是做精做细，还是做大做强？ 外地律所抢滩之下芜湖律所迎来转型契机

作为安徽省第二大经济体，近年来芜湖经济发展迅速，随之而来的是法律服务市场巨大。目前，芜湖共有律师926人，其中专职律师706人，分布在全市80家律师事务所。近年来，先后有外地三家律所进军芜湖设立分所，也有芜湖本土律所进军省城合肥。面对激烈的市场竞争，芜湖本土律师事务所该何去何从，是做精做细，还是做大做强呢？

沪粤知名律所进军芜湖

12月15日，长江经济带法律服务高峰论坛在芜湖举行。论坛举办前夕，协办此次论坛的广和（芜湖）律师事务所正式启动。这是外地第三家进军芜湖后设立的律所。资料显示，广和律师事务所总部位于深圳，是“中国十大规模律师事务所”“十大品牌律师事务所”“全国优秀律师事务所”，现有执业律师800多名，除了深圳总部外，该所还在北京、广州、武汉、成都、长春、芜湖、珠海、台北、纽约、多伦多、乌拉圭等地设立了16家分所或办公室。据记者了解，广和（芜湖）律师事务所现有律师21人，整合了此前芜湖的徽仁、和瑞两家律师事务所的律师，并吸引了多家律所的律师加盟。

在此之前，上海金茂凯德、上海必和两家律师事务所，均已进军芜湖，设立分所。资料显示，上海必和律师事务所是第一家外地入驻芜湖的律师事务所；上海金茂凯德律师事务所是一家服务于境内外中高端客户而成立的综合性合伙制专业法律机构，其芜湖分所是该所在安徽组建的精英律师团队，多数律师有高校背景。

“广和律所是华南区域规模比较大的品牌律师事务所，建设发展比较规范，这次到芜湖来开办分所，对芜湖律所发展会起到一定的推动作用，在专业化分工、律所管理等方面会带来新的经验、新的气象，给芜湖律所以启发，增加芜湖律所的竞争力。外地律所走进来对我们是一个触动，也是一个促进，会形成‘鲶鱼效应’。人家能进来，说明芜湖有市场，在市场竞争中，只有专业素质好、服务好，才能赢得客户、赢得市场，否则就会被淘汰”，芜湖律师行业协会会长周余浩说。

芜湖本土律所进军合肥

外地律所抢滩芜湖，而芜湖本土律所也有走出去的案例。据周余浩介绍，芜湖的深蓝律师事务所前几年进军合肥市场，在合肥设立了分所，随着法律市场的开拓和发展，2018年把律所总部转到了合肥，芜湖则成了分所。

熟悉芜湖法律界的人士知道，十多年前深蓝、纬纶两所在芜湖大名鼎鼎，均培养出了一大批律师，堪称芜湖律所界的“黄埔军校”。以深蓝律师事务所为例，既有谢长根、邱仲良、尹维静等老一辈律师坐镇，还有音邦定、邵晖等一批在省内外有影响的律师。 “深蓝所是芜湖律所走出去的第一家，开了一个非常好的头，我们也希望更多的芜湖律师事务所能走出去，彰显芜湖律师风采，为法治建设作出更大贡献” ，对芜湖律所走出去，周余浩乐观其成。

是做精做细，还是做大做强？

外地律所的进驻，对芜湖本地律所的首要冲击就是人力资源的重新洗牌。由于能提供更为广阔的平台、更多的学习机会、更便捷的业务合作模式、更成熟的管理方式，能吸引到更多的本地律师加盟。广和（芜湖）律师事务所吸引了多家律所律师加盟即是一例。面对激烈的市场竞争，芜湖本土律师事务所该如何应对呢？

北京盈科（合肥）律师事务所的王汉波律师在芜湖参加长江经济带法律服务高峰论坛时表示，律所面临着发展遭遇瓶颈、难于形成真正有效的专业分工、人才培养遭遇两难、律所品牌影响力薄弱、管理水平低下、低层次的红海竞争等六大困境，要想突破困境就需要创新发展。在他看来，律所规模化发展的方向，一是做精做细，二是做大做强。从目前看，专业化极大满足市场；从长远看，做大做强才是发展方向。如何让律所更强大，结合国内外律所的成功经验，他认为，强强联合是一种最有效的途径，也是打造律所品牌的必经之路。

据周余浩介绍，自1979年恢复律师制度以来，通过40年来的发展，目前芜湖市律师总人数926人，其中专职律师706人，兼职律师63人，公司律师10人，公职律师142人，法律援助律师5人，已批准设立律所80家，还有2家待批中。这么多年来，芜湖律师及律所发展较快，但在专业化分工以及高端化服务方面，还存在一定的差距，目前也正是芜湖律师及律所努力的方向。

据记者了解，外地抢滩芜湖的三家分所各有特色，上海必和做精做细，主攻领域明确；上海金茂凯德业务上分的较细，如大要案中心、公司与金融、刑事、刑民交叉、建设工程、政府、婚姻家事、知识产权等多个法律事务部；广和芜湖所主任朱梦也表示，广和芜湖所也将对业务进行细分，分成多个部门，在做大做强的同时做精做细。不过也有本土律师表示，外地律所在芜湖设立分所，多数律师还是芜湖本地律师，要想做好，还需要总部更多支持，分所律师也需要下一番功夫。

“目前芜湖的律师事务所，大部分是在20人上下。在所的规模上，大、小各有利弊。从专业化分工来看，所过小的话，团队和专业化分工很难实现；在芜湖这样一个三线城市，所过大也可能会面临着发展瓶颈，因为律师人数过多的话，涉及到同业禁止方面会有更多限制”，周余浩表示，面对激烈的竞争，本土律师、律所只有苦练内功、创新管理，才能形成核心竞争力，更好地服务大局，和外地律所一道，共同把芜湖法律服务的市场做大做强，为芜湖经济社会发展保驾护航。

记者 马正超

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