浅谈招商引资工作如何实现有效和精准

目前招商引资谈得最多的词是有效和精准，用最少的精力成本招来项目，避免无用的拜访和接待，实现项目和地方资源的充分对接，推动项目尽快落户。可是如何才能实现招商引资有效和精准呢？笔者现在简单谈谈对有效和精准的理解：

有效招商是实现招商业绩的基本条件

一是要提供良好的硬件环境。对于生产型企业，给予“三通一平”的基础设施条件，适合生产的厂房是必不可少的。同时对于行业初创研发型企业、成熟生产型企业、经营销售型企业，分别规划不同的空间载体，推动分类集聚：对于初创研发型企业，以专业园中园为集中区，吸引企业入驻，形成产业氛围；对于成熟生产型企业，选取配套成熟地块作为产业化基地，保障产业未来发展空间。

二是要搭建有效的资本平台。项目要投资就会有融资，一方面要着力营造一个良好的金融服务氛围，这需要一个地区金融环境的整体打造，另一方面需要银政企三方共同搭建有效的资本对接平台，根据项目的不同类型和阶段，为处于不同发展阶段的项目提供相对应的金融产品，帮助企业解决资本问题。

三是要营造良好的投资环境。包括给予投资项目公平竞争的经营环境，提供良好的政策条件，大力发展科技创新协助产业提升转型，大力引进人才和通过提升城市居住环境来留住劳动力等等。

特别是要加大政策扶持力度和政府服务职能，加快体制机制、法律法规、政府监管、财税金融、公共服务、人才供给等改革，形成制度优势、政务服务优势和投资环境优势，加快创新能力建设，打造服务优质软环境，这样才能让项目愿意来，留得住，发展得好。

精准招商是推动招商工作的关键因素

招商的关键是精准，精准的关键是专业，只有在专业分析产业、区域以及项目需求的基础上，才能实现招商精准化。

一是要打造一支专业的招商引资队伍。选拔优秀的公务员，通过加强培训等方式提升招商素质，提高专业素养，具体能做到围绕本地产业发展的方向、规划、特点等全方位研究。坚持以主导产业为中心，力求对全产业进行深入、细致、全面、完整的研究分析，掌握整体产业、子产业、分几个板块、分级各产业链条的现状、发展趋势等，才能心中有数，对等接洽。同时在深入研究主导产业、子产业、分级各板块、各产业链的基础上，进一步研究国家相关政策，结合本地开发区实际，定位好招商主攻方向。

二是要精确选择招商区位。结合地方产业发展基础和优势来谈，以芜湖市为例，可利用“一带一路”和长江经济带等政策优势，加强与江浙沪、深圳等优质区域的合作。利用市场规模和区域辐射等优势，机器人、新能源汽车、通用航空等战略性新兴产业的充分对接，带动产业的全面创新和产业升级。

三是要精确瞄准招商对象。要结合自身产业优势，进一步梳理出产业龙头企业和产业链上关键企业，精准找到全球产业价值分工链与本地开发区资源优势最为匹配的环节，让新引进产业能支撑开发区的创新发展与可持续发展。实现“有限目标、重点突破”，发展重点突出板块。（作者单位：市投资促进局）

夏磊

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