的产品需求和消费体验，从而实现线上线下相结合。

李钦彬告诉记者：这种“O2O+F2C+会员制模式”是将传统销售、互联网、会销等资源整合在一起，为每位经销商全面解决家电营销问题，搭建了经销商和消费者的桥梁，实现消费者、经销商和麦诗特三赢局面，这是打造麦诗特生态圈的重要布局。麦诗特集团不断加大新产品的研发力度、丰富产品线，并持续优化和升级产品的品质、外观、结构等，使得麦诗特集团具有领先的产品竞争力。目前麦诗特集团产品系列高达上百种，覆盖整个小家电产业链。

麦诗特集团对前景的规划上依然是结合国内、外市场，积极创新转型、争做实体零售试点。力争5年内在全国各个县城开通体验店，铺开销售渠道，以县城为基点，将模式逐步复制到镇区，而今年的首要目标是开设200家体验店。

在李钦彬办公室，我们可以看到十六个字：“不忘初心、心怀感恩、脚踏实地、持之以恒”。李钦彬说，这是麦诗特的企业理念，我们公司的员工也铭记于心并将理念实施到底。此外，李钦彬本人也是以身作则，用行动告诉了大家做人做事，都该如此。2016年，芜湖市遭遇特大洪涝灾害，在得知灾情的第一时间，李钦彬立即组织人员向受灾严重的无为县、红杨镇、弋江区送去了救灾物资。谈至此事，李钦彬表示当时并没有考虑太多，只认为这是他应该和必须去做的事情，而事后也只是淡淡地回了一句：“知恩、念恩，还要懂得报恩，我的成就离不开他人的帮助，作为企业家，我更应该接棒传递爱心。 ”

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