南京商家“联合作战”带给芜湖什么启示？

（上接1版）即使在元旦、春节期间，人流量与昔日巅峰时期比较，也差了一大截。一位不愿透露姓名的芜湖商场高管坦言：“纵向比较，步行街商场是有发展的。但发展速度远远跟不上老百姓对高端购物的需求，也跟不上周边大城市商业的提档升级。”

市民一般购物可以在网上一键搞定，高端购物跑去了南京上海，去步行街逛逛的人开始减少，那么最后只能导致芜湖市中心的核心商圈日渐落寞。

涵养“抱团发展”的大商业格局

城市的人口、经济发展水平，决定了商业发展的上限。但换个角度来看，商业的繁荣能有效集聚城市的人气，增强城市对外来人口的吸引力。商业既可以做发展的分享者，更可以做发展的贡献者。

相比于南京、上海、合肥等城市，芜湖商业具有悠久的历史和深厚的传统。今天之所以相形见绌，最主要原因还是受城市规模与人口的掣肘。但越是在不利环境下，越是要攥紧拳头，把芜湖现有的商业资源整合好、利用好、嫁接好，形成强劲的联动效应和协同优势，打造芜湖商业的共有品牌。

每年的4月18日，是芜湖商业独创的“购物节”，在市、县都具有较强的影响力和号召力。能形成该品牌，并非某一个商家的营销使然，而是步行街商圈所有商家“众人拾柴”的结果。因为商家与商家之间，业态与业态之间，需要互补与弥合。消费者购物，更不是直奔主题、刷卡就走，而是贯穿吃喝玩乐娱的全方位需求，并兼备亲子、友情、放松、休闲等多重体验。只有一个成熟的、完备的、多层次的商圈，才能提供全面充裕的高质量消费资源，才能把人气聚起来，把财气吸引来。

对比“2019南京购”和芜湖“4.18”不难发现，二者都是营销活动，但还是有所区别。“2019南京购”是政府主导推进、所有商家共同参与的、渗透整个南京都市圈的购物狂欢活动，从品牌的包装打造、内容的创新发掘、营销的系统推展、目标客户的精准锁定，都经过了深思熟虑、通盘考虑。既兼顾各个商家特色，更强调商圈整体。其主要目的只有一个——请大家购在南京。把3600万人口的南京都市圈眼光，吸引到古城金陵，是“2019南京欢乐购”的终极目标。

而芜湖的“4.18”，目前还是停留在降价促销的初级阶段。所有活动基本只围绕“打折”展开，缺乏文化的提炼、品牌的塑造，缺乏政府与企业、企业与企业多向的互动与促进。甚至出现过“价格战”“中伤竞争对手”等不良苗头。“大概十几年前，步行街商业大佬们明面上竞争激烈，私下里还是惺惺相惜的，经常聚一聚、聊一聊、议一议。而现在几个大商场之间的良性互动很少，人人都焦虑步行街的发展，可少见实际行动。”上文中提及的不愿透露姓名的高管认为。

在“2019南京购”推介活动中，南京的苏宁、东浩兰生、海乐城、宝龙等商业大鳄们，纷纷派出高管奔赴各地，共同为南京商业、为自己品牌鼓与呼。他们合坐在一起，互相鞭策、互相学习、互相加油。我们同样希望，未来某一天，我们也能看到芜湖的新百、华亿、苏宁等商业高管，能在某种力量的催引下同站一列，以“我们”的名义谋划芜湖商业未来、传播芜湖商业魅力、共同开拓芜湖商业未来！

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