企业究竟该怎么做才能越来越好？ 秋华公司董事长田秋华谈体悟：拼搏、诚信、创新、感恩

近年来，常有人问，如何把一个小企业做成一家成功的大企业。对此，我国一位玻璃制造业巨子有所体悟，最近他在央视一档节目上说“只有他这种肯蹲在车间守着炉子旁边的人才可以做玻璃”，一言道出了做企业，特别是做实业所需要付出的坚忍，而这种坚忍正是“工匠精神”所需。

巧的是，日前记者在对如何做企业这一主题走访中，相识了芜湖市秋华保温材料有限责任公司董事长田秋华先生。田秋华1998年在芜湖创业，20年的磨砺，从两间小门面发展到现在省内保温材料制造业的标杆。

厚积而薄发

田秋华是河北沧州人。许多人知道沧州是武术之乡，但可能不清楚的是，沧州也是保温材料之乡。今年47岁的他打小就对保温材料制造耳濡目染，兴趣就成了事业。在这一过程中，他一直记得父辈的教导，男子汉认准了一件事就要靠自己，全身心投入，坚持下去。

对于这句话，田秋华不但牢记而且始终当做受益一生的座右铭。他告诉记者，家里为了锻炼他，并没有因为条件还好就惯着他。因此，田秋华在十多岁开始懂事起就有意识地开始积累，他干过电焊工、爬过脚手架、跑过推销等许多基础性岗位。

1998年，田秋华27岁，在各方面准备的差不多时，急欲想开始创业，但家乡保温材料制造业的饱和让他焦急。他果断地做出决定，到外地去发展。一个在芜湖发展的朋友很支持他，告诉田秋华，芜湖是个好地方，可以来考察。

到了芜湖后，田秋华经过一番考察发现，芜湖区位优势明显，市场前景好，的确不错。为了慎重起见，同时也因为资金尚有缺口等原因，田秋华并没有一到芜湖就办厂，而是找了一个适中的地方租了两间门面，开始了保温材料营销工作。

这段时间里，田秋华请了两个人帮他看店，而自己不管是三九天还是三伏天，开着一辆车在芜湖周边地区奔波，拜访客户，推销产品。他一句也没有说对于这段时间的苦，只是说“付出总有回报”。的确，从1998年开始的两年多时间里，田秋华进一步对保温材料的市场更加了解，也结识了更多的人脉，掌握了一批客户资源，同时为打进更高端市场奠定了坚实的基础。

及时转型开发新产品

事实上，从田秋华青少年时就有创业的理想开始，到四处奔波推销，再一直到如今，田秋华作为企业家，“坚忍”这一素质自不言说，即使是中途发展势头良好，别人劝他从事来钱更快的行业，但田秋华想想婉拒了，他说能认认真真把保温材料做到极致就是成功。2001年前后，田秋华在芜湖创业前期准备上已做好了扎实的基础。他在原官陡镇找了一块地，不大刚好够用。

为什么选择原官陡镇的地块做厂址，田秋华有着自己的想法。根据他这几年对芜湖及周边工业保温材料市场的了解，在原官陡镇建厂，不但成本低，而且交通进出便利，还靠近芜湖经开区，适合和其中的企业交流合作。

不得不说，田秋华很有眼光，选了一个好地方建厂生产经营工业保温材料，在这里他继续保持着和原来客户良好的关系，同时又成功参与奇瑞、芜湖发电厂、马鞍山发电厂等诸多大企业工业保温材料的供货。到2006年，田秋华的保温材料企业在安徽省已小有名气。可以说，不愁产品销路，愁的是订单太多，忙不过来。

就是这么红火的时候，田秋华却又想着要转型。因为他敏锐地发现，国家对建筑外墙保温以节能减排越来越重视。经过一段时间调研，他果断地开始设立实验室，学习相关文件、相关标准、法律法规，研发新产品，决意将未来的生产方向调整到建筑外墙保温产品。在这一过程中，田秋华是经常泡在实验室和研发人员不分昼夜的攻关，或者在车间里和工人一道试生产新产品，这段时间投入产出倒挂。最终，在大家担心的“企业会不会被折腾倒”时候，他们的产品开始在市场热销。许多员工这才意识到，“我们董事长厉害”，而几乎在这一时期，工业保温材料市场日渐饱和。

企业必须有责任担当意识

田秋华告诉记者，做企业的精神是坚持再坚持，但是对于瞬息万变的市场，企业必须适时掌握风向，市场变，产品就必须变，而且要超前，否则等大家都布局完成，“黄花菜都凉了”。田秋华说，因此为了企业发展壮大，2007年前后，他们又从原官陡镇搬到了镜湖区方村工业园，面积是原来厂房的许多倍。近几年来，秋华保温以敏锐的市场触角感知到，生态环保的重要性，以及顾客对建筑成本的需求，又开发出更节能环保的新产品，并购置了新的生产线，这条生产线能生产出更环保，更便于施工的产品。据了解，秋华公司外墙保温材料被国内外权威机构认证为“高新技术企业”、“安徽省著名商标”、“十二五期间国家绿色建材产品选用目录”等多项殊荣。

记者在采访时还了解到，秋华公司日前又传来一个好消息，在近千家企业竞争中，他们被一家世界五百强企业遴选为屈指可数的供货商之一。

田秋华在做企业时还特别注重识人用人，他告诉记者，秋华公司这么多年来，核心员工团队一直很稳定，很少有辞职外流现象，企业发展起来应是大家用心经营，共同享受成果。为此，他们目前正在研究实施项目合伙人制度，期望很快打造出一批千万、百万身家的员工。

尽管企业越做越大，但秋华公司始终未忘记应该承担的社会责任。据了解，不管在哪里建厂或施工，秋华公司都会积极解决当地居民就业，此外对于公益事业，秋华公司这些年也是不遗余力地在进行。如今田秋华先生荣膺安徽省河北商会执行会长，芜湖市青年企业家理事等多项社会职务。

“打造标准化、制度化、透明化的现代企业，力争在十三五期间完成企业上市的夙愿。”对未来公司的发展蓝图，田秋华信心满满。记者 吴敏 文 许诚 摄

田秋华正在与技术人员交流

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