蓝神珠宝：卖产品更卖“文化”

工作人员正在展示玉雕作品记者 吴安亚 摄

□本报记者 付君兰

在此次芜湖市入选“安徽民营文化企业100强”的9家企业中，蓝神珠宝有限责任公司显得比较“另类”。企业申请表上，公司填写的产业类别为“工业”，而在位于无为县无城镇金塔路工业区的公司内，低沉而尖细的磨玉声也提醒着，这是一家典型的珠宝首饰生产加工厂，那么“文化”体现在哪里？

蓝神珠宝有限责任公司副总经理卢菊欣告诉记者，“没有文化底蕴的珠宝就像一堆美丽的石头，文化是产品的灵魂，产品是文化的载体，珠宝与文化融合才能放射出巨大的生命力。”

蓝神珠宝发源于无为县泥汊镇，通过几十年经营，已经从摆摊卖珍珠，发展成为加工和销售翡翠、和田玉、珍珠、玛瑙等系列珠宝首饰及工艺品的综合性珠宝企业。蓝神珠宝旗下有两个品牌，一个是已经连续4年获得省著名商标的“蓝神”，另一个是高端品牌“书香门第”。

“企业发展过程中，我们慢慢就意识到珠宝产品的特殊性，消费者可能比较关注珠宝里蕴含的文化元素，企业要学会去发掘和制造珠宝的‘卖点\’。”卢菊欣举例说，“如一款普通的翡翠观音，有卧在莲花座的，有托瓶站立的，我们会根据消费者希望这座观音给他带来的不同心理暗示来进行设计，这就需要加入如历史、传说、民间传闻等文化元素。”

随着市场发展和企业品牌的定位，蓝神珠宝除了要卖产品，还要卖产品背后的文化。卢菊欣告诉记者，“从古至今，玉石都有着深厚的文化底蕴。企业有专人深入研究，提炼玉石文化的内涵，再推出体现相应主题的产品或者系列。”为拉开与同行间的差异，打造自己独有产品，蓝神珠宝在满足大众消费的同时，近年来与香港蓝神珠宝有限公司合作推出高端品牌“书香门第”，并提出“只做精品、只做唯一”的口号。卢菊欣说。

高端品牌带来了高收益，蓝神珠宝销售收入以每年15%—20%速度递增，正逐渐从县城、小城市、大中城市，向一线大城市进军，发展方式也从与商场联营向加盟发展。“随着企业不断发展壮大，我们想尝试介入文化产业。比如打造以玉石为主题的文化产业园、玉石餐饮店、玉石衍生品等，以此拓展企业发展空间。”卢菊欣如是说。

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