他人眼中的三四线，伟星心里的一线 百亿伟星剑指百年伟星的雄心壮志从何而来？

2000年伟星进驻芜湖

2003年销售额3亿首次居首

2008年行业低迷期销售额8.6亿

2010年销售额30亿

2016年商业和精装加持突破50亿

2018年跃居100亿，位列中国房地产销售额百亿企业排行榜第142位

这是伟星20年成绩单的素描，这背后：

伟星早已实现“冠军大满贯”，芜湖的第2-10名来来往往，连年变化，唯有伟星一直都在，对手只剩下自己，却一直在超越自己。

2018年，伟星的百亿更是超过了芜湖第2、3、4、5名销售额之和。

放眼全国，在横盘时期，在像芜湖这样的三线城市，做到百亿的房企寥寥可数。

在房地产年销售额百亿排行榜上，布局全国的千亿企业是聚光灯下的超级巨星，但像伟星这样在芜湖一个三线城市深耕20年并取得百亿的战绩，更值得让人钦佩，它是一个区域性深耕房企的成功样本，在行业之中独树一帜，更值得研究。

“伟星为什么能在芜湖这样一个三线城市一做就是20年，为什么能在一个三线城市做到堪比省会城市的百亿战绩，伟星的成功有什么秘籍法宝？”带着对伟星百亿战绩的好奇和关心，我们访谈了安徽伟星的带头人卢韬。

Part 1定局城市，为什么是芜湖

2000年，正是房地产开发商跑马圈地、疯狂扩张的年代，彼时可选择的城市和机会非常多，一线城市、省会城市是各大地产商大展拳脚的阵地。而伟星却慧眼识城，选择了芜湖这样一个充满潜力的三线城市。

早在20年前，为了在第一个项目中西友好花园的外立面使用面砖，开明的芜湖政府领导让伟星带着面砖样品上会讨论并最终同意了伟星的方案，芜湖对创新的认可和鼓励，让伟星大受鼓舞。

卢韬觉得芜湖不应该被低估，这个城市大有可为，虽然在城市等级上芜湖是一个三线城市，但它的城市活力，消费潜力不可限量。芜湖开放、诚信、务实、创新的城市精神深深吸引了伟星。

伟星选择芜湖，时也，势也。

进入新时代，芜湖以汽车及智能装备制造、材料、电子电器、电缆为支柱的新兴产业呈爆发式增长，以现代物流、金融、文化创意、旅游为支撑的现代服务业前景广阔，城市发展大跨越，人民生活水平显著提升。

在芜湖这片朝气蓬勃的热土上，适合打造一流产品，一流人居。

1，进驻一个城市，伟星谋求的必定是深耕

初来芜湖，卢韬就对自己在芜湖的目标有清晰的认知：不是为赚快钱做一个项目，而是谋求长远发展。

回想20年，卢韬对这一点特别有感触，“如果说伟星真有什么秘诀，那就是一开始我们就明确了方向，开拓一片市场，培养一支队伍，打造一个品牌，这比马上赚钱重要得多，也难得多。”

“可持续发展”听起来很朴素，但这个定位却会微妙地影响每一件事：你先做什么再做什么，是从产品出发还是从利润出发，甚至你聘用谁，提拔谁，与谁合作。

在芜湖，伟星并没有把自己仅仅当作一个建房子的角色，而是始终跟随芜湖城市发展的轨道，定位“城市运营商”。从城中、城北、城东、城南，伟星的足迹遍布芜湖，跟着芜湖东进南扩，通过建筑带动区域发展，让一些非主流地段甚至根本不被看好的地方成为芜湖的置业热门选择。伴随城市发展优化产品结构，从品质刚需到品质改善，直至2016年竞得市区6块宗地划定新时代芜湖高端人居版图，伟星一直在影响和改变芜湖人的购房理念，给他们更多选择。

伟星的眼光和睿智，来自于深耕芜湖的平静心态，不追逐所谓的热点区域，不追求一时炒作出来的效应。伟星拿地的秘诀，是基于其对于地产行业周期、趋势的研判，对市场的敏感度，更是因为他的勤奋。

勤奋，所以不漏，紧盯芜湖所有出让土地，所有的地块都参与竞拍，千挑万选拿一块地。

勤奋，确保不错，无论是哪一个地块出让，必须百分之百踏勘，做到胸有成竹。

伟星提前布局，长远考虑，以5年、10年以后的角度来阅读芜湖，获得城市发展的潜力点，抓住时代发展的东风。

2， 从0到百亿，从20年看百年——伟星的大格局

香樟城市花园项目原本是一个不被看好的地块，当时项目位置有些偏远，附近还有煤场和污染，与伟星竞争拿地的企业都选择了放弃，但伟星立足于更长远的格局，仍然以当时的“天价”拿下了这块地。后来的故事芜湖人都知道了，香樟城市花园被建设成为芜湖第一个真正意义上的花园式小区，率先配置了专业的物业管理服务，一时间模仿者甚众。如今煤场不再，臭水沟也已经净化清澈，香樟城市花园地段已经毫无疑问地被公认为芜湖市中心。

而芜湖人不知道的是，整个香樟城市花园下来，伟星只赚了不到1000万。

在香格里拉花园所有房源已经售罄的情况下，伟星依然在不断为创造更好的景观环境而付出，将树种由小换大，丰富小区绿化品种，添置更多雅致景观小品、营造景观带的层次感……

伟星计较的不是一城一池一时一事的得失，不执著于某一个项目上赚快钱，而是谋求持续发展的后劲。

中西友好花园、香樟城市花园、香格里拉花园，伟星用这三个项目奠定了自己在芜湖的品牌基础，让“伟星”品牌在市民的心目中具有了极高的知名度和美誉度。

对芜湖市场，其他全国化房企选择运动战，甚至“割完韭菜就走”，但芜湖之于伟星，是唯一，伟星进行的必是持久战。正是这种立足长远的格局，让伟星有条件充分雕琢产品。所以伟星的每一个项目，都是实打实地做好，没有半点侥幸心理，力争都经得起时间考验，“造给自己住的房子”从来就不是伟星浮于表面的口号。

芜湖给了伟星信心，

过去20年的峥嵘岁月也给了伟星信心。

未来，伟星也持续看好芜湖，

以更大的格局进击下一个20年，展望百年。

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