做家乡农产品的“带货一哥”

“酒香不怕巷子深”的观念如今有些过时，好产品也需要好的推销方式。通过直播“面对面”推介，更能刮起买与卖的旋风。疫情之下，直播带货也为农产品的销售插上了翅膀。

29岁的汪可贵就是芜湖的一名农产品主播，他为家乡的农产品代言，帮老乡带货，让更多外地人品尝到来自江南鱼米之乡的优质物产。

卖荸荠的“农家大表哥”

身后是一盏环形的补光灯，面前一部手机固定在三脚架上，桌上摆着的尽是新鲜的荸荠，29岁的汪可贵戴着一顶鸭舌帽，端坐在屏幕前，一边不停地说，一边花式展示着手中的荸荠。别看这个只有几平方米的简易直播间，最多时能吸引两万多人进来观看。

没错，汪可贵干的就是时下最火的职业——带货主播。只不过别人卖美妆、卖服装，他卖的却是来自家乡的土货。

汪可贵是无为蜀山镇人，他的家乡水网纵横，荸荠是最常见的农作物，因为种植的历史悠久，生长环境优越，这里产的荸荠个儿大脆甜，肉质细腻无渣。因品质上乘，无为荸荠在市场上有着较好的口碑和销量，汪可贵所在的电商企业，主打销售的农产品就是它。

今年疫情之下，各类线上直播火了，直播带货成了不少行业、商家复工复产的方式。对电商领域很感兴趣的汪可贵，被好友拉着做起了带货主播。每周六天1点到5点，晚上7点半到11点，是汪可贵的直播时段。从刚开始紧张、拘束的“主播小白”，到如今随意、自然的状态，汪可贵经历了两个多月的磨炼。看他直播，你会感慨，这就是一位亲切朴实的“农家大表哥”。

直播“涨粉”带动销量

由于自小在无为农村长大，地里的荸荠，汪可贵再熟悉不过。不像别的主播，对产品的知识点要“死记硬背”，汪可贵卖荸荠信手拈来，什么问题张口就能回答。“荸荠有什么吃法”“应该如何保存”“收到的荸荠为什么带着泥巴”……五花八门的提问都难不住他。不过，每天爬起来卖同一种产品，重复回答着相同的问题，这工作难免有些枯燥，但“憨憨”的汪可贵并不反感，“要说枯燥，我以前是跑船的，整天待在船上哪里也不能去，不像现在可自由多了。”

别小觑“农家大表哥”的魅力，两个月前，店铺的粉丝关注数还只有两万多，现在已飙升到了六万。“直播就是为了吸引流量，促进下单。”该电商企业的负责人张世培介绍，直播前，他们店铺一个月的自然成交订单量约是4500单，直播则直接带动了店铺的转化率，订单数提升了一倍多。从去年11月到现在，订单总数已是“10万+”，在某电商平台上远远领先于其他同类店铺。

为什么开了个直播，销售量会蹭蹭上涨呢？汪可贵道出了直播卖农产品的优势。一方面，视频能传达比图片文字更加丰富的信息，通过主播的讲述和展示，顾客对产品的了解更直观和全面，能使他们的购物决策更加果断。比如为了展示荸荠的脆，汪可贵可以在镜头前将它掰开，发出清脆的声响，还能看到饱满的汁水。另一方面，互动是直播的一大优势，通过即时问答，能解答顾客关于商品的各种疑问。比如“荸荠怎么削皮方便？”汪可贵便拿起刨子，为大家展示如何轻松去皮……

直播间里的汪可贵，不太习惯聊家常，没有花里胡哨的网络流行语，介绍产品也没有太多铺垫和渲染，他的直播风格就是“实在”。“我们店里的粉丝大多是中年女性，来看直播的目的都很明确，就是从我这了解产品的品质、保存方法等等，那我说话就要说到点子上。”或许就是这种简单直接，让走进直播间的人能很快了解产品，从而下单购买。

为家乡好货代言打call

荸荠，在南方人看来再寻常不过，可汪可贵直播一段时间才发现：竟还有人不认识荸荠，不知道怎么吃，北方尤其是东北人喜欢买这“新鲜玩意儿”。看到通过自己的推介，家乡的土特产在全国各地受到欢迎，汪可贵不禁感慨，互联网改变了传统的农产品销售模式，给农村带来新的生机和活力，让家乡的农户纷纷受益。

记者了解到，今年疫情爆发后，位于六郎镇电子商务产业园的两家电商企业克服重重困难，将陷于滞销状况的无为荸荠，迅速卖到了全国各地，累计销售额超1000万元，取得了比去年同期更为亮眼的成绩。不仅如此，企业还想方设法提高存储技术，让原本只在冬春季节销售的荸荠，实现“全年销售”的目标，给农户带来更多的收益。

“还有个把月时间，我们就要上本地优质的农产品‘莲蓬’了……”汪可贵觉得，虽然带货主播红遍全网，很多人都来抢分这一杯羹，但要想在激烈的竞争中不被淘汰，最重要的还是得有好产品、好的价格和服务。

同时，汪可贵也在不断尝试新的直播方式，相比于室内直播，他更愿意走进广袤的农村大地，在产地、在仓库、在田间地头开直播，向网友们呈现农产品生产、种植的过程，分享美丽的田园风光。“我之前尝试了两次，发现在田间地头直播，话题更多，直播内容更丰富，和粉丝的互动性也更强了，效果非常好。”业余时间，汪可贵也喜欢看直播，不过都是“业务学习”，研究其他主播怎么卖农产品，他很认真地对待带货主播这份职业，并期望自己能在这条路上走得更远。

记者 康丽 文 梅韬 摄

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